把手機殼賣成奢侈品，香港兄弟年入20億

吳培燊（左）、楊子業（右）

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

在這個手機殼均價不過幾十元的時代，有一對香港兄弟，卻將這個小配件做成了售價高達80美元（均價500元）的"奢侈品"，年銷售額突破3億美元（約合人民幣20億元）。

他們的品牌CASETiFY不僅征服了全球年輕人，更讓梅西、BlackPink等國際巨星自發為其帶貨。

從香港一家小工作室起步，到如今成為全球最大的個性化電子配件品牌之一，吳培燊和楊子業的創業故事，堪稱當代香港年輕人奮斗的一個樣本。

一

從電視臺高管到手機殼大亨

2010年6月，喬布斯發布了劃時代的iPhone4，全球智能手機革命正式拉開帷幕。

彼時在香港NOW電視臺擔任數字和廣播設計高管的吳培燊（Wesley Ng），敏銳地察覺到：隨著智能手機普及，手機保護殼將成為剛需，但市場上卻找不到一款既實用又能彰顯個性的產品。

"一開始，我在家里和五個朋友分享了這個想法，其中四個人說了不。"吳培燊回憶創業初期的困境時坦言。

但這位曾在澳洲學習藝術和設計的創業者并未氣餒，他與好友楊子業（Ronald Yeung）利用業余時間創建了Casetagram——一個可以將圖片組成拼貼畫并定制手機殼的APP。

這個創意在2011年堪稱革命性。當時全球智能手機普及率還不到10%，使用手機殼的人更是寥寥無幾。沒人相信手機殼能被做成一項全球業務，但吳培燊和楊子業卻看到了個性化表達的商機。

Casetagram前兩年并沒有接到什么單子，轉機出現在2013年。

有一天，吳培燊打開APP，突然發現服務器宕機了。一查原因，原來是有大量用戶集中到訪。很快他們發現，是英國頂級網紅廚師Jamie Oliver在Instagram上，曬出了他的定制手機殼，并熱情推薦了Casetagram。

這讓吳楊二人確認：定制手機殼不僅是個人興趣，更是整個市場的共性需求。于是2013年，吳培燊毅然辭去電視臺高管職位，全身心投入了這項事業。

吃過名人效應的甜頭，吳培燊又在Instagram上給其他明星和網紅發消息，推薦自家的定制服務。

在梅西、科比等人紛紛使用Casetagram的定制手機殼后，社交平臺刮起了一陣Casetagram的風潮，許多人把擁有定制手機殼當成一種時尚。

不過好景不長，由于技術門檻低，Casetagram的定制服務很快被模仿，并陷入了價格戰。

一片混沌中，吳培燊和楊子業做出了一個重要的決定，那就是品牌升級，跳出價格戰。“我想讓人們表達自己，從手機殼開始”，吳培燊后來談到。

于是2014年，Casetagram正式更名為CASETiFY。

二

憑什么賣80美元一個？

截至2023年，CASETiFY已經售出超過1500萬個手機殼，年收入超過3億美元。其中美國、日本和韓國市場各占1/3，堅持DTC（直接面向消費者）模式，80%銷售額來自線上。

在淘寶幾十元就能買到手機殼的今天，CASETiFY憑什么敢賣80美元一個？答案也許就藏在這三個關鍵策略中。

第一，極致的產品力。

CASETiFY每個新品推出前，都要進行上千次防跌測試，采用專利qìtech材料，即使從3米高處掉落也不會損壞，成本是普通手機殼的三倍。此外，它還推出循環再造塑膠和竹纖維等環保材質系列。

第二，瘋狂的聯名戰略。

CASETiFY將聯名視為"核心文化"，主要分為四大方向：世界知名品牌（DHL、可口可樂）、時尚潮流品牌（Moncler、Clot）、IP娛樂界（Pokemon、Disney、Blackpink）以及藝術機構（盧浮宮、大都會博物館）。

為此，CASETiFY專門開設Instagram賬號展示合作動向，甚至開發了App用于發布聯名產品。

第三，精準的社群營銷。

CASETiFY深諳Z世代心理，鼓勵用戶在社交平臺曬出個性化手機殼。官網設有KOL合作入口，吸引大量"主動上門"的網紅。

當梅西、Kylie Jenner、BlackPink成員Jennie等名人在Instagram自發分享后，品牌真正迎來爆發式增長。

在電商大行其道的時代，CASETiFY還做出了一個"反直覺"決定：大舉擴張線下門店。

"通過沉浸式體驗來連接消費者，是線下門店很看重的事。"吳培燊解釋稱，實體門店能讓CASETiFY變得更加"有血有肉"。

截至2025年6月，CASETiFY在全球已有28家門店，客戶可在30分鐘內拿到定制手機殼。在中國大陸，CASETiFY已進駐上海、廣州、杭州、成都、北京和深圳等城市。

線下布局背后，是品牌對體驗經濟的深刻洞察。CASETiFY香港門店曾被《福布斯》譽為"重新創造了零售的體驗"，整體設計像實驗室，給予消費者自由挑選材料顏色和聯名款式的空間。

三

小配件里的大生意

吳培燊的經營理念深受父母影響。他的父母在香港經營餐館，從小他就明白："生存最重要的是什么？利潤。"

這種務實精神貫穿CASETiFY的發展始終。即使在2021年獲得鄭志剛C資本數千萬美元A輪融資后，吳培燊仍強調："我們在技術上不需要籌集資金，這更像是一項戰略投資。"

面對全球通脹和經濟逆風，這位43歲的CEO慶幸公司沒有過度依賴風險投資："我們沒有過度投資以換取不必要的增長。所以非常幸運，我們很健康，但我們仍然非常謹慎。"這種穩健作風讓CASETiFY在十年間始終保持盈利，年均增長率達倍數級。

吳培燊的管理風格也別具一格。他打破創業公司緊張的氛圍，和員工邊喝酒邊開會，因為"氛圍輕松點，商討事情才比較有效率"。

在臺風前夕，他還會提前通知同事居家辦公，理由是："你會識時務，因為你也曾打過工。"這種以人為本的理念，塑造了CASETiFY活潑創新的企業文化。

從香港一家小工作室到全球電子配件巨頭，CASETiFY的成功印證了一個商業真理：沒有小生意，只有小思維。當大多數商家將手機殼視為低值易耗品時，吳培燊和楊子業卻看到了它作為"社交貨幣"的潛力。

"CASETiFY賣的不只是手機殼，更是獨一無二的自我表達方式。"這句話揭示了品牌高溢價的本質。

在智能手機外觀趨同的今天，手機殼成為年輕人彰顯個性的一個陣地。據天貓數據，每年有超過千萬級用戶會購買12個及以上數量的手機殼，"換手機殼就像換了個手機"成為Z世代的新消費現象。

這對香港兄弟用十年時間證明：即使是最普通的日常用品，只要注入足夠的創意和個性，也能成就一番大事業。

正如吳培燊所說："將稀松平常的事物變得不平常，這就是CASETiFY的魔法。"