CCFA發布2024中國零售三甲：山姆、大潤發、盒馬

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“鳴鳴很忙”成為2024中國年增長最快的連鎖企業。

作者｜萬德乾

中國連鎖經營協會（CCFA）每年6月公布的上年度中國連鎖TOP 100名單，屬于研究、參考中國實體商業引用較多的一項權威數據。其中，涉及到供給日常消費的超市類企業，更是具有準確的行業趨勢判斷價值。

今年6月18日，CCFA如約發布2024中國連鎖百強榜單，其中沃爾瑪中國（主要為山姆）、大潤發、盒馬名列這個榜單超市類前三名。預計將于今年7月份發布的2024中國超市TOP 100名單中，這三家企業依然會居前三甲。

2024中國連鎖百強榜（超市類）從營收額絕對值、增長幅度、門店數量、門店增減幅度，以及過去三年名單的排序變化來看，有以下六點值得進一步分解詳述，以便行業同人更好地把脈當前以超市為主的中國連鎖業狀況。

第一、消費品業態占據主流。

縱觀這份榜單，雖然三甲為沃爾瑪中國、居然之家、蘇寧易購，然而在前20名中，基于超市、便利店為主體的日常消費品的賣貨型業務，占到13家之多。這還是排除居然之家、蘇寧易購、五星電器這類同樣是賣貨型業務，但以耐用品為主的業態。榜單前20名中其他企業，包括王府井百貨、銀泰百貨、長春歐亞、武漢武商、山東銀座，由于這些企業擁有較多百貨類的租賃型營收業務，縱然也有超市類業務，也未被歸類到13家行列之內。

也就是說，如果包含這些百貨+超市的綜合性企業，中國連鎖百強榜單里面，消費品的超市類業務占比，更是遙遙領先。實體連鎖和零售產業，由于有其實體店運轉的固定成本規律，講究高流水、高動銷、高周轉率，才是符合實體商業有序發展的健康指標。消費品這種天然高流水、高動銷的商品經銷企業占據中國連鎖榜單的靠前位置，說明中國實體連鎖整體發展狀況依然較為穩定。中國消費品流通的主流形態，乃至增長最好的業態，依然是實體商業。

第二、山姆、盒馬、大潤發領銜中國實體零售。

榜單里的超市類企業，沃爾瑪位居總榜及超市類雙第一，其銷售規模達到1588億元，同比增長19.6%。由于行業同人所知山姆會員店貢獻了其中超過1100億元的銷售額，所以山姆才是那個真正的中國連鎖百強榜冠軍企業。

大潤發位列榜單第二名，其銷售規模達到764億元，同比微減0.3%。由于2023年大潤發在阿里集團及林小海的領導下，出現歷史上首次大幅度的虧損，大潤發在2024年經歷換帥，尤其是回歸零售本質，回歸商品力建設正確道路之后，大潤發在2024年最主要的成果，則是通過自身努力，成功恢復元氣。而在2023年，大潤發如今獲得的這個名次，還屬于永輝超市所有。

盒馬屬于這個榜單超市類的第三名，其銷售規模達到750億元，同比增長27.1%。盒馬創立十年至今，2024年是個非常關鍵的一年。年初盒馬還在經歷換帥變化，以及IPO停止的變化，年中到年底就一舉實現三個突出的成績：實現整體盈利、門店數量及門店可比銷售額大幅度增長，獲評中國最懂商品創新的零售企業，加上盒馬在這個榜單的歷次排名均節節攀升。盒馬、大潤發、山姆占據中國連鎖榜單中超市類前三名的事實，預計將是未來的長期狀況。

第三、美宜佳的勢不可擋。

如上所述，山姆與盒馬，都是銷售額、門店數量、消費者口碑，以及社會知名度等各項綜合指標，均處在歷史高位的高增長企業。在這個榜單中，同樣處在高增長的美宜佳便利店，則在社會關注度方面，稍顯平靜。

2024年，美宜佳便利店實現558億元的銷售規模，同比增長3.1%。其門店數量達到37943家，同比增長12%，絕對數量同比2023年增長了4100家門店。雖說這些門店的高增長階段在2024年上半年，但是保持全年4000家以上的新店增長，美宜佳依然是中國便利店在所有指標方面的絕對第一名。無論是銷售規模，還是門店數，或是新店增長數量。

第四、大潤發的難能可貴。

大潤發在營收額和門店數方面，保持著最大程度的穩定。由于表格不顯示完整財報，大潤發在2024年最大的成就是扭虧為盈，重新恢復元氣。

大潤發在這個榜單的總榜排名位列第四，這是從2023年第五名的位置向上的躍升，與之名次交替的就是上文提到的永輝超市。大潤發不僅總體上恢復元氣，而且還能繼續攀升在中國連鎖百強榜上的名次，說明大潤發當前所走道路符合零售規律，也符合大潤發之發展所需。

2024年大潤發最大的變化，則是堅持大拇指、超省系列為主的自有品牌低價戰略，以及“大潤發必買”、“天天低價”、“加量不加價”等系列商品。一個商品獨特、一個價格能打，極大的助力大潤發在2024年重新贏回市場。

雖然大潤發在大規模擴張Super品牌的中型超市業態，但以大賣場為主的大潤發，依然是全國大賣場門店最多的企業。我們知道，門店越大，這幾年嘗試的模式轉型越有難度。大潤發屬于和山姆、盒馬、奧樂齊一樣，都是基于商品力的過硬創新贏回了市場。

大潤發的元氣恢復與名次攀升成果，成績可說是中國大賣場企業的第一名，這是其拿出了遠比其他超市更多、更大的力氣，才獲得的成果。

第五、全國性布局的機會仍在。

今年的連鎖百強榜單，純粹超市類企業有十家，除了上文提及的前三名，還有永輝、物美、美宜佳、鳴鳴很忙、聯華超市、華潤萬家、中石化易捷。從這些企業門店分布來看，它們能夠帶領超市類企業占據中國連鎖的領先位次，很重要的原因是全國性布局。

反過來說，這個榜單中第十名之后的企業，除了類似羅森、7-ELEVEn、浙江十足這三家便利店企業，其他均不是全國性布局的企業。沒有全國性布局，也就缺乏客觀的市場規模。當然，類似四川紅旗、東北比優特這類局部高密度滲透的區域龍頭企業，依然位列中國連鎖百強名單。

第六、鳴鳴很忙的異軍突起。

今年的連鎖百強名單，最大看點無疑是零售折扣品牌鳴鳴很忙，其首次沖入中國連鎖百強的前十，并且處于賣貨型業態的第七名，且銷售規模僅比美宜佳便利店少了4億元。特別值得注意的是，鳴鳴很忙與美宜佳均屬于小店型業態。小店業態講究門店數量要足夠多，主打的就是全國所有可經營的神經末梢位置均要拿下。

2024年，鳴鳴很忙完成555億元銷售規模，同比增長132.7%。實現了14394家的門店總數，同比增長105.6%。2023年，鳴鳴很忙在這個榜單的名次，還處在第30位。

鳴鳴很忙兩大標簽：零食品類、硬折扣店。哪個更重要？很明顯，硬折扣的價格力更重要。

零食品類，都是超市常見的薯片、餅干、巧克力、奶制品、肉脯、糖果、冰淇淋、果凍、水飲等平常商品。這些常見商品基于零食的品類概念，匯集起來形成一個完整門店，以及成規模的連鎖業態，價格力的競爭力遠重要于商品力的創新。或者說，也比商品力創新要容易一些。

商品力與供應鏈的概念怎么區別？商品力的第一傳導指標為顧客的高復購率與口碑，形成高質量的會員群體。價格力的第一條件來自供應鏈的硬實力，形成快速規模化的可比銷售增長。

鳴鳴很忙的店內商品，在未形成明顯自有品牌的獨特創新之前，通過供應鏈的貨源采購、流通效率優化、物流覆蓋完善的綜合能力建設，足夠給予加盟店碾壓周邊同類商品的價格力。

零食，是屬于食品一級類目的商品。但不同于其他超市常見的食品類目，零食，屬于個人體驗的商品，這與超市主要服務家庭場景的日常消費，是最為本質的區別。

零食，幾乎是每個人在一日三餐的正餐之外，最高頻的飲食所需。從廣義上說，包括咖啡、茶飲、烘焙，均能被納入到日常體驗的零食場景。鳴鳴很忙主打的包裝標品，顯然不會陷入到咖啡、茶飲的現制復雜狀況。

快速擴張，成為鳴鳴很忙發展的第一命題。只要供應鏈建設足夠完整，快速擴張屬于鳴鳴很忙在2024年翻倍門店數量的基本操作。更值得注意的地方在于，目前只有美宜佳39%門店數量的鳴鳴很忙，2024年銷售規模卻只比前者少4億元。同樣作為小店，鳴鳴很忙的單店可比銷售規模，明顯大于日商5000元上下的美宜佳單店水平。

鳴鳴很忙的最后一個特殊情況，在于同樣屬于零食業態范疇，鳴鳴很忙的擴張速度與取得規模，明顯超過國內零售賽道的另外幾家企業。鳴鳴很忙既不像這個賽道固有資源的產物，也不像社會零食商品流通不足造成的異軍突起。

鳴鳴很忙的異軍突起，更像是透過高段位的零售供應鏈能力，以及風險資本保障的資金實力，降維下沉到國內零食賽道的一次大膽的實驗創新。

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