一位江浙滬的4人工作室老板,開了1個半小時的車來找我。她說,是特地來“找我罵她”的。
她的故事,是無數創業者的縮影。為了拍照,去學修圖;為了修圖,又去學化妝。硬生生把自己從一個攝影師,打磨成了一個“全能戰士”。
創業后,工作室缺化妝師,她二話不說頂了上去;就像一塊萬能的“磚”,哪里需要就往哪里搬。
這對工作室老板來說,是不對的。看似是「人盡其才」,但埋著一個巨大的陷阱。
我們常常因為「需要」而學會一項技能,但最終,這項技能卻可能成為我們向上攀爬時的「負擔」。
你什么都會,最后就變成了你什么都得干。
當老板把所有時間都耗在化妝、修圖這些具體的執行工作上時,一個致命的問題出現了:誰來扮演“老板”的角色?誰去思考流量、戰略和團隊的未來?
上個月,工作室營業額8萬,聽起來不錯。但扣掉各種成本,尤其是四個人的工資后,純利潤只剩下2萬。
忙碌,但沒有帶來與之匹配的利潤=瞎忙。
很多老板覺得利潤薄,第一反應是砍成本。
但懇請各位老板,不要用戰術上的勤奮,去掩蓋戰略上的懶惰。
她把自己打磨成了一個全能型的戰士,可以頂替很多崗位,省下很多錢,依舊沒有什么利潤,因為沒有「創造利潤」。
她應該思考的是:如何讓現有的固定成本,去撬動一個更高收益的天花板。
我給她解決方案是:
解放掉自己一部分的職能,去擴大自己的營收,招一個專門做小紅書運營的人,把流量的盤子做大。
邏輯很簡單,她們現在4個號,靠自己有一搭沒一搭地更新,每個月都能來300客資。
那如果招1個助理,幫她們再做4個號,哪怕效果減半,多來100個客資,按10%的轉化率,也是10個新訂單。
——1萬塊的新增營業額
這足以覆蓋掉一個助理的工資,并且還能沉淀下90個未成交的潛在客戶。
這個賬,誰都算得清。
但她的第一反應,依舊是「怕」,怕招來的人做不好,怕那幾個新號沒效果。
因為「怕」,所以把所有的事情都攬在自己身上,但是你一個人又能做多少呢?
因為「怕」,所以不敢下放擔子、又抱怨原地踏步時;困住你的不是風險,也不是員工。
——而是你作為老板,那份遲疑和恐懼。
各位老板,也可以問問自己:
你是在做「老板」該做的事,還是在做一個全能的員工?
而那個困住你的“死局”,你有找到破解它的鑰匙了嗎?
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