“B.Duck小黃鴨”侯勇：微信小游戲大會后，多個IP合作落地

小黃鴨IP演講

6月25日，「2025微信小游戲開發者大會」在重慶市兩江新區舉行。

開發者大會有「IP合作分會場」，也在展區設立了IP合作對接專區，小游戲開發者和IP方現場面對面洽談“小游戲+IP”的授權改編和聯動合作。

騰訊視頻、閱文集團、嗶哩嗶哩和B.Duck小黃鴨等IP方出席大會，分享他們在小游戲生態的探索。奧飛娛樂、上美影等IP方出席大會，出展IP合作洽談區進行合作洽談。

會上，“B.duck小黃鴨 ”IP的版權方，小黃鴨德盈侯勇，分享了小黃鴨過往在微信小游戲IP合作平臺，與多款小游戲的合作案例。

他說，去年在微信小游戲正式介紹了“B.duck小黃鴨 ”IP以后，到今天已經有多款微信小游戲的聯動已經落地。合作已上線的小游戲有《小雞艦隊出擊》《冒險大作戰》《保衛向日葵》《向僵尸開炮》《墨跡大俠》《宮爆老奶奶家族篇》《四季物語》等。

與微信小游戲的聯動合作期間，游戲日付費數據提升了2.5倍，玩家在線時長也在增加，游戲的整體收入上漲了約40%。

目前，“小黃鴨”落地3款IP定制游戲，其中兩款在去年上線，一款預計2025Q3上線。

在會上，他公開了三項針對小游戲的專項合作計劃：

• 精品游戲，低MG+長線流水分成。
• 高DAU IAA產品，進行 無MG+流水分成。
• 返還10%授權金，贈送小黃鴨在售周邊或聯合周邊。

以下，是角研社整理的嘉賓演講實錄。

關于“B.duck小黃鴨”這個IP

今年是小黃鴨IP的20周年，這個IP也成了一個小青年的角色。

“B.duck小黃鴨 ”是一個大家族，有26個原創IP成員，大家最熟悉的還是B·Duck，它也是家族中跟游戲聯動合作比較多的一個角色。

隨著這兩年跟各種游戲的聯動，B·Duck家族成員也越來越多出現在大眾的視野里，比如鴨妹妹，頭上戴著一個小花，她是B·Duck的妹妹；今年B·Duck20歲了，成年了，也有了女朋友，它右手邊粉色的那只就是它的女朋友；家族中還有黑色的鴨子，它代表比較潮流的一個形象；以及非?？蓯鄣男↑S鴨出生前的形態，這是今年跟王者榮耀合作的時候出現在戰場上非常Q萌有趣的形象，等等。這個家族的成員越來越被大家認知和記住了。

接下來介紹小黃鴨的支線，是剛剛推出「零碳鴨」概念。它的故事背景是B·Duck小時候種了一顆豆子，由于天天澆水，從一顆豆子變成一顆蛋，慢慢成長成一只可愛的小鴨子，叫Bean Buck。它化身成「零碳鴨」，提醒著大家以低碳方式生活，鼓勵大家關注和保護環境。在今年，它跟《碳碳島》公益游戲做了深度的合作。

經過20年的發展，小黃鴨的運營模式已經迭代到了3.0，包括但不限于簽約藝術家、原創傳統文化、合作或代理品牌等，比如跟大英博物館合作，今年在與三星堆的聯動中也做出了一些內容。

現今在新的消費應用場景下，小黃鴨開拓了更多的板塊，包括游戲領域、跨境服務、傳統電商，還與500多個授權商達成了合作，開設了1400家線下店。值得一提的是，小黃鴨這兩年在文旅模塊也做了很多的嘗試。

B·Duck穩定在布局線下文旅，這是在深圳前海申請的打破吉尼斯世界紀錄的趴趴鴨，廣深的朋友比較清楚，每次上沿江高速的時候，收費口就能看到一個巨大的趴趴鴨趴在海邊上，里面是一個充氣城堡，可以供小朋友玩耍。

接下來在各個城市都會做類似的地標性的文旅建設。比如說歡樂谷，做得比較久了，各個城市的歡樂谷都有小黃鴨專門的展區，這個展區除了展現小黃鴨的元素，還有更多的互動性游戲可以讓大家參與。

B·Duck和黃果樹的多彩漂流，也是今年的重點項目，大概7月份在貴州落地，大家有機會去的話就可以看到小黃鴨的一個聯動項目，這也是小黃鴨這兩年在文旅這塊投入了很多的精力和地方政府合作，也希望有機會和重慶文旅做一些深入的合作。

小黃鴨還有比較常規的線下美陳展，有Buffy航站樓，泰國也有小黃鴨的咖啡廳，將來會在越來越多的線下場景看到B·Duck小黃鴨。

2025小黃鴨持續落地游戲聯動

前面介紹了小黃鴨是想告訴大家，除了線上聯動線下還有很多資源能曝光我們的合作，接下來我匯報一下2024到2025年小黃鴨持續落地的游戲聯動。

很多游戲大家都是耳熟能詳的，我就不一一介紹，比如《和平精英》跟我們合作了兩期，《第五人格》也是合作了兩期，還有《天天愛消除》和《炫舞》，包括今年的一個重頭戲，是跟《王者榮耀》做的一些比較夢幻的聯動，以及海外的IP性產品跟我們做了比較多的合作，接下來的重點項目我會介紹。

IP聯動游戲

從聯動效果來看，去年在微信小游戲正式介紹了我們IP以后，到今天已經有多款微信小游戲的聯動已經落地。

這里跟大家展現的是已經在落地的產品，還有一些產品在籌備中，這里就暫時保密。這里有《小雞艦隊出擊》、《冒險大作戰》、《保衛向日葵》、《向僵尸開炮》、《墨跡大俠》、《宮爆老奶奶家族篇》、《四季物語》，種類非常豐富，有生存的，有武俠風的，還有比較萌的夏日風格的，小黃鴨逐漸會跳脫比較稚嫩、比較低幼的風格，隨著年齡的增長拓展它的風格。

《王者榮耀》是3月份上線的聯動主題，叫“今天也要開心鴨”，這次合作比較出彩的除了常規聯動的5款英雄皮膚外，在戰場上我們也做了很多嘗試，戰場上很多小兵都是我們B·Duck家族的角色形象，可愛的蛋也在戰場上不斷出現。我們跟《王者榮耀》更是攜手推出了多個聯動視頻引爆全平臺熱搜：

全平臺總曝光量超過2.1億，小紅書閱讀量超過1億、抖音閱讀量超過1000萬、微信公眾號閱讀超過68萬、微博TOP50熱搜話題有4個、快手熱搜話題TOP1、B站熱搜話題TOP7、小紅書熱點話題TOP10。

這些數據非常高了，再加上我們以二次元為核心，推出4款定制聯動吧唧，再次引發社交媒體用戶爆發式內容創作和傳播，引起游戲圈熱議。

這得益于國民級游戲《王者榮耀》本身的用戶基礎，而小黃鴨的加持也會讓用戶更加滿意，有更多內容產出。

這是《QQ飛車》，我們嘗試了不同的聯動。我們跟游戲及其代言人薛之謙做了三方聯動，嘗試著將藝術、游戲、IP結合起來，上線小黃鴨聯動機甲、全系列賽車道具等。活動的數據也是非常的好，自聯動上線后，游戲內參與聯動活動的用戶超80%，三方合作的宣發視頻在各大短視頻平臺的話題播放量達千萬級：

抖音平臺話題播放量超5700萬次、快手話題超2260萬次、微博專屬話題瀏覽量超500萬次。

我們跟微信小游戲廠商做了非常深度的擁抱，剛才列舉了一些合作的游戲，比較靠前的有Q萌的、女性向的，其中女性用戶占了8成以上；男性向用戶的合作效果也非常好，這里有一些大概的數據：

日付費數據提升了2.5倍，在線時長增加，聯動期間整體收入能上漲約40%。

跟小黃鴨的合作還有一個好處，就是能在渠道推薦這塊獲得很大的幫助。很多游戲因為跟小黃鴨合作以后，在各個渠道的推薦都能拿到推薦位，投放及廣告獲客成本有一個明顯的下降。

游戲+IP+產品=線上線下全鏈路合作

以上跟游戲的合作基本上都是處于游戲內的聯動，跟去年介紹的差異不太大，今年我們做了哪些不同的事情？

我們不斷在拓展小黃鴨IP的能力，能夠給到合作方、游戲合作方更多的支持，包括流量的支持，內容的支持。

我們跟《抓大鵝》做了一個比較完整的、從游戲到線上線下整個全鏈路的合作摸索，包括很多場的地推活動。

在《抓大鵝》線上活動中，IP首先會植入到《抓大鵝》當中，游戲有不同主題，包括小黃鴨的主題，也有一些代金券。當玩家抓到代金券，或者參加活動獲取到代金券的時候，就可以去到小黃鴨商城“抓大鵝專區”買他喜歡的周邊產品，直接可以抵扣購買金額。

這是我們在線上商城和游戲內容做出的一些聯動，通過游戲內收集、抽獎等活動，發放品牌優惠劵，引流到線下或線上商城，在這種游戲和電商的結合案例中，核銷率能高達6-8%。

我們還做了地推的合作，計劃今年之內跟《抓大鵝》做100場地推活動，分布在主要的一線城市的各個商圈，以及人群比較聚集的一些場景。

這跟我們做PC游戲地推有點類似，便捷之處在于小游戲只要掃碼就可以體驗，就可以領禮品，能給游戲從線下能帶來很多的用戶增量空間，這算是今年新增的一個和《抓大鵝》嘗試，能給到我們產品更多的支持和曝光。

小黃鴨在游戲向的合作計劃

去年分享的時候也提到除了用小黃鴨跟游戲做常規聯動，還希望有些比較優秀的廠商能夠用小黃鴨IP定制游戲。既然把話說了出去，我們就一定要做出成果，目前有3款落地的產品，一是《小黃鴨奇旅》，Q版益智二消產品，2024年7月份上線。還有一款漫畫風超休閑掛機，叫《沖鴨！比達克》，也是去年11月份上線。還有一款產品叫《小黃鴨！DUCK世界》，是一款合成+模擬經營類游戲，計劃于2025年Q3上線。

要說合作權益的話，IP聯動方面，單次聯動2—3個月，采用版金模式和MG+道具分成模式；IP研發授權方面，采用版金+預付模式和流水分成模式。

接下來看一則我們的IP游戲案例：

是「零碳鴨」和《碳碳島》的合作，現在是騰訊精品游戲、社會價值游戲的一個發行，計劃在7月2號上線。

這款產品講的是碳中和的過程，偏公益。小黃鴨和這款產品是在首發期做了深度合作，很多游戲在跟小黃鴨合作的時候，基本都是在成熟運營期，在做一些不同版本的時候跟小黃鴨做聯動。而這款游戲上線前就植入了一個樂園場景，包括二消棋盤也是用「零碳鴨」做了嘗試，這就叫“首發上線+低保底+長線流水分成”。

希望能長期和精品游戲做綁定，這種合作方式不是短期兩三個月，根據游戲的生命周期，不同的版本內容都可以長期不斷做綁定合作，這種模式也是希望未來有更多的游戲廠商，能夠跟小黃鴨嘗試和探索。

以上介紹了小黃鴨的IP和聯動權益方式，最后是2025年小游戲聯動的專項扶持。

每年舉行一次「小游戲開發者大會」，已經形成了非常好的生態。平臺在助力小程序開發者給平臺貢獻更多精美的內容，作為IP方希望能夠跟平臺一起，跟開發者一起把生態做得更好。今年也想做一些不同的，想要嘗試扶持小游戲開發團隊。主要有三個方面：

一，精品游戲，低MG+長線流水分成。

二，高DAU IAA ，無MG+流水分成。我們看到平臺在做很多扶持IAA游戲的政策，團隊往往可能是幾個人，只能是廣告付費，IAA平時跟IP聯動比較少，我們在這里也想做一些嘗試。我們可以做到無MG，希望在買量上面降低用戶成本，以后長期的走流水分成這種方式。

三，返還10%授權金，贈送小黃鴨在售周邊或聯合周邊。《抓大鵝》最近做的很多鴨和鵝一起聯動的毛絨公仔，我們可以通過運營活動給玩家贈送，讓玩家獲取自己喜歡的IP游戲周邊。我們跟廠商合作談判的時候，我們直接就會給10%金額比例返還給大家，共同構建聯名款，同時也能幫助游戲做IP化，這也是B·Duck小黃鴨給游戲方面的支持。

以上是我們的三個政策，希望今年能夠跟微信小游戲平臺一起、跟各位開發者一起做生態的結合。最后用一句話結束我的演講，“用鴨式快樂填滿整個星球”。