全線下滑，耐克大中華區(qū)少賺70億

撰文 | 大衛(wèi)

編輯 | 茶茶

6月27日，耐克集團公布2025財年第四季度及全年財報，本季度耐克營收111億美元，同比下降11%，全年營收463億美元，同比下降10%。凈利潤32億美元，同比下降43.53%，創(chuàng)近五年新低。

期內(nèi)，大中華區(qū)市場營收下跌13%至65.86億美元；北美市場營收下降4%至48.6億美元；歐洲、中東、非洲、亞太與拉丁美洲市場均下滑10%及以上。

從產(chǎn)品來看，耐克鞋類業(yè)務銷量下滑較多，其中經(jīng)典款Air Force 1和Dunk系列銷量下降超過20%。Q4鞋類收入同比下降13%至72億美元，服裝收入同比下降10%至30億美元，器械收入同比下降2%至6億美元。

按類別，Q4直營收入同比下降14%至44億美元，批發(fā)收入同比下降9%至64億美元。按地區(qū)，Q4北美收入同比下降11%至47億美元，EMEA收入同比下降9%至30億美元，大中華收入同比下降21%至15億美元，亞太及拉美收入同比下降8%至16億美元。

盡管北美、大中華區(qū)及歐洲中東非洲市場銷售額均出現(xiàn)雙位數(shù)下滑，但耐克管理層認為公司經(jīng)營正迎來拐點。其全年銷售額的下滑趨勢開始緩解，這表明首席執(zhí)行官埃利奧特·希爾的戰(zhàn)略舉措正在取得成效。

大中華區(qū)的收入比上一財年少賺9.59億美元（約70億元人民幣）。財報顯示，耐克在中國市場的潰敗是全方位的：3-5月的最新季度數(shù)據(jù)中，直營渠道下滑15%，其中電商業(yè)務暴跌31%；批發(fā)渠道同樣下滑24%。"客流量下降兩位數(shù)，零售額低于計劃。"耐克高層在財報電話會上坦言中國市場困境。

耐克在中國市場的輝煌時期曾實現(xiàn)年均增速超20%，2021年第四季度營收甚至暴漲51%。其成功主要得益于三大關(guān)鍵策略：

明星效應：簽約姚明、劉翔等體育明星，構(gòu)建品牌信仰體系；

饑餓營銷：限量發(fā)售球鞋（如全球限量500雙的 Air Jordan 1），推動二級市場溢價；

文化輸出：通過NBA賽事廣告植入“Just Do It ”口號，將運動與潮流文化結(jié)合。2015-2020年，耐克大中華區(qū)營收從約40億元增長至超17億美元（約127億元），成為全球最大市場之一。

但2024年受關(guān)稅政策影響，耐克在大中華區(qū)域營收出現(xiàn)17%跌幅。

值得注意的是，關(guān)稅風波帶來的挑戰(zhàn)仍在持續(xù)。耐克首席財務官弗蘭德表示，根據(jù)當前實施的新關(guān)稅稅率計算，耐克在2026財年增加的成本約為10億美元。對此，耐克將優(yōu)化采購組合并在不同國家重新分配生產(chǎn)，以減輕進入美國市場的新成本阻力。

耐克把在中國市場賣得不好的弱勢，歸結(jié)為流量疲軟疊加高促銷環(huán)境。但是流量這個東西，本身就是潮水在哪它去哪，近幾年消費疲軟，隨著國貨的崛起，本土品牌正在發(fā)起反攻，用更高性價比挑戰(zhàn)國際大牌。

安踏營收突破千億，F(xiàn)ILA繼續(xù)高歌猛進；李寧的國潮設計全面開花；特步專注跑步圈層，收購索康尼后在馬拉松市場攻城略地；361度增長迅猛；就連On昂跑、HOKA這些新勢力也在狂飆。

關(guān)鍵是，這些品牌不再是“低價替代品”，無論是設計、性能、還是舒適度，都跟國際大牌打得有來有回，價格反而更親民。

耐克還在玩高溢價、全球化品牌光環(huán)那一套，但2020年之后，年輕代際的消費者對歐美大牌的濾鏡越來越少了。尤其是技術(shù)含量不高的紡織服裝類產(chǎn)品，耐克等品牌的青少年消費者在逐漸流失。

目前耐克的營銷仍然高度依賴少數(shù)頂級明星運動員和全球品牌代言人，這種自上而下的明星效應雖然有助于維持品牌高度，但在流量時代，激發(fā)普通年輕消費者的日常購買欲望方面效果有限，難以吸引年輕代際的消費者。

與此同時，耐克表示將減少對中國生產(chǎn)的依賴，以減輕美國進口關(guān)稅的影響，并預測第一季度收入降幅將小于分析師的預期。弗蘭德表示，中國是特朗普實施的最大幅度關(guān)稅目標國，耐克進口到美國的鞋子約有16%來自中國。

該公司的目標是到2026年5月底，通過將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他國家，將這一數(shù)字削減至“高個位數(shù)百分比范圍”。

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