德國零售雙雄，Lidl是如何與Aldi差異化競爭的？

Science & Technology

兩個如此相似的品牌，如何避免內耗，保持增長？

德國被認為是硬折扣零售的發源地。在這個市場中，Aldi和Lidl是兩座不可繞過的大山。

Aldi創立于1913年，以極致成本控制、超高效率、極簡SKU策略聞名，是全球硬折扣模式的鼻祖。而Lidl，作為Aldi之后誕生的競爭者（成立于1973年），則是其最直接、最持久的對手。

截至2024年，兩者均已實現全球化布局：Aldi在全球擁有超過12,000家門店，尤其在美國和澳洲擴張迅猛。Lidl則在歐洲市場穩步擴張，在英國、法國、西班牙等國家具有強大影響力。

但本質上，兩者起點相似：都是以低價著稱的硬折扣超市。他們賣的商品很多都來自自有品牌，門店設計簡單，運營高效。那么問題來了：兩個如此相似的品牌，如何避免內耗，保持增長？

答案在于：差異化競爭。

Aldi的極簡主義 VS

Lidl的“輕奢折扣”

Aldi一直奉行“少即是多”。它的核心邏輯是：商品種類少（平均僅1500種SKU）；品類結構極精（多數為自有品牌）；門店面積小、裝修樸素、幾乎無廣告；供應鏈管理極致壓縮成本。

Lidl則選擇了一條不同的路：在保留“折扣”標簽的基礎上，引入“品質感”和“體驗感”。

1、商品層面：Lidl更加多元與靈活

Lidl商品種類明顯更多，平均SKU為2000-2500個。Lidl除了大量自有品牌，還保留少量知名品牌商品作為流量入口。推出更多季節性、主題促銷商品，增加新鮮感和“寶藏感”。

2、門店設計：更寬敞、更現代

Lidl的門店更大、動線更流暢，整體更接近標準超市體驗。賣場燈光更明亮，貨架高度設計更人性化。部分新門店開始引入面包坊、咖啡機、自助收銀等“溫度元素”。

3、品牌形象：更重視覺與溝通

Lidl通過大量電視廣告、數字媒體、公關活動，強化品牌知名度。比起Aldi的“沉默是金”，Lidl更像一個活躍的品牌故事策劃人。

Lidl的本質策略是：“做一個有溫度的折扣超市”。它不直接和Aldi在低價上死磕，而是在“低價+品質+體驗”之間找到了平衡點。

自有品牌的分化路徑：

誰更懂品牌打造？

在折扣零售中，自有品牌（Private Label）是關鍵。兩家超市均以自有品牌為主，但路徑大不同。

1、Aldi：極致標準化，簡化選擇

Aldi的自有品牌更強調成本控制和一致性。每個品類往往只提供1-2種選擇，強調“我們選的就是最好的”。品牌名幾乎全部虛構，淡化品牌識別，強化Aldi品牌主導。

2、Lidl：多品牌矩陣，更重層次與形象

Lidl旗下自有品牌分級更清晰：從基礎款（如Pilos、Milbona）到高端線（如Deluxe）應有盡有。部分品牌已具備“品牌性”，如Cien（個護美妝）甚至在線上單獨運營。Lidl更注重包裝設計、品牌背書、故事營銷，使消費者產生信任與美感。

核心差異在于：Aldi讓消費者信任Aldi這個超市本身；Lidl則讓消費者信任它旗下的每個品牌。

消費者定位：Lidl吸引了誰

兩者的消費者有重合，但也有分野：

維度

Aldi

Lidl

核心客戶

價格敏感型

追求性價比+

品質體驗型

年齡結構

價格敏感型

更年輕、中產化

客單價

偏低

略高

停留時間

短促、高效

稍長、愿意瀏覽

Lidl的差異化策略，更吸引了中等收入、城市化程度高、年輕家庭人群。這些人對價格敏感，但也追求一定生活品質，不愿意犧牲體驗感。Lidl的“輕奢折扣”定位正好滿足這一群體需求。

國際擴張：路徑也不同

Aldi：逐國精耕，重運營閉環，每進入一個新市場，Aldi都以“極簡+高效”模式從頭做起。它不會快速鋪店，而是通過穩扎穩打建立“本地最可靠折扣店”印象。在澳洲和美國市場，Aldi的“低調勝出”策略已經成功復制。
Lidl：高舉高打，重品牌傳播，Lidl更傾向于一次性大規模開店、廣告轟炸，形成“視覺攻勢”。在英國、法國等地，Lidl通過贊助體育賽事、打造明星產品吸引中產人群。它在國際市場塑造“歐洲品質，人人可享”的形象，弱化“廉價感”。

以英國市場為例，Lidl通過贊助英格蘭足球代表隊、在倫敦核心商圈開旗艦店等動作，迅速提升認知度和品牌好感度。而Aldi則繼續以極低價格和穩定供應穩住基本盤。

數智化與可持續發展：

Lidl更具前瞻性

雖然都是傳統零售商，但兩者在數字化投入和可持續戰略上的步調也不一樣。

1、Lidl在技術投入更激進

自建Lidl Plus App，實現會員綁定、數字優惠券、行為分析。加大ERP系統升級，推動更靈活的供應鏈管理。在部分國家試點無人結賬、智能補貨系統。

2、可持續發展上Lidl節奏更快
大力推廣可再生能源門店。推出“Planet A”環保項目，系統治理包裝、運輸、供應鏈碳排放。商品中增加可持續認證產品（如Fairtrade、MSC）占比。

Aldi雖然也在行動，但步調明顯更保守，其優勢仍然停留在成本優化和供應鏈穩定上。

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