“盲卡”模式被點名，李奇斌的卡游是否會重塑商業模式

資本本市場或許又將迎來一場勵志劇本。

中專畢業后成為水利員的李奇斌，在52歲成功打造年營收超100億的商業帝國——卡游，在他53歲之際或將帶領卡游完成IPO。

卡通圖案的漂亮小卡片，很難想象和百億營收掛上關系，但這就是事實。“奧特曼、小馬寶莉”成為了年輕人群的社交工具，這個巨型蛋糕越堆越大，李奇斌蹚出了這條生意，也把“盲盒”屬性發揮極致，產品中的集換式卡牌相比2023年增加超過60億，直至82億元。

盲盒抽卡生意很賺錢，卡游公司也憑借高達67.3%的毛利，成為泛娛樂產業中不輸泡泡瑪特的存在。千億姐發現，卡游生意凈利潤和凈利潤率還遠超泡泡瑪特，2024年泡泡瑪特凈利潤34.03億元（營收130.37億元），而根據卡游的招股書顯示其經調整凈利潤為44.66億元（營收100.56億元）。可見卡游比泡泡瑪特更賺錢，如果按照泡泡瑪特100倍的市盈率估算，卡游也是一家市值超千億的上市公司。

正是這家滿足年輕人情緒的“谷子”玩具，近期二次遞表港交所，“潮人社交貨幣”的故事或將挺進資本市場。

PART 01超44%的凈利率，近67%的毛利率，超級好生意

這里首先要給千億姐同齡人科普一下何為卡牌，畢竟卡游的目標客戶大部分為喜歡奧特曼、小馬寶莉等年輕人群。

集換式卡牌，是指具有特定主題的實體卡，可供消費者收藏、交換或暢玩。這也是卡游公司的主營業務，2022-2024年，公司分別推出168個、167個及210個集換式卡牌系列，由70個IP組成IP矩陣。而盲卡，則具備和盲盒相似的性質，需要通過不斷“抽”才能得到自己心儀的卡片，抽到稀有卡的概率更是極低。

近年來，盲卡憑借獨特的形式及社交屬性，在兒童和青少年中引發了前所未有的熱潮。

奧特曼、小馬寶莉、葉羅麗、蛋仔派對等孩子們喜愛的卡通形象出世，無數年輕人為了追求稀有卡牌而進行高價消費，也因此成就了這類企業的資本道路。

在人人吵吵著消費下行的今天，卡游的財務數據堪稱消費市場的奇跡。根據招股書數據顯示，2024年卡游的玩具業務收入達到95億元，其營收同比暴漲294%。其中集換式卡牌占收入的81.5%。

售價從幾塊到上百不等價位的紙質玩具，卡游的盈利能力才是最可怕的。數據顯示，卡游毛利率已從2023年的65.8%，提升到2024年的67.3%，超過泡泡瑪特66.8%的毛利率。如果按平均每包卡牌售價1.9元來計算，單包毛利高達1.27元，總成本僅0.63元，扣除留給經銷商的利潤空間，還能有這么高的毛利率，典型低投入高回報的生意。

根據招股書披露的數據，卡游玩具的經營收入在2022年至2024年期間實現了從41億元到95億元的飛速增長。

也不難預判，均價1.9元的卡牌、均價4.5元的人偶、均價6.9元的玩具，與泡泡瑪特動輒單價幾十塊的盲盒相比，卡游的定價策略似乎更能俘獲更多年輕人的心。

對于24歲從浙江衢州市楊林鎮辭掉水利員一職的李奇斌來說，命運的齒輪開始悄然轉動，或許當年的李先生怎么也不會想到30年后自己的身價，會以“億”計算。

作為公司掌舵人，李奇斌在2024年也收獲頗豐，從招股書可以發現，除了薪金的提升之外，其以權益結算的股份付款達17.95億元。去年一整年，52歲的李先生獲得了超過18億的個人回報。

PART 02人民日報一篇快評：行業要有底線

2025年6月20日，《人民日報》19版刊登題為《盲卡盲盒哪能“無拘無束”》，文中提到：

“盲卡設計堪稱精準捕捉未成年人心理弱點的‘商業陷阱’。”西南大學國家治理學院副院長張永紅分析，“它利用心理學中的‘斯金納箱’原理，通過隨機獎勵制造期待感。比如抽卡時‘下一次可能中獎’的錯覺，會刺激大腦分泌多巴胺，讓孩子不斷重復購買行為。”這些精心設計的“商業陷阱”，正在線上和線下的消費場景中不斷蔓延。

千億姐認為，官媒文章為盲卡盲盒的邊界底線提供了極具價值的參考，也為保護青少年成長提出了行業力所能及的方向。

特別像即將沖擊資本市場的卡游，盡管卡游也會通過抽卡模式吸引大量年輕人，但這種模式難免被外界曲解，認為此類商業模式是利用未知驚喜的心理來吸引消費者，導致年輕人在選擇購買盲卡時往往表現出較強的沖動消費行為。

《人民日報》評論文幸好在卡游尚未上市時發表，如若在上市后發表該文，試問投資人能想象市場的恐慌情緒嗎？

千億姐給卡游提兩個建議，任選其一可徹底解決《人民日報》提到的盲卡商業陷阱風險：

1、消費者嚴格控制年齡線，18歲以下未成年人不得購買，違規購買可隨時退卡，并取消涉事代理門店資格；

2、不再涉“盲”，全部明牌銷售，讓未成年像愛好集郵一樣收集自己喜愛的卡通人物卡片，喜歡哪張買哪張，亦可存推動非交易式“集換卡”的社交功能。

卡游的初衷應該是為年輕人提供一個情緒工具，能讓消費者在精美的卡片中尋求精神寄托或放松自我，同時具備一定收集收藏把玩功能。但如今卻出現了低齡人群二次交易的市場，這也是卡游本身所不希望出現的局面。

那些稀有卡、隱藏款爆出率極低，例如小馬寶莉“輝月包”稀有卡，每盒隨機配置0—1張，有媒體報道有的人甚至愿意出16萬天價去買。試問這種畸形的二級市場，誰能容忍？

卡游作為企業方，參與管理責無旁貸。

不少媒體報道，“盲卡”這種未知性與卡牌之間的社交交換，已成為小朋友們間交流的一種“硬通貨”。甚至是誰能拿出一張稀有卡，就能在班里建立起“權力”，贏得同學的目光和尊重。

這是一種看不見的競爭，更是一種畸形的競爭。

成年人理智尚存，但面對的還是幾歲到十幾歲的孩子，他們何以抵抗這種觸手可及的誘惑？

根據機構調研數據顯示，奧特曼消費者90%為小學男生，小馬寶莉則覆蓋小學女生群體。前不久，央視曾曝光有家長為孩子集卡花費200萬元，更有不少孩子瞞著家長沉迷于抽卡牌，黑貓投訴平臺相關糾紛達6萬余起。

收集收藏沒錯，為了沖級別，抽隱藏款，這就需要企業進一步提升產品市場策略，不能讓缺乏自律的孩子鉆了空子。

盡管卡游也列舉了未成年人消費的限制，但僅靠“引導消費行為習慣”或許遠遠不夠，卡游需要公開消費人群的具體數據，以此幫助相關部門和公眾更明確參與各環節的管理。

如今，專家也在呼吁建議完善立法，實行嚴格身份核驗，加強聯合執法，保護未成年人權益。家長若發現孩子大額消費，應提供證據，積極維權。