中東大儲：正在“內卷式”出海！

中東大儲市場，曾是眾人眼中的香餑餑，如今卻成了內卷式出海的 “重災區”。

價格跌跌不休，企業打得頭破血流，是時候喊停了 —— 中東大儲，必須反內卷！

01頭部企業，在中東發起內卷！

中東儲能系統價格的下降呈現出明顯的階梯式特征。

2021年，紅海一期項目報價還在20美分/Wh，到了2023年沙特Sudair項目，就降到了約11美分/Wh，而2025年阿聯酋RTC項目，已低至7.5美分/Wh。四年間，降幅超過62%。這背后，既有技術迭代降本的原因，也離不開中國企業之間在中東競爭的加劇。

2025年，頭部企業在中東的大儲報價正在分化。

陽光電源在沙特NEOM項目的液冷系統報價1-1.5元/Wh（測算結果），比亞迪在阿聯酋的標準化系統報0.7元/Wh，寧德時代的一體化方案則報0.7元/Wh，價差幅度達到 76%。！

這種差異，源于技術路線選擇與成本控制能力的分化：像比亞迪、寧德時代這類垂直整合企業，憑借電芯自供，單位成本比光儲電源這種外采電芯的企業低30%-35%。其中，寧德時代通過鋰礦到回收的全鏈條布局，把電芯成本控制在0.4元/Wh以下，似乎形成了結構性的成本優勢。

市場份額的變化，也能說明問題。有說法稱寧德時代與比亞迪合計占據了中東市場新增訂單60%份額，陽光電源的市場份額則有所下降。

客觀說，在電車領域的反內卷對象比亞迪，在大儲領域也在推動海外價格戰。結果就是，一個在全球本已建立起絕對領先優勢的行業，大家卻賺不到本應該賺到的錢。

02光儲與化石能源平價，竟在中東率先實現！

全球光儲系統成本下降，是能源轉型實打實的核心驅動力。國際能源署（IEA）數據顯示，2010-2025年全球光伏配儲系統度電成本從0.38美元降到0.05美元，降幅達86.8%；同期，中東天然氣發電成本穩定在0.06-0.08美元/度。這意味著就在今年，中東光儲系統其實已經具備了與天然氣發電平價的能力，其中儲能成本下降貢獻了42%的度電成本降幅。

中東地區的能源轉型目標，也對降本提出了明確要求。

沙特“2030 愿景” 規劃的可再生能源裝機中，光儲項目要實現0.03美元/度的目標電價，這就要求儲能系統成本控制在6美分/Wh 以內。

中國企業的技術輸出與規模效應，正是實現這一目標的關鍵支撐——通過規模化生產，中國儲能企業把液冷系統單位成本從2020年的0.5美元/Wh 降到2025年的0.12美元/Wh，為中東能源轉型打下了經濟基礎。

03已經影響產品品質

當前中東大儲市場已經出現了三類典型的內卷化特征：

一是價格跌破合理成本線。今年，有一家中資企業為了中標卡塔爾800MWh項目，報價僅為6.2美分/Wh，行業人士普遍認為這個項目是 “賠本賺吆喝” 。因為該公司此前也曾表示，低于0.8元/Wh就是虧本生意。6.2美分/Wh換算后約為0.44元/Wh，也遠低于該公司此前在中東項目的報價。

二是技術投入占比下滑。從行業數據看，2023年中東儲能項目的研發投入占比有所下降。另據市場傳聞，已有個別企業為了壓縮成本，把液冷系統的冗余設計標準調低，這直接影響到系統在極端高溫環境下的運行穩定性。

三是供應鏈風險不斷積聚。為了壓低成本報價，個別企業為了低價拿單，開始用B級電芯替代A級產品。這類電芯大致在高溫環境下項目循環壽命衰減速度加快。

04如何在海外理性競爭？

不怕老外，就怕老鄉。不怕外人，就怕自己人。究竟是良性的市場競爭，還是內卷式出海，其實有標準可循。區分合理降本與內卷化的核心，就看是否以技術進步為支撐。

趕碳號建議要構建理性競爭秩序，或許可以從以下三方面著手：

首先，由中國機電產品進出口商會牽頭制定《儲能出海價格自律公約》，設定成本加成率預警線（建議不低于5%）；

另外，推動中東業主建立技術評分體系，把全生命周期成本（LCOE）納入評標指標；

第三，鼓勵企業參與中東本地化產業鏈建設。

中東大儲的健康發展，需要在降本與質量、份額與利潤之間尋求到一個平衡點。只有當技術進步驅動的成本下降，能轉化為可持續的商業回報時，才能真正實現能源轉型與產業發展的雙贏。