奧樂齊無錫、蘇州再開新店！奧樂齊走出上海，能否續(xù)寫傳奇？

7月12日，ALDI奧樂齊蘇州綠寶廣場店正式開業(yè)，延續(xù)其“高流量+高便利”的選址策略。截至目前，蘇州已擁有3家奧樂齊第四家，位于姑蘇區(qū)的奧樂齊世茂廣場店也將于7月19日開業(yè)。

另外，據(jù)【無錫發(fā)布】7月14日消息，奧樂齊超市正式簽約入駐梅村五洲國際廣場，這是奧樂齊在無錫布局的第三家門店，也是無錫高新區(qū)的首店。該門店面積為1280平方米，計(jì)劃于10月份開業(yè)。

這是奧樂齊3月份走出上海后，又引起行業(yè)極大關(guān)注的信息。

奧樂齊走出上海，“踢館式” 廣告內(nèi)涵山姆

其實(shí)，2025 年 3 月 13 日，被網(wǎng)親切稱為 “窮鬼超市”、在上海深耕 6 年德國品牌 ALDI 奧樂齊中國董事總經(jīng)理陳佳在媒體日上正式官宣，走出上海：4 月 19 日，奧樂齊江蘇首店將在無錫圓融購物中心和蘇州方洲鄰里中心雙城同開。

ALDI 奧樂齊在 2017 年就進(jìn)入中國市場，2019 年在上海開出第一家線下門店。到 2024 年底，在上海已經(jīng)布局 62 家門店。奧樂齊在中國的發(fā)展，可謂步步為營。

距離 4 月 19 日奧樂齊蘇州雙店開業(yè)僅剩 8 天，其在山姆停車場入口投放這種 “踢館式” 廣告來內(nèi)涵山姆。類似的畫面在 2024 年 5 月也曾在上海地鐵出現(xiàn)過。

這場看似挑釁的動(dòng)作，實(shí)則是奧樂齊挑戰(zhàn)倉儲(chǔ)會(huì)員制巨頭山姆的精準(zhǔn)戰(zhàn)術(shù)，背后涉及商品策略、用戶心智爭奪與供應(yīng)鏈博弈的深層較量。

1. 精準(zhǔn)狙擊核心客群：奧樂齊將廣告牌設(shè)置在山姆停車場入口，直接觸達(dá)驅(qū)車采購的中產(chǎn)家庭客群。數(shù)據(jù)顯示，蘇州山姆會(huì)員店日均客流量超 8000 人次 ，其中 70% 為家庭消費(fèi)者，與奧樂齊目標(biāo)客群高度重合。通過” 小份量也便宜 “等標(biāo)語，刺激消費(fèi)者比價(jià)心理。精準(zhǔn)狙擊山姆核心客群。

2. 打破會(huì)員制壁壘：其廣告突出 “無需會(huì)員費(fèi)” 的賣點(diǎn)，直擊山姆 260 元 / 年會(huì)員費(fèi)模式的痛點(diǎn)。對于因山姆會(huì)員費(fèi)門檻放棄山姆的群體，奧樂齊則零門檻策略可吸引。這很好的起到了打破會(huì)員制壁壘作用。

3. 制造話題實(shí)現(xiàn)低成本營銷：“德系超市 VS 美式巨頭”“停車場對決” 等話題已在社交媒體發(fā)酵，網(wǎng)友自發(fā)對比兩家商品價(jià)格，為奧樂齊節(jié)省數(shù)巨大的廣告投放成本。

眾多超市中，奧樂齊為何專挑山姆會(huì)員店來內(nèi)涵呢？

兩者看似賽道不同，但共同點(diǎn)是都主打 “高性價(jià)比”。在經(jīng)營模式上，兩者都是 通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少中間環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本而實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售的模式。身為后來者的奧樂齊，在廣告營銷上則 “碰瓷”“內(nèi)涵” 山姆，蹭山姆這位前人栽樹的樹蔭。

此次在蘇州山姆門店附近投放廣告，奧樂齊也在不斷去強(qiáng)化自己平價(jià)、小包裝、無會(huì)員等優(yōu)勢優(yōu)勢，向更廣泛的消費(fèi)者群體靠近，讓消費(fèi)者更清晰地認(rèn)識到品牌定位，屬于是 “一招鮮，吃遍天” 了。

奧樂齊靠什么贏得消費(fèi)者青睞？

奧樂齊 2019 年進(jìn)入中國，最初定位為中高端精品超市，以 “小而美” 的形象示人，門店布局在上海核心商圈，SKU 在 1500-2000 個(gè)之間，且自有品牌占比高達(dá) 90%，商品品質(zhì)有保障。但這種定位在競爭激烈的中國零售市場中并未迅速打開局面。

在經(jīng)過市場調(diào)研和戰(zhàn)略調(diào)整后，奧樂齊果斷轉(zhuǎn)型，回歸其在德國本土的 “硬折扣” 模式，喊出 “好品質(zhì)，更低價(jià)” 的口號。這一轉(zhuǎn)變直擊中國消費(fèi)者日益重視的性價(jià)比需求。

奧樂齊通過精選品類，每個(gè)品類只保留最暢銷的 1-2 個(gè)單品，極大地提高了單品的周轉(zhuǎn)效率，是傳統(tǒng)超市的 5 倍之多。同時(shí)，通過與供應(yīng)商深度合作，去除中間環(huán)節(jié)的層層加價(jià)，將成本控制做到極致。

奧樂齊的 “更低價(jià)” 策略并非空談，而是實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)在商品價(jià)格上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，奧樂齊店內(nèi)超過 500 款商品定價(jià)在 9.9 元及以下，占比近四分之一。3.9 元的衛(wèi)生巾、1 元一瓶的純凈水、8.6 元 950 毫升的鮮牛奶、9.9 元的白酒等，這些價(jià)格極具吸引力的商品，滿足了消費(fèi)者對于日常剛需品的低價(jià)需求。

奧樂齊還在包裝上進(jìn)行創(chuàng)新，推出小包裝商品，既滿足了單身人士和小家庭的消費(fèi)需求，又避免了大包裝商品因量多價(jià)高而讓消費(fèi)者望而卻步的情況。這種從消費(fèi)者角度出發(fā)的貼心設(shè)計(jì)，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對奧樂齊的好感度。

在本土化方面，奧樂齊也下足了功夫。店內(nèi)不僅有來自全球的特色商品，還引入了各地的美食，海南雞飯、北京烤鴨、日本蒲燒鰻肉飯等，充分迎合中國消費(fèi)者對于食物熱度、種類以及家鄉(xiāng)風(fēng)味的需求。

奧樂齊走出上海，能否續(xù)寫傳奇？

在上海市場深耕 6 年，奧樂齊已經(jīng)建立了一定的品牌知名度和忠實(shí)的消費(fèi)群體。其門店布局廣泛，覆蓋了上海 14 個(gè)區(qū)，主要集中在地鐵站點(diǎn)、住宅區(qū)和商業(yè)區(qū)等人流量大、交通便利的位置，方便消費(fèi)者購物。

如今，奧樂齊走出上海，進(jìn)軍江蘇市場，選擇在蘇州和無錫同開店。這兩個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)能力較強(qiáng)，且與上海地緣相近，消費(fèi)觀念也有一定的相似性。奧樂齊選擇這兩個(gè)城市作為出滬的第一站，可謂深思熟慮。

奧樂齊在蘇州和無錫的門店選址同樣延續(xù)了在上海的策略，蘇州方洲鄰里中心和無錫圓融廣場都是當(dāng)?shù)鼐用袢粘Ｙ徫铩⑿蓍e的熱門場所。通過在這些地方開設(shè)門店，奧樂齊能夠快速觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。

然而，出滬擴(kuò)張并非一帆風(fēng)順。盡管奧樂齊在上海已經(jīng)積累了一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和品牌口碑，但不同城市的市場環(huán)境、消費(fèi)者偏好、競爭態(tài)勢等都存在差異。在蘇州和無錫，奧樂齊將面臨來自本土超市以及其他外資品牌的競爭。如何快速融入當(dāng)?shù)厥袌?，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，是奧樂齊需要解決的首要問題。

奧樂齊在供應(yīng)鏈、物流配送等方面也需要進(jìn)一步優(yōu)化，以確保在擴(kuò)張過程中能夠維持其 “好品質(zhì)，更低價(jià)” 的優(yōu)勢。隨著門店數(shù)量的增加，如何保證商品的供應(yīng)穩(wěn)定性、品質(zhì)一致性以及價(jià)格的競爭力，是對奧樂齊運(yùn)營能力的一大考驗(yàn)。

奧樂齊在上海市場的成功經(jīng)驗(yàn)，加上其獨(dú)特的經(jīng)營模式和明確的市場定位，為其出滬擴(kuò)張奠定了良好的基礎(chǔ)。通過在蘇州和無錫的雙城布局，奧樂齊有望在江蘇市場打開局面，進(jìn)一步擴(kuò)大其在中國市場的版圖。但未來的路還很長，奧樂齊需要不斷地適應(yīng)市場變化，持續(xù)優(yōu)化自身的運(yùn)營和服務(wù)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，續(xù)寫其在中國市場的傳奇。

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