曾經(jīng)風(fēng)靡一時的折扣店賽道已經(jīng)偃旗息鼓，合力超市又開始玩了，憑什么？

近日，貴州合力超市集團旗下全新業(yè)態(tài) ——“合力超市惠民折扣店” 首店在貴陽萬科麓山社區(qū)開業(yè)。

經(jīng)營面積達 1350 平米，該業(yè)態(tài)聚焦社區(qū)家庭日常所需，精選民生商品，在堅持品質(zhì)為先的前提下，以天天平價、件件爆款的經(jīng)營理念，致力于成為社區(qū)居民家門口的 “品質(zhì)好、價格低的生活補給站”。

值得注意的是，折扣店賽道曾在 2022-2023 年風(fēng)靡一時，永輝、家樂福等均有布局，不過目前大多數(shù)已經(jīng)偃旗息鼓，僅有家家悅旗下的 “好悅鮮”、大潤發(fā)旗下的 “小潤發(fā)” 等少量玩家還在堅持。在此時，合力超市再布局折扣店，底氣何在？

折扣店的上半場，為何折戟？
2022 年，折扣店成為線下零售最熱門的賽道，沒有之一。
彼時，多家頭部超市或者地方超市涉足折扣超市業(yè)態(tài)：
這些折扣店大多遵循類似的模式：或通過尾貨、臨期商品以及自有品牌商品，或者以低毛利率降低價格吸引對價格敏感的消費者。
不過，現(xiàn)實卻給這些巨頭們潑了冷水。盒馬生鮮奧萊一度關(guān)閉多家門店，家樂福會員店折扣店也逐漸銷聲匿跡，永輝的折扣店更是全面撤退。
究其原因，主要有以下幾點：
供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)：折扣店的核心在于 “折扣”，而實現(xiàn)折扣的關(guān)鍵在于強大的供應(yīng)鏈能力。尾貨和臨期商品的供應(yīng)不穩(wěn)定，難以支撐門店的持續(xù)運營。同時，自有品牌的開發(fā)和推廣需要大量的資金和時間投入，對于大多數(shù)零售商來說，短期內(nèi)難以形成規(guī)模效應(yīng)。
品牌形象沖突：對于一些定位中高端的零售商來說，折扣店的低價形象與原有品牌定位產(chǎn)生沖突，導(dǎo)致消費者對品牌的認知混亂。例如，家樂福和麥德龍，其原有的會員店模式強調(diào)高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，折扣店的推出讓消費者難以區(qū)分兩者的差異。
運營模式困境：折扣店的運營模式與傳統(tǒng)超市有很大不同，需要更加精細化的管理和運營。從商品采購、庫存管理到門店陳列，都需要重新設(shè)計和優(yōu)化。然而，大多數(shù)零售商在轉(zhuǎn)型過程中，未能有效調(diào)整運營模式，導(dǎo)致成本居高不下，利潤難以保證。
合力超市的底氣

在眾多巨頭紛紛折戟的情況下，合力超市此時推出惠民折扣店，顯然有著自己的考量和底氣。

深耕貴州市場 25 年，熟悉本土消費習(xí)慣

貴州合力超市集團深耕貴州零售市場 25 年，旗下?lián)碛芯C合超市、社區(qū)店、惠民折扣店等多業(yè)態(tài)。此次 “惠民折扣店” 的落地，標志著集團向 “高性價比社區(qū)零售” 領(lǐng)域的深度布局。

與其他外來巨頭相比，合力超市更了解貴州本地消費者的需求和消費習(xí)慣。通過多年的積累，合力超市在貴州市場建立了良好的品牌形象和消費者基礎(chǔ)，這為其折扣店的發(fā)展提供了有力的支撐。

長期布局供應(yīng)鏈，具備成本優(yōu)勢

合力超市長期以來注重供應(yīng)鏈的建設(shè)和優(yōu)化。早在多年前，合力超市就開始與供應(yīng)商建立深度合作關(guān)系，通過大規(guī)模采購、產(chǎn)地直采等方式，降低采購成本。

此外，合力超市還積極布局物流配送體系，提高物流效率，降低物流成本。通過強大的供應(yīng)鏈能力，合力超市能夠確保折扣店的商品供應(yīng)穩(wěn)定，同時實現(xiàn)成本的有效控制，從而為消費者提供真正低價的商品。

惠民生鮮超市的成功經(jīng)驗借鑒

合力超市在惠民生鮮超市領(lǐng)域取得的成功，也為其折扣店的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗。

2015 年，貴陽市政府將 “惠民生鮮” 工程列為十大惠民工程之一，合力超市成為該項目的承建單位。通過政府的支持和企業(yè)自身的努力，合力惠民生鮮超市實現(xiàn)了快速發(fā)展，目前已在貴陽市開設(shè)了多家門店。

惠民生鮮超市的運營模式與折扣店有相似之處，都強調(diào)低價和民生商品的供應(yīng)。合力超市在惠民生鮮超市的運營過程中，積累了豐富的經(jīng)驗，包括商品采購、定價策略、門店運營等方面，這些經(jīng)驗都可以直接應(yīng)用到折扣店的運營中。

折扣店的下半場，走向何方？

合力超市的折扣店能否成功，還有待市場的檢驗。不過，從其布局和策略來看，確實有一些值得關(guān)注的亮點。

首先，聚焦社區(qū)家庭日常所需，精準定位目標客群。與其他折扣店不同，合力超市惠民折扣店明確將目標客群定位為社區(qū)家庭，主打民生商品。通過深入了解社區(qū)居民的需求，提供針對性的商品和服務(wù)，能夠更好地滿足消費者的日常購物需求。

其次，堅持品質(zhì)為先，打造極致性價比。在追求低價的同時，合力超市并沒有忽視商品的品質(zhì)。通過嚴格的品控體系，確保每一件商品都符合高品質(zhì)的標準。同時，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和運營成本，將節(jié)省下來的成本反饋到商品價格上，真正實現(xiàn)了品質(zhì)好、價格低的目標。

最后，數(shù)字化賦能，提升購物體驗。在門店運營方面，合力超市惠民折扣店充分利用數(shù)字化技術(shù)，提升購物體驗。支持自助收銀和線上小程序下單，接入美團、京東到家、餓了么等平臺，線上下單 1 小時內(nèi)送貨上門，這些舉措都極大地提高了消費者的購物便利性。

折扣店的下半場，已經(jīng)不再是簡單的價格戰(zhàn)，而是供應(yīng)鏈、運營模式、品牌定位和數(shù)字化能力的綜合較量。合力超市憑借其在貴州市場的深耕、強大的供應(yīng)鏈能力和成功的經(jīng)驗借鑒，或許能夠在折扣店的下半場中走出一條屬于自己的成功之路。

對于其他零售商來說，合力超市的探索也提供了一個新的思路：在激烈的市場競爭中，只有找到適合自己的定位，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，才能在市場中立足。

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