沒有一家網(wǎng)紅書店，能逃得過被嫌棄

?作者 | 黑莓

?編輯 | 安菲爾德

上海靜安MOHO商場三樓，曾經(jīng)的文化地標(biāo)蔦屋書店（TSUTAYA BOOKSTORE，以下簡稱蔦屋）已悄然退場。原址之上，一家網(wǎng)紅健身房取而代之，店內(nèi)布局從書架、自習(xí)區(qū)變?yōu)榻∩砥餍祬^(qū)——而這，已是蔦屋一年內(nèi)在國內(nèi)關(guān)閉的第三家店。

蔦屋的接連退場，折射出中國網(wǎng)紅書店們普遍面臨的尷尬處境。

《新周刊》據(jù)公開報道統(tǒng)計，2024年年初至2025年4月期間，全國至少有7家知名網(wǎng)紅書店品牌出現(xiàn)大規(guī)模閉店或退出市場現(xiàn)象，包括蔦屋書店（關(guān)閉西安、上海、天津3家門店）、十點書店（廈門3家門店全部關(guān)閉）、鐘書閣（重慶旗艦店關(guān)閉）等。

若疊加連鎖品牌言幾又的崩盤式關(guān)店（從 60 家縮至 3 家，關(guān)閉 57 家門店），實際關(guān)停的網(wǎng)紅書店總數(shù)超過 50 家，波及北京、上海、西安、廈門等十余座城市。

2020年6月25日，被稱為重慶“最美書店”的方所重慶店閉店。（圖/視覺中國）

過去幾年，許多網(wǎng)紅書店陷入一個尷尬的循環(huán)：店內(nèi)拍照打卡者絡(luò)繹不絕，真正駐足購書者卻寥寥無幾。

顧客更熱衷手持咖啡，在精心設(shè)計的“網(wǎng)紅角落”留影；標(biāo)價不菲（如一雙襪子170元）的文創(chuàng)產(chǎn)品常常乏人問津；而疫情以來，更多消費者已經(jīng)習(xí)慣了從電商平臺購書，實體書店在價格、成本和規(guī)模上都難以抗衡。

當(dāng)依靠視覺沖擊力吸引眼球的熱潮退去，商業(yè)泡沫被戳破，一個根本性問題便無法回避：剝離了 “ 顏值 ” 濾鏡，實體書店的核心競爭力究竟何在？ 年輕人 走進(jìn)一家書店 的理由，真的和閱讀無關(guān)嗎？

“從讀書轉(zhuǎn)向販賣生活”

書店的“網(wǎng)紅癮”是怎么染上的？

答案很現(xiàn)實：只靠賣書，真的養(yǎng)不活自己了。

想想我們現(xiàn)在的閱讀習(xí)慣：碎片信息滿天飛，短視頻刷個不停， 靜下心讀完一本書 幾乎成了件奢侈的事。另一方面，網(wǎng)上買書又便宜又方便，手指點幾下就 能 送到家?！?2 024 年 圖書零售市場年度報告》 顯示 ： 2024 年，實體書店在圖書零售這塊大蛋糕里，只分到了 13.99% ，還不到線上渠道的三分之一。

“實體書店想要存活，光盯著‘賣書’早就行不通了?！钡朵h書酒館創(chuàng)始人江凌在接受《江蘇經(jīng)濟(jì)報》采訪時表示，如今書店的整體銷售額，賣書只占到30%，剩下70%靠餐飲。再看利潤，賣書的貢獻(xiàn)連10%都不到。

江凌的話，點出了十年來書店轉(zhuǎn)型的尷尬現(xiàn)實。光賣書不行了，那賣啥？怎么讓顧客來了還想來，待得住，甚至愿意多花錢？這些成了書店老板們最頭疼的事。

于是，“書+”幾乎成了近幾年書店的救命稻草。

現(xiàn)在走進(jìn)書店，聞到的多半是咖啡香、面包香，書香反而成了陪襯。賣“小玩意兒”的區(qū)域總是挺熱鬧，運氣好還能碰上作家來聊天、簽售。至于店面本身，那必須得好看、漂亮、出片——兩層樓高的亮閃閃的書架、螺旋樓梯，幾乎成了“網(wǎng)紅書店”的標(biāo)配。

重慶鐘書閣曾是當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅打卡點，2024年出于經(jīng)營原因停業(yè)。（圖/視覺中國）

說到底，今天的書店已經(jīng)沒法只靠賣書活著，它得變成一個能打卡、能聊天、能放松的“第三空間”。當(dāng)然，最好還能再兜售一整套精心設(shè)計、讓人向往的生活方式。

來自日本的蔦屋正是深諳此道的高手。在日本，有7000萬人持有蔦屋的T-CARD積分卡，超過其全國半數(shù)人口。蔦屋母公司Culture Convenience Club（CCC）則借此構(gòu)建了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，化身“生活方式提案商”——

根據(jù)7000萬用戶的消費數(shù)據(jù)，蔦屋能精準(zhǔn)摸透中產(chǎn)們的喜好。比如，某個社區(qū)的居民，在安排家庭假期時愛往北歐跑，書店顯眼位置立馬擺滿挪威的旅行指南和明信片；某個街區(qū)的主婦們最近迷上了某道新菜，相關(guān)食譜火速上架，還能請來美食雜志主編坐鎮(zhèn)分享……

5年前蔦屋在杭州開啟首店時，曾宣稱10年內(nèi)在國內(nèi)開1100家門店。（圖/視覺中國）

對蔦屋而言，書更像個引子。其創(chuàng)始人增田宗昭曾在《蔦屋經(jīng)營哲學(xué)》中提到：“我們不是在販賣商品，而是通過‘商品’來對‘生活’提案?！?/p>

只是，這條在當(dāng)時看起來頗為“性感”的資本轉(zhuǎn)型之路，5年后回望， 卻在 現(xiàn)實 的襯托下， 顯得格外骨感。

“很多人來拍個照、打個卡，發(fā)完朋友圈就走了”

“最美書店”如今仍遍地開花，但在千千萬萬個“最”中，卻無人再能獨享風(fēng)光。

2020年之后，曾經(jīng)時髦、流行的“書店+”“圖書+”概念面臨巨大挑戰(zhàn)，被視為蔦屋“中國學(xué)徒”的言幾又，融資不順后步履維艱；曾經(jīng)紅極一時的鐘書閣、Page One等，也紛紛關(guān)店、收縮規(guī)模。

連蔦屋自身也在中國遭遇了嚴(yán)重的水土不服。從2024年9月開始，蔦屋在國內(nèi)接連關(guān)了3家店。上海那家曾經(jīng)占據(jù)商場三層大半空間的旗艦店，如今已換成一家網(wǎng)紅健身房，書店的影子蕩然無存。

是消費者不需要實體書店了嗎？答案或許恰恰相反——許多書店在轉(zhuǎn)型中，漸漸背離了他們最初的消費者。

而這種“背離”最直接的體現(xiàn)，則是越來越貴的“生活方式”。

在標(biāo)榜“最美”“網(wǎng)紅”的書店，飲品、簡餐的價格普遍遠(yuǎn)超連鎖咖啡店，文創(chuàng)產(chǎn)品也常被詬病性價比低，有的書店更是創(chuàng)造了自己的一套“匯率”：比如原價352日元（約17元人民幣）的貼紙，國內(nèi)賣32元；畫冊標(biāo)價按匯率算，比日本貴一倍；還有一雙襪子賣170元、一個茶壺賣6000元，均被人們吐槽定價過高。

蔦屋被吐槽定價過貴 。 （ 圖 /小紅書截圖 ）

消費者并非不愿為環(huán)境、體驗或獨特設(shè)計買單。只是，當(dāng)書店精心營造的“生活提案”披上虛高溢價的外衣時，消費者的熱情自然迅速消退。

更不用說，除了文創(chuàng)產(chǎn)品價格讓人肉疼，書也顯得不夠“接地氣”。

看似書墻高聳、氣勢恢宏，但細(xì)看之下問題不少——書架上半部分往往只是裝飾性的書殼或模型，真正的實體書集中在下方幾層，且品類偏向小眾的藝術(shù)、設(shè)計、生活方式類。對于尋找大眾讀物或?qū)I(yè)書籍的顧客來說，選擇相當(dāng)有限。

當(dāng)書本成了背景擺設(shè)，人亦是匆匆過客。今年4月，南京先鋒書店的標(biāo)志性坡道被大量拍立得商拍攤位占據(jù)，商家甚至驅(qū)趕普通書友，說“這邊都是排隊拍照的，不要站這里”，引發(fā)了巨大的輿論爭議。6月23日，先鋒書店迫于無奈，發(fā)布了一條“禁止拍立得、商拍”的公告，書店最具標(biāo)志性的門頭也被拆除。

“很多書店感覺根本不是來看書的地方。” 一位經(jīng)常帶孩子逛書店的寶媽曾向《新周刊》表達(dá)對當(dāng)下書店的失望，“店里‘網(wǎng)紅’味兒太重了。書架是不少，但想要的書卻找不到，也沒有能安心坐下的地方。全是咔嚓聲，人來人往，鬧哄哄的。就連孩子每次鬧著去書店，都是沖著旁邊的手辦區(qū)去的?！?/p>

書店該有的那份安靜讀書的氛圍，被網(wǎng)紅打卡沖得七零八落。（圖/小紅書截圖）

不可否認(rèn)，當(dāng)初重金打造的高顏值空間，在開業(yè)初期往往效果顯著，總會吸引洶涌的人潮前來“朝圣”。

然而流量并不等同于銷量。當(dāng)喧囂散去，書店總歸要關(guān)上門來算算，這些被精美空間和網(wǎng)紅效應(yīng)吸引來的客流，有多少最終轉(zhuǎn)化成了實實在在的銷售額？

說到底，書店生意要撐下去，光靠漂亮殼子不行。

“很多人就是來拍個照、打個卡，發(fā)完朋友圈就走了?！币晃辉^察過此類現(xiàn)象的文化行業(yè)人士告訴《新周刊》，“真正愿意掏錢買書或者那些高價周邊的，比例很低。”對比之下，那些裝修越豪華的書店，租金和日常維護(hù)的成本越高，坪效壓力就更大。

成本像雪球越滾越大，收入?yún)s跟不上。長此以往，再熱鬧的門面，也難以為繼。蔦屋和它的網(wǎng)紅同行們，如今正品嘗著這種失衡模式帶來的苦果。

書店得有個“書店樣”

當(dāng)然，不是說書店就只能清高地靠賣書過日子。

要活下去，適應(yīng)市場是必須的。問題的關(guān)鍵，在于怎么把握好那個度 ——在吸引人流和守住書店本分之間找到平衡。

創(chuàng)新可以有，但別為了追逐一時的流量，把書店的“魂”弄丟了。

書店行業(yè)咨詢服務(wù)機構(gòu)書萌創(chuàng)始人孫謙在《實體書店如何盈利——未來篇》一文中提到，未來實體書店的盈利主要依靠三個部分：

從只賣圖書、文創(chuàng)、咖啡等有形產(chǎn)品，拓展到課程、知識、服務(wù)等無形產(chǎn)品；從原來的只提供現(xiàn)有產(chǎn)品的批發(fā)零售服務(wù)，到提供社交和情感的服務(wù)；從線下到線上，積累對自己有信任感的客戶。

現(xiàn)實也印證了這種思考。

網(wǎng)紅書店黯然離場的同時，一些不那么起眼的中小型獨立書店，反而活得有滋有味。比如，在成都阿來書房，作家阿來主講的幾場關(guān)于古詩中的成都在地文化的講座，線上線下基本場場爆滿。

事實上，單純依賴“顏值經(jīng)濟(jì)”或同質(zhì)化場景已難以為繼，但“販賣生活方式”的模式并未完全失效。在國內(nèi)，書店的生命力，在于它和周圍社區(qū)的“血肉聯(lián)系”，尤其是和孩子們、學(xué)生們、教育機構(gòu)的緊密聯(lián)系。比如，書店可以和社區(qū)合作，以書為媒，搞親子故事會、小型的文化講座、作家分享會，甚至是公益課堂。

書店的生命力，在于它和社區(qū)的 “血肉聯(lián)系” 。（ 圖 / 視覺中國）

與此同時，也有書店回歸原始的功能，重拾選書的專業(yè)性。

去年，“老網(wǎng)紅”風(fēng)入松書店在北京中關(guān)村重新開張，引起不少關(guān)注。這里沒有咖啡香，也沒有網(wǎng)紅打卡點。與當(dāng)下流行的大賣場式書店不同，風(fēng)入松明確表示不復(fù)制“網(wǎng)紅模式”，而是探索學(xué)術(shù)書店可持續(xù)路徑，包括設(shè)置大量免費閱讀座位，鼓勵“先閱讀后購買”等。

正如書店主理人丁永勛所說，他的業(yè)績指標(biāo)不是賺錢，而是有多少人進(jìn)這個店，看了多少本書?！澳呐轮皇窃诒苡甑臅r候，進(jìn)來坐一會兒，翻翻書，也是我們的服務(wù)對象。”

這種基于純粹的閱讀、帶著書本溫度的交流，也能抓住一部分讀者的心。

李歡至今仍會每周逛兩次書店。在她看來，書店是抵御算法“繭房”的堡壘?！坝写卧跁晗胝乙槐纠溟T的歷史書，店員不僅幫我找到了，還推薦了另一本視角獨特的書，聊起來才知道他真讀過。這種計劃外的不期而遇，網(wǎng)購永遠(yuǎn)給不了。”

老牌“網(wǎng)紅書店”風(fēng)入松再度回歸。（圖/視覺中國）

后 “最美書店”時代，浮華終會散盡。

能真正留住讀者的書店，必然是那些散發(fā)著“人”的溫暖、深深扎根于本地文化、努力成為社區(qū)心靈家園的地方。它們不需要多“網(wǎng)紅”，但能在城市的某個角落，持續(xù)亮起一盞不滅的燈，照亮愛書人的路。

講座預(yù)告

講座時間

7月5日（周六）19:00—21:00

講座地點

北京市朝陽區(qū) 大望橋 北京SKP 4F

嘉賓

李修文：作家，現(xiàn)為湖北省作家協(xié)會主席、武漢市文聯(lián)主席、武漢大學(xué)文學(xué)院教授。著有長篇小說《滴淚痣》《捆綁上天堂》《猛虎下山》，小說集《浮草傳》《閑花落》，散文集《山河袈裟》《詩來見我》等作品，曾獲魯迅文學(xué)獎等多種文學(xué)獎項。擔(dān)任2024—2025刀鋒圖書獎推委會主席。

最新作品

《夜雨寄北》

李修文 著

花城出版社，2025-4

魯迅文學(xué)獎得主李修文全新中短篇小說集，收錄中篇《夜雨寄北》、短篇《木棉或鲇魚》《靈骨塔》《記一次春游》4部。四個直面生存的故事、四場心靈突圍的壯游，在困境中入世，寓真實于傳奇。

“我要寫下的，就是這樣的人：他們熱烈，他們徒勞，他們既不是世界的出走者，也不是破門而出的人，他們不過是承受了他們所在的那個世界的人?！?/p>

《唐詩三百首》

李修文 評注，蘅塘退士 編

國文出版社｜光塵，2025-5

本書以清代蘅塘退士編選、陳婉俊補注的《唐詩三百首》為底本，系統(tǒng)輯錄初唐至晚唐77位詩人的310余首經(jīng)典代表詩作，依古典詩學(xué)體例分為五言古詩、七言古詩、七言樂府、五言律詩、七言律詩、五言絕句、七言絕句等八卷。

魯迅文學(xué)獎得主李修文精研注疏，對每首詩進(jìn)行深入解讀，既考據(jù)詩作背景與思想內(nèi)核，又剖析藝術(shù)精髓，細(xì)膩還原詩作意境與雋永情感，帶領(lǐng)讀者體悟經(jīng)典唐詩之美，一窺唐代社會文化風(fēng)貌及詩人的心路歷程。

嘉賓

王曉磊：作家，筆名六神磊磊。曾任新華社重慶分社記者。2013年起開始寫作，對唐詩和武俠小說進(jìn)行解讀，因為犀利、獨到的視角而廣受好評，是目前最受歡迎的唐詩解讀、普及者之一。著有《唐詩寒武紀(jì)》《唐詩光明頂》《六神磊磊讀唐詩》《給孩子的唐詩課》《六神磊磊讀金庸》等。

最新作品

《唐詩光明頂》

王曉磊 著

文匯出版社｜新經(jīng)典文化，2024-10

李白、杜甫、王維、孟浩然、高適、張九齡……生活在一個轉(zhuǎn)折的時代里，如何面對人生的高光和暗谷？他們的回答輝映了千年。

他們或昂揚、或閑適、或奔放、或傲誕，在盛世的詩酒風(fēng)流中兌現(xiàn)著天賦，寫下最好的年華。而高峰之所以為高峰，就是當(dāng)遭遇從極盛的頂峰掉頭向下的失落時刻，他們的詩歌依然能照見幽微、擦亮夜空。

主持人

朱人奉：新周刊內(nèi)容中心總監(jiān)。

作者丨黑莓

編輯丨安菲爾德

校對丨遇見