投標內卷時代：這14個"隱形門檻"不搞定，再低價也白搭

在投標這場激烈的競爭中，稍不留意就可能掉進廢標的 “陷阱”。今天，我們就來全面梳理14類高頻廢標情況，助你成功避開雷區。

一、資格性廢標

（一）資質證書失效或不符

在某建筑工程投標中，招標文件要求施工企業具備一級資質，可某公司卻用二級資質投標，最終直接被廢標。但如果安全生產許可證有效期不足，也會導致廢標。

（二）業績 / 人員資格造假

偽造過往項目合同、驗收報告，試圖美化業績，一旦被發現，必然廢標。曾有企業投標時，項目經理無對應注冊證書，像房建項目卻缺少建造師證，這明顯不符合要求。并且技術負責人社保不在本單位，也會分分鐘廢標。

（三）信譽記錄不良

被列入政府采購失信名單，在信用中國官網能輕松查到。某企業因之前有不良記錄，參與政府采購項目投標時，直接因信譽問題被廢標。

二、響應性廢標

（一）關鍵條款遺漏

投標函附錄中的工期、質保期等實質性條款未填寫，或者未響應招標文件的付款條件，比如要求提供預付款保函卻未提供，這些關鍵信息的缺失，會使投標文件失去競爭力，慘遭廢標。

（二）技術參數偏離

在設備采購項目中，核心參數負偏離是大忌。如采購空調，要求制冷量達到一定標準，可投標產品制冷量低于要求 20%，肯定無法通過。

（三）報價致命錯誤

投標總價與分項報價合計不符且無法修正，這是明顯的計算失誤。在某市政工程投標中，工程量清單漏項超 3 項，連管網鋪設都漏算，如此粗心怎能中標？若報價明顯低于成本且無法說明，會被懷疑惡意競爭，同樣會被廢標。

三、程序性廢標

（一）密封與標記錯誤

未按要求分裝 “商務標”“技術標”，外層包裝未注明 “開標前不得啟封” 字樣，這些細節沒做好，可能導致投標文件被拒收。電子投標時未加密或格式不符，如 PDF 轉 Word 導致內容錯亂，也會造成廢標。

（二）保證金問題

保證金金額不足或未提供，轉賬賬戶非投標人基本戶，或者未在投標截止前到賬，這些保證金方面的失誤，都可能讓之前的努力付諸東流。某企業因銀行轉賬延遲，保證金在截止時間后才到賬，遺憾地被廢標。

（三）簽字蓋章疏漏

投標文件未逐頁小簽，法人或授權代表漏簽，投標函未蓋公章或法人章，聯合體協議僅有牽頭人蓋章，這些簽字蓋章的小疏忽，卻能成為廢標關鍵因素。

四、合規性廢標

（一）串標圍標證據確鑿

不同投標人投標文件錯漏一致，比如雷同的計算錯誤，或者投標保證金來自同一賬戶，開標現場多家公司授權代表為同一人，這些跡象一旦被發現，將直接判定為串標圍標，投標作廢。

（二）弄虛作假行為

用虛假財務報表證明企業實力，偽造專利證書或檢測報告，業績合同關鍵信息 PS 修改，這些弄虛作假的手段，在嚴格的審核下無處遁形，最終只能面臨廢標。

（三）開標現場失責

授權代表未攜帶法定代表人授權書原件，未按時參加開標會，遲到超 15 分鐘，開標時無法解密電子投標文件，這些開標現場的失誤，都可能讓投標功虧一簣。

圖片來源網絡（侵刪）

五、特殊場景廢標情形

（一）電子投標專屬陷阱

CA 證書過期或未綁定平臺，上傳投標文件超過大小限制，如超 200MB 被系統攔截，遠程解密超時，規定 30 分鐘內未完成，這些電子投標中的常見問題，都可能導致廢標。

（二）政府采購特有條款

在政府采購項目中，若未提供中小企業聲明函（要求專門面向中小微企業時），進口產品未辦理審批手續（政府項目限制進口），節能產品未錄入政府采購清單，都不符合相關規定，會被廢標。

了解了這些高頻廢標情況，投標企業在制作投標文件和參與投標過程中，一定要仔細核對，嚴格按照招標文件要求執行，從制標階段的逐項核對，到封裝階段的雙人復查，每一個環節都不容忽視，只有這樣，才能提高中標幾率，在投標競爭中脫穎而出。