金融一線人員，要做好銷售，同時(shí)不是一個(gè)傻機(jī)器

今天感到非常高興！

因?yàn)橛幸恍﹩栴}的答案，基本清晰了很多，譬如：

1.港險(xiǎn)和美險(xiǎn)，值不值得配呢？全球資產(chǎn)配置在當(dāng)下這個(gè)多事之秋，有什么角度可思考嗎？

2.如果那么多錢，放入保險(xiǎn)（指國(guó)內(nèi)的）合適嗎？如果有很多錢，該怎么做配置呢？

3.大漂亮法案為什么會(huì)有呢？穩(wěn)定幣穩(wěn)定嗎？這些和我們有什么關(guān)系？

這些問題，實(shí)際上是很多金融銷售難以避免要和客戶交流的，尤其是大家現(xiàn)在專攻的高凈值客戶，或者至少資金不少的。

基本上，我看他們是不會(huì)講的：第一，他們輸入頭腦的食糧就是垃圾；第二，輸出的方式也多是強(qiáng)暴。

這怎么行呢？

所以，有一個(gè)討巧的方法就是談法商和稅商（面對(duì)高客），或者談條款、比較數(shù)字收益（面對(duì)普客）。這些都屬于一個(gè)閉環(huán)邏輯，熟能生巧，不需要腦瓜子太靈，能夠解析國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀。

以上，是對(duì)現(xiàn)在人們作業(yè)模式的一個(gè)簡(jiǎn)單分析。

但是，經(jīng)濟(jì)不明朗，未來各種風(fēng)險(xiǎn)隱患很多，還是需要在理解的寬度和對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的深度上要加強(qiáng)的。否則，沒得聊，自己覺得缺少信心，對(duì)方也覺得面前的人純粹就是為了銷售，或者不懂裝懂。

這時(shí)候，需要什么呢？

就如讀書一樣，是那顆頭腦，要會(huì)讀書，不在于讀書很多。

我剛在春熊讀書會(huì)，提出一個(gè)觀點(diǎn)：如下圖

很多人在讀書上，是不設(shè)防的，任由一本書和其作者對(duì)自己的大腦進(jìn)行涂抹，又賤又蠢又主動(dòng)。

從沒想過，高級(jí)流氓實(shí)際上就是先寫書，然后對(duì)你耍流氓，這不就是洗腦植入觀念嗎？

我指出這點(diǎn)之后，一群人對(duì)我冷嘲暗諷，哈哈

該怎么讀書和學(xué)習(xí)，就是建構(gòu)自己的大腦呢？

1.要從三觀做起，來開展讀書和學(xué)習(xí)。

什么是三觀？環(huán)境是怎樣，我是誰(shuí)，什么是對(duì)和錯(cuò)。這三個(gè)弄清楚了，再去讀書，就不會(huì)被帶走了。（我這些話不知道是否好懂）

2.培養(yǎng)清晰的邏輯思維能力。

沒有這個(gè)，實(shí)際上，很容易亂，這是基礎(chǔ)能力。

3.建立思辨的習(xí)慣，不輕信，多思考“它媽的故事”，就是探索性思維，如同一個(gè)孩子充滿熱情和好奇。

上面這些也許很多人讀起來覺得是個(gè)理論，實(shí)際上，還是要選擇微環(huán)境，一個(gè)健康學(xué)習(xí)和讀書的微環(huán)境。

這超越于任何一場(chǎng)單獨(dú)的培訓(xùn)課程和一本書。

這就是我正在努力建設(shè)的，它非常有價(jià)值！