他們用一張卡片，喚醒中國體育的集體記憶

2008年北京奧運會的女子四人雙槳項目中，中國女子賽艇代表隊的四名成員張楊楊、唐賓、金紫薇，以及奚愛華，在最后500米仍舊落后的情況下反超英國完成絕地逆轉(zhuǎn)，打破了該項目中歐美國家的壟斷，為中國賽艇贏得了歷史上第一枚奧運金牌。

僅僅過去不到二十年，這個改寫國際體育格局的瞬間，這枚在當時極具時代意義和含金量的金牌，已鮮有人提起。

圖源：World Rowing

去年，中國體育主題收藏卡制作方奇卡QICA，找到冠軍成員張楊楊，通過卡面設(shè)計與材質(zhì)工藝，復(fù)刻了當年那場沖刺的最后兩秒鐘，也讓一位功勛、一個項目以及一段歷史，因為這張卡片而被重新看見。

這正是奇卡QICA所強調(diào)的價值導(dǎo)向——講述值得被講述的體育故事，尊重每一個為國爭光的運動員。

或許其中有些故事永遠不會上熱搜，也不會有所謂的商業(yè)優(yōu)勢，有的甚至沒有被完整記錄。但正因如此，它們才回歸了收藏的本質(zhì)，這種記錄是對體育精神本身的延續(xù)，背后所承載的價值，更遠大于商業(yè)二字。

一個決意要為中國體育「建檔立傳」的項目；一個從體育中來，回到體育中去的創(chuàng)業(yè)團隊；一件慢、難，卻有價值的事。

這便是奇卡QICA的故事。

時間回到三年前。當線下體育活動受到普遍限制，行業(yè)陷入短暫的減速，許多從業(yè)者被迫重新思考體育與公眾之間的連接方式，徐寅初就是其中之一。

此前，他已在體育行業(yè)深耕十余年，幾乎所有職業(yè)經(jīng)歷都圍繞體育展開，再加上體育世家的成長經(jīng)歷，徐寅初對于中國體育有的不只是情懷，還有長線的理解。

奇卡QICA創(chuàng)始人 徐寅初

隨著整個行業(yè)都開始尋找除了比賽、現(xiàn)場與報道以外的表達方式，徐寅初將目光投向了展現(xiàn)出十足潛力的體育收藏卡行業(yè)。

即使是在當下的體育產(chǎn)業(yè)敘事中，相較于賽事版權(quán)的高頻爭奪、頂級運動員的商業(yè)估值、流量轉(zhuǎn)化率的精細計算，這種看上去更接近「文創(chuàng)周邊」的產(chǎn)品形態(tài)，往往被視作邊緣。

但在成熟體育市場中，卡片本身所承載的文化流通，正是體育消費體系的重要組成部分，也是體育記憶得以留存、代際傳承的媒介之一。

在中國，體育收藏卡的文化尚處于萌芽階段，相關(guān)市場和認知體系都遠未成熟。憑借對于趨勢的判斷，徐寅初入局到卡牌類產(chǎn)品的零售當中，開啟了最初的試驗性探索。

這段經(jīng)歷不僅讓他對卡牌產(chǎn)業(yè)的運作邏輯有了更具體的理解，也讓他重新感受到體育收藏在海外市場的火熱與影響力。但越是投入其中，他內(nèi)心的另一個念頭就越難忽視：

「我們中國的體育人為什么不能成為大家追捧或者喜愛熱愛的對象？」

2023年，奇卡QICA作為獨立品牌正式成立，開始系統(tǒng)性地構(gòu)建起屬于中國體育的收藏卡語言。

彼時的中國收藏卡市場正處在起勢階段，以籃球、足球為主的海外球星卡已經(jīng)吸引了部分年輕群體的注意，但國內(nèi)以體育為核心的收藏產(chǎn)品仍是一片空白。

這也就意味著，如果要做中國本土文化收藏卡，奇卡QICA幾乎沒有可以借鑒的對象。

徐寅初決定從零開始。從研究產(chǎn)品標準，再到搭建制作鏈條，這套在國外已成體系的產(chǎn)業(yè)，在中國必須一磚一瓦地從頭壘起。

「其實這個行業(yè)能稱之為行業(yè)，也就是這五六年的事。所以當我們需要迅速地組建起團隊時，是非常難的，因為市場上很難找到相關(guān)的人才，當時只能按照自己的理解去摸索?！?/p>

這不僅是一次對市場趨勢的敏銳把握，更是一次對中國體育敘述權(quán)的主動介入。當徐寅初帶領(lǐng)團隊正式以奇卡QICA的身份參與到行業(yè)中間時，他們知道，要在一個新興行業(yè)里，為中國體育搭建起一套屬于自己的收藏語言與產(chǎn)品邏輯，絕不是一件容易的事。

在轉(zhuǎn)向這個行業(yè)中更前端的角色時，徐寅初以為最大的挑戰(zhàn)會來自市場端，他們需要花時間去教育消費者，建立收藏卡的價值認知。

但很快他們便發(fā)現(xiàn)，眼前這條路比預(yù)想的，還要再長一些——他們面臨的是整個行業(yè)鏈條的探索和開墾。

「在與我們合作之前，95%的運動員都不知道這到底是什么。」徐寅初透露。

與運動員和團隊初步接觸的過程中，他們發(fā)現(xiàn)收藏卡這一概念在中國體育語境中近乎空白，甚至連最基礎(chǔ)的問題——卡是拿來干什么的？誰會買？為什么值得簽名？——都需要一點點解釋。

在北美以及歐洲市場，體育收藏卡已是一套高度成熟的產(chǎn)業(yè)模型：上到聯(lián)盟，下到球隊，都已經(jīng)成為了卡牌機制當中的一部分，生產(chǎn)、亮相、評級流程也標準清晰，而在中國的體系下，除了已經(jīng)逐漸熟悉的售賣部分，前端的幾乎每一個環(huán)節(jié)，都需要團隊從零開始搭建。

選圖、策劃、設(shè)計、印刷、插放、封裝上市……一套收藏卡在流通到消費者手里之前，有著完整的鏈條，而這聽起來似乎非常清晰的流程，每一環(huán)都大有學問。

「實操下來，每一個步驟跟我們預(yù)想的都不一樣?！剐煲跆寡?。

以其中的策劃環(huán)節(jié)為例。據(jù)徐寅初介紹，與傳統(tǒng)的衍生卡不同，收藏卡制作方必須建立一套有理可循的稀缺性公式，將每個運動員匹配到系列中15至20種卡種當中，然后再由設(shè)計團隊依照價值和材質(zhì)，跟進設(shè)計主題和版面，最后再進行印刷、插放。

「插放時，我們也需要用一個無序但有規(guī)則的方式，把上百萬張卡牌插放到不同的盒子里面，這個工程也經(jīng)歷了很長時間的探索?！剐煲跹a充道。

2023年10月，奇卡QICA品牌歷史上制作的第一款產(chǎn)品「凌云收藏版」正式面世，這款產(chǎn)品的開發(fā)周期長達六到七個月，用徐寅初的話說，那是一次「摸著石頭過河」的經(jīng)歷。

因為經(jīng)驗不足，首個系列在上線之后，一些問題才慢慢浮出水面，甚至有少數(shù)卡片出現(xiàn)錯別字，但出乎預(yù)料的是，市場給予了極大的理解與鼓勵。

「雖然有各種各樣的問題，但卡迷們給我們的反饋是，中國人能做出一款屬于中國人自己的體育收藏卡，這件事本身就已經(jīng)很難得了?！?/p>

「所以我一直很感激我們的卡迷們?！剐煲醪粩鄰娬{(diào)這一點。

這份認可，也成為奇卡QICA繼續(xù)打磨產(chǎn)品的動力源。目前，奇卡QICA已經(jīng)從剛開始的五六個人，擴張到一個50個人的團隊，累計合作運動員接近400位，覆蓋40余個體育項目。同時也以每年4至5個原創(chuàng)系列的頻率，為消費者們建立起了一個相對豐富的產(chǎn)品矩陣。

從稀缺性設(shè)計到卡面美學表達，從文化命名到材質(zhì)創(chuàng)新，每一張卡都遵循著相對清晰的方法論，也不斷朝體系化邁進。而每一個系列的命名，正是其中的縮影：

凌云來自毛澤東《水調(diào)歌頭·重上井岡山》，寓意向上、不懼萬難；

乾坤取意于《易經(jīng)》中的天地之道，強調(diào)體育世界的張力與對抗；

驚鴻出自《洛神賦》，柔中帶力，致敬那些稍縱即逝的高光瞬間；

錦繡則融合山河意象與絲綢工藝，希望讓每張卡片都擁有如錦似繡的視覺記憶。

在中國，我們或許還沒有形成家庭式的收藏傳統(tǒng)，還談不上代際記憶的傳承。

但徐寅初認為，對于奇卡QICA而言，這恰恰是可以大展拳腳的空間：「我們希望通過符合中國語境的產(chǎn)品表達，讓這一代人，有機會成為中國收藏卡文化的第一代?！?/p>

一張卡的背后，不只是設(shè)計與印刷的工序，更是一次產(chǎn)業(yè)邏輯的試探與模型構(gòu)建。而當這張卡真正流通起來，它所攜帶的，就不僅是材質(zhì)與編號，還有情感、記憶與價值投射。

在收藏卡的世界里，人與卡之間的情感聯(lián)結(jié)是天然存在的，徐寅初則將這種聯(lián)結(jié)，進一步歸納為兩類動機：養(yǎng)成型與情懷型。

前者是全球收藏行業(yè)的主流邏輯，也是最符合市場機制的玩法：用戶基于對運動員潛力的判斷，在新秀年押注其未來成長；而后者承載的則是時間與記憶——通過一張卡片，去回顧某個時代，表示致敬。

將這兩種邏輯，放入中國體育的敘事里面，便構(gòu)成了奇卡QICA的收藏體系。

在一個仍由流量主導(dǎo)注意力分配的時代里，奇卡QICA試圖將體育收藏這件事，變成更具厚度的文化工程——讓更多被時代和主流遺忘的故事，能被重新看見。

在中國體育的現(xiàn)實語境中，運動員的曝光、記憶與商業(yè)價值，長期依賴于「比賽成績+賽場轉(zhuǎn)播」的單一路徑。尤其對那些不處在流量中心的項目與選手來說，贏得比賽未必意味著留下姓名。

而收藏卡這種形式的介入，改變了這種結(jié)構(gòu)。

它讓一個運動員的名字，不再只是出現(xiàn)在領(lǐng)獎臺和成績表上，而成為一種被私人記憶收藏、被公共文化流通的符號。

奇卡QICA目前合作300+運動員，不僅有許海峰、鄧亞萍這類功勛卓著的運動員/奧運冠軍，也有一些相對冷門、小眾項目的運動員，比如小輪車、霹靂舞的運動員。

30個奧運冠軍組合無法代表中國體育，但當300+運動員在同一個語境下出現(xiàn)的時候，才是中國體育。

正因為此，奇卡QICA在構(gòu)建收藏體系的過程中，也在參與一次極其稀缺的中國體育IP重建工作。某種意義上，他們不只是記錄者，也是運動員職業(yè)路徑中潛力與價值的「再發(fā)現(xiàn)者」，去賦予每個人運動員更多元、更具文化厚度的可能性。

在氪體看來，這正是收藏卡區(qū)別于其他衍生品的本質(zhì)：它是一種結(jié)構(gòu)化的體育記憶系統(tǒng)，將個人的高光、團隊的拼搏、國家的榮耀凝聚，轉(zhuǎn)化為一種可被流通、可被觸摸，也可被私藏的具象載體。這張厚不過0.3毫米的卡片，往往裝著一個賽季、一段周期，甚至一代人的情感投射。

「我們希望做出流傳五十年，甚至一百年的卡片?！剐煲鯃远ǖ卣f。「美國人可以，我們?yōu)槭裁床豢梢??！?/p>

而要實現(xiàn)這樣的目標，就必須在文化深度和行業(yè)規(guī)范之間尋找平衡。中國的收藏卡玩家數(shù)量目前仍不算龐大，但民族自豪感與體育情緒的濃度，卻是一直以來的優(yōu)勢。奇卡QICA清楚，要讓這份文化生出根來，就必須在符合本土文化的表達體系下，逐步構(gòu)建國際認可的產(chǎn)品語言。

正因如此，奇卡QICA選擇與全球權(quán)威評級機構(gòu) PSA （Professional Sports Authenticator）建立合作關(guān)系，將中國體育收藏卡納入國際標準體系之中。自2024年11月起，奇卡QICA所制作的「中國體育」收藏卡系列已被PSA正式接收評級，未來所有產(chǎn)品均可獲得PSA的官方認證。

這不僅提升了產(chǎn)品的流通性與收藏價值，更標志著中國體育收藏卡行業(yè)，與國際收藏標準的接軌。

從一張卡，到一段記憶，再到一整套文化認同機制，奇卡QICA正試圖完成的是一場慢而清晰的系統(tǒng)建設(shè)。在中國體育商業(yè)化進程不斷提速的當下，這樣的嘗試也許仍屬邊緣，但它所推動的，正是我們與體育之間最本質(zhì)的連接方式。

在這個內(nèi)容流轉(zhuǎn)愈發(fā)快速的時代，很多故事往往還沒來得及被記住，就已被下一個話題覆蓋。而奇卡QICA正在做的，恰恰是用一種有儀式感的物理方式，把這些本不該被遺忘的瞬間，封存下來。