北京
JALO BEST ∣ ISSUE 434
上一次去貴州凱里，已經(jīng)是去年的七月份了，轉(zhuǎn)眼整整一年。當(dāng)時帶回了幾百張苗繡，經(jīng)過近一年的裝裱與銷售，庫存最近終于見了底。過程漫長，也收獲不少體會。
這一批苗繡賣得好嗎？
作為商家，我們最關(guān)心的自然是投入產(chǎn)出比。從數(shù)據(jù)上看，苗繡的銷售情況其實并不理想。貨都賣出去了，但大多數(shù)人覺得貴，我們也不賺錢，利潤比例不及我們其他大師復(fù)制畫。
每一幅苗繡的裝裱，都需要根據(jù)繡片的形制與色彩進行個性化設(shè)計。這和我們?nèi)粘Ｊ圪u的大師復(fù)制畫完全不同——復(fù)制畫一旦定好版型，可以輕松量產(chǎn)；而苗繡，每一張都是獨一無二，無法復(fù)制。設(shè)計和裝裱的成本根本無法用平均值來計算。
苗繡的問題，不在“好不好”，而在“懂不懂”。
它自帶濃厚的民族審美基因，手工復(fù)雜、圖案獨特，是極具文化張力的存在。但多數(shù)人對苗繡缺乏了解，這就造成了一個核心矛盾——高品質(zhì)、高價格，客戶卻難以理解或接受。
我們賣畫，客戶通常會綜合考慮裝飾性、價格、藝術(shù)價值三個維度。
苗繡的裝飾性強烈，但帶有民族特色的審美并不屬于主流審美；價格方面，老繡片的原料成本就很高，尤其在國內(nèi)老繡片收藏逐漸被重視的今天，這些因素讓只想買一幅裝飾畫的客戶望而卻步。
至于藝術(shù)價值——苗繡的確有，但目前它仍處于圈層認知階段：喜歡的人愛得要命，普通人卻甚至叫不出它的名字。
從生意角度來看，苗繡并不劃算。
苗繡的銷售是一種細工慢活的模式，靠精細打磨，也需要時間去培養(yǎng)客戶認知。這顯然和當(dāng)下講求快速變現(xiàn)、高效周轉(zhuǎn)的銷售環(huán)境格格不入。
作為一個產(chǎn)品開發(fā)者，我深知這背后的不易。每一件苗繡的裝裱前期都要投入大量時間和精力，有些甚至需要反復(fù)返工。本期有一款苗繡就因為運輸途中有機玻璃兩次碎裂，額外損耗成本至少兩三百，而這幅苗繡也很遺憾將錯過本次銷售。這類事情，并不少見。
更現(xiàn)實的是，雖然我們在苗繡上投入了比大師復(fù)制畫更高的人力成本，但最終定價卻不能高太多，否則根本賣不動。結(jié)果就是，利潤反而比大師畫更低——這種生意幾乎等同于做公益。但在大家看來，還是覺得不便宜。
為什么我急于把這批苗繡賣出去？
這看似是個不起眼的小問題，實則對我來說幾乎是“致命一擊”。
最大的壓力不在銷量，而在于空間與成本的雙重占用。我們公司設(shè)在北京，為了方便團隊通勤，選址在相對市中心的位置，可想而知，租金壓力巨大。為了節(jié)省開支，辦公面積不大，倉儲空間也有限。
你可能無法想象，現(xiàn)在的我，只希望它們能盡快售出，騰出寶貴的空間。不是不想賣，而是真的沒地方放。我手里會有苗繡、大師復(fù)制畫、中古畫等項目同時進行，同時需要解決三者的退換貨處理空間與常規(guī)倉儲，需要考慮好每一批貨的占用空間周轉(zhuǎn)時間，如果一旦哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)貨品堆積后面的貨就沒有地方放。
當(dāng)然，我們在廣東有一個大倉庫，但苗繡這種非標(biāo)孤品，并不適合長期放倉庫。首先，孤品對包裝要求高，普通倉庫無法提供專業(yè)打包服務(wù)；其次，苗繡走的是慢銷路線，銷售節(jié)奏慢，我們通常會通過直播來加速銷售轉(zhuǎn)化，而直播最講究“手邊有貨、即拍即發(fā)”，貨物不能離身太遠。
本期苗繡的幾點特點：▼
首先，這一批苗繡中，有一多半為年代較新的手工繡片。相比老繡片，年代較新的繡片保存狀態(tài)更佳，色彩飽和，圖案清晰，整體裝飾性更強，價格也相對親民，適合希望入手苗繡作為家居軟裝的朋友。
其次，在裝裱方面，我們依然延續(xù)高標(biāo)準(zhǔn)。本期所有作品均使用實木榫卯結(jié)構(gòu)裝裱，木材為北美進口櫻桃木與非洲柚木，全實木無貼皮、無拼接。因為每個畫框用料不多，我們可以挑選木料中色澤穩(wěn)定、紋理細密的那些，盡可能減少批次間的色差問題。
特別值得一提的是“框中框”的立體裝裱方式。這種裝裱方式，我們會在苗繡邊緣增加一層細實木收邊框，再外包一層寬榫卯外框。這種裝裱形式不僅增強了空間感，也進一步提升了畫面的作品感與觀賞價值，整體看起來更精致耐看。
我們也有意避免市面上常見的“喧賓奪主”裝裱。很多裝裱為了追求視覺沖擊，會采用夸張的配色或復(fù)雜結(jié)構(gòu)，結(jié)果讓本該是主角的作品被裝裱搶了風(fēng)頭。我們始終堅持一點：好的裝裱像是恰到好處的調(diào)味，不搶風(fēng)頭，只為呈現(xiàn)食材本身的鮮美。
最后，因為每張苗繡都是孤品，裝裱時無法批量作業(yè)。每一幅都要根據(jù)具體風(fēng)格與形制單獨設(shè)計、定制框材。這也意味著我們要不斷與裝裱工廠在打磨細節(jié)上進行磨合，比如背板材質(zhì)、五金質(zhì)量、有機玻璃厚度等，每一個看不見的地方都不能含糊。如果沒有前期幾百幅的裝裱經(jīng)驗積累，很難達到今天這個呈現(xiàn)效果。
1.
類別：貴州苗繡繡片掛畫
尺寸：26x75cm
編號：HP-HM-833
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：580.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
2.
類別：貴州苗繡繡片掛畫
尺寸：60x60cm
編號：HP-HM-834
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：780.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
3.
類別：夾纈蠟染掛畫
尺寸：52x67cm
編號：HP-HM-835
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：780.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
4.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：50x50cm
編號：HP-HM-836
外框：北美櫻桃木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：550.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
5.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：50x50cm
編號：HP-HM-837
外框：北美櫻桃木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：550.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
6.
類別：貴州苗繡繡片掛畫
尺寸：60x60cm
編號：HP-HM-838
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：780.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
7.
類別：貴州苗繡繡片掛畫
尺寸：85x85cm
編號：HP-HM-839
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：1150.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
8.
類別：貴州苗繡繡片掛畫
尺寸：65x48cm
編號：HP-HM-840
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：735.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
9.
類別：夾纈蠟染掛畫
尺寸：52x67cm
編號：HP-HM-841
外框：北美櫻桃木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：780.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
10.
類別：貴州苗繡繡片掛畫
尺寸：60x60cm
編號：HP-HM-842
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：780.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
11.
類別：夾纈蠟染掛畫
尺寸：52x67cm
編號：HP-HM-850
外框：北美櫻桃木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：780.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
12.
類別：貴州苗繡繡片掛畫
尺寸：65x48cm
編號：HP-HM-851
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：735.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
13.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：50x50cm
編號：HP-HM-852
外框：北美櫻桃木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：550.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
14.
類別：貴州苗繡繡片掛畫
尺寸：60x60cm
編號：HP-HM-853
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：780.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
15.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：50x50cm
編號：HP-HM-854
外框：北美櫻桃木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：550.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
16.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：50x50cm
編號：HP-HM-855
外框：北美櫻桃木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：550.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
17.
類別：貴州苗繡繡片掛畫
尺寸：60x60cm
編號：HP-HM-856
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：780.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
18.
類別：貴州苗繡繡片掛畫
尺寸：65x48cm
編號：HP-HM-857
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：735.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
19.
類別：貴州苗繡繡片掛畫
尺寸：65x48cm
編號：HP-HM-858
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：735.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
20.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：68x60cm
編號：HP-HM-802
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：1250.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
21.
類別：貴州苗繡老蠟染掛畫
尺寸：65x80cm
編號：HP-HM-859
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：950.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
22.
類別：貴州苗繡繡片掛畫
尺寸：26x75cm
編號：HP-HM-860
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：580.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
23.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫（收藏級）
尺寸：65x78cm
編號：HP-HM-861
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：2750.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
24.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫（收藏級）
尺寸：78x100cm
編號：HP-HM-863
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：1450.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
25.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：50x50cm
編號：HP-HM-864
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：550.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
26.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：50x50cm
編號：HP-HM-865
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：550.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
27.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：33x70cm
編號：HP-HM-866
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：650.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
28.
類別：貴州老蠟染掛畫
尺寸：65x48cm
編號：HP-HM-867
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：650.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
29.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：33x70cm
編號：HP-HM-868
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：650.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
30.
類別：貴州老蠟染掛畫
尺寸：65x48cm
編號：HP-HM-869
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：650.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
31.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：62x72cm
編號：MEPP0188
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：2750.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
32.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：50x46cm
編號：MEPP0179
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：550.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
33.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：46x59cm
編號：MEPP0119
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：650.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
34.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：61x91cm
編號：MEPP0192
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：2550.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
35.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：50x46cm
編號：MEPP0180
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：950.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
36.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：61x72cm
編號：MEPP0190
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：1950.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
37.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：62x72cm
編號：MEPP0193
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：1950.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
38.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：58x70cm
編號：MEPP0194
外框：黑檀實木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：1750.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
39.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：46x46cm
編號：MEPP0145
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：850.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
40.
類別：貴州苗繡老繡片掛畫
尺寸：50x46cm
編號：MEPP0175
外框：非洲柚木榫卯實木畫框
輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機玻璃
價格：550.00元，順豐快遞包郵
提示：孤品畫芯，僅此一件
工期：下單后3個工作日內(nèi)
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