亞馬遜云科技：持續(xù)賦能合作伙伴，攜手共贏Agentic AI時代

在科技浪潮奔涌的今天，AI正以前所未有的態(tài)勢，給整個社會帶來深刻變革。市場研究機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的2025年十大戰(zhàn)略技術(shù)趨勢中，Agentic AI更是位列第一。

所謂Agentic AI，指的是一類能夠獨(dú)立做出決策并采取行動以實現(xiàn)特定目標(biāo)的軟件程序。Gartner預(yù)測，到2028年，至少15%的日常工作決策將通過自主智能代理完成，而2024年這一比例為0%。

“AI的發(fā)展已經(jīng)來到了一個拐點，如今我們正處在Agentic AI爆發(fā)的前夜。”在日前召開的亞馬遜云科技中國峰會上，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)總裁儲瑞松如是說。為了幫助企業(yè)在AI時代加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新，亞馬遜云科技除了不斷強(qiáng)化在云和AI技術(shù)，行業(yè)解決方案等方面的能力外，同樣離不開日益廣泛的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。

正如亞馬遜云科技大中華區(qū)合作伙伴及初創(chuàng)計劃總經(jīng)理蘇小龍所說：“Agentic AI愿景的實現(xiàn)與規(guī)模化落地，尤其需要合作伙伴的深度參與。他們是連接前沿技術(shù)與千行百業(yè)的關(guān)鍵橋梁，通過亞馬遜云科技的賦能，合作伙伴將幫助客戶加速應(yīng)用現(xiàn)代化、提升數(shù)據(jù)能力，共同釋放Agentic AI的巨大商業(yè)價值。”

亞馬遜云科技大中華區(qū)合作伙伴及初創(chuàng)計劃總經(jīng)理蘇小龍

從云到AI，合作伙伴戰(zhàn)略持續(xù)升級

作為全球云計算的引領(lǐng)者，亞馬遜云科技過去一直致力于通過提供安全、穩(wěn)定、可信賴的云服務(wù)，加速企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。在此過程中，亞馬遜云科技也在不斷深化與伙伴的合作，共同深耕行業(yè)。

基于自身廣泛的云服務(wù)和合作伙伴豐富的行業(yè)實踐經(jīng)驗，亞馬遜云科技已經(jīng)與合作伙伴一道，聚焦汽車、制造、醫(yī)療與生命科學(xué)、泛娛樂與廣告、零售電商、游戲、金融，能源與教育行業(yè)，打造了“行業(yè)解決方案資產(chǎn)庫”，可以幫助各行各業(yè)的企業(yè)解決具體應(yīng)用場景中的難點和痛點。

目前，亞馬遜云科技已經(jīng)與合作伙伴聯(lián)合打造了數(shù)百個行業(yè)解決方案，并為合作伙伴提供概念驗證云資源支持的“行業(yè)創(chuàng)新沙盒計劃”、提供項目解決方案驗證資金支持的 “行業(yè)合作伙伴商機(jī)概念驗證計劃” ，以及聚焦重點行業(yè)合作伙伴的 “行業(yè)合作伙伴合作計劃” 。通過這一系列行業(yè)商機(jī)加速計劃，激勵合作伙伴更好地為客戶提供覆蓋各行業(yè)主要場景的解決方案資產(chǎn)和定制化服務(wù)。

對此，蘇小龍表示：“亞馬遜云科技致力于構(gòu)建全方位的賦能體系，既支持云原生伙伴深化行業(yè)解決方案能力，也積極賦能行業(yè)專家將云計算和AI技術(shù)融入其專業(yè)領(lǐng)域。我們相信，通過這種雙向賦能與共建，能夠共同加速各行各業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。”

在生成式AI時代，亞馬遜云科技與合作伙伴正共同邁入一個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的全新征程。蘇小龍表示：“亞馬遜云科技不僅提供領(lǐng)先的生成式AI技術(shù)棧，更通過全面的賦能體系，助力合作伙伴將AI能力深度融入行業(yè)應(yīng)用，加速其規(guī)模化落地。”

持續(xù)布局AI領(lǐng)域，共同擁抱生成式AI新機(jī)遇

隨著生成式AI的崛起，亞馬遜云科技迅速跟進(jìn)，并在生成式AI領(lǐng)域構(gòu)建了三層技術(shù)棧。在底層架構(gòu)上，亞馬遜云科技除了攜手英偉達(dá)之外，也推出了Amazon Trainium芯片，以幫助具備模型開發(fā)、訓(xùn)練及推理能力的大型企業(yè)客戶，能夠?qū)崿F(xiàn)高效的模型訓(xùn)練與推理。

在中間層，為了幫助客戶更好地依托市場主流大模型，開發(fā)自身的AI應(yīng)用，亞馬遜云科技推出了Amazon Bedrock，讓客戶能夠借助這一平臺，并根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求，實現(xiàn)對Anthropic Claude 4、DeepSeek-R1等主流大模型的直接調(diào)用。

在頂層，亞馬遜云科技則開展了一系列應(yīng)用的開發(fā)，比如，Amazon Q Business可以幫助員工搜索內(nèi)部資料，Amazon Q Developer可以幫助開發(fā)人員實現(xiàn)端到端的軟件開發(fā)生命周期的管理。

由此，亞馬遜云科技讓企業(yè)能夠以更低的成本、更高的效率開發(fā)和部署生成式AI應(yīng)用，從而加速生成式AI在各行業(yè)的深入應(yīng)用。與此同時，亞馬遜云科技也在不斷深化與合作伙伴的合作，為企業(yè)提供全方位的模型、工具、解決方案和實施服務(wù)，加速企業(yè)在生成式AI領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用落地。

為了幫助合作伙伴在該領(lǐng)域全方位提升專業(yè)度，亞馬遜云科技2024年已經(jīng)推出業(yè)內(nèi)首個生成式AI能力認(rèn)證，旨在驗證、認(rèn)可在利用亞馬遜云科技生成式AI技術(shù)方面擁有專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗和成功案例的合作伙伴，并為他們提供資源支持。目前，在中國已有22家合作伙伴獲得了此項認(rèn)證。

除此之外，亞馬遜云科技還推出了生成式AI合作伙伴概念驗證計劃，以幫助合作伙伴盡快實現(xiàn)概念驗證，推動方案的落地。

從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略引領(lǐng)到伙伴賦能，持續(xù)建強(qiáng)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

在深耕行業(yè)、推動生成式AI落地的同時，亞馬遜云科技也在與合作伙伴一道，共同加速云遷移和現(xiàn)代化。為此，亞馬遜云科技已經(jīng)升級了“遷移加速計劃” ，通過敏捷的遷移方法、遷移工具、專業(yè)服務(wù)、系列培訓(xùn)與資源支持等多個方面，全方位支持合作伙伴加速客戶的云遷移速度和現(xiàn)代化進(jìn)程，提升業(yè)務(wù)敏捷性并降低遷移成本。

亞馬遜云科技不僅通過上述三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略引領(lǐng)合作伙伴創(chuàng)新加速，也在通過兩大賦能舉措，支持合作伙伴成長。

一方面，亞馬遜云科技Marketplace賦能合作伙伴拓展業(yè)務(wù)渠道。亞馬遜云科技Marketplace已經(jīng)部署在34個全球區(qū)域，提供來自超過6,000家合作伙伴的涵蓋70個品類的逾20,000個產(chǎn)品，目前已經(jīng)幫助數(shù)百家中國合作伙伴上架亞馬遜云科技Marketplace，并成功走向全球。

另一方面，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)系列支持計劃助力合作伙伴加速業(yè)務(wù)增長。亞馬遜云科技能力認(rèn)證涵蓋行業(yè)、解決方案和工作負(fù)載三個維度的30個大類的90多個認(rèn)證領(lǐng)域，供合作伙伴選擇。目前，在中國已有超過百家合作伙伴獲得了超過200項能力認(rèn)證。2024年至今，共有81家中國合作伙伴獲得新的能力認(rèn)證。

亞馬遜云科技之所以能夠在合作伙伴賦能上取得一系列突破，得益于公司所打造的一個充滿活力、快速增長的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)(APN)。亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò) (APN) 是一項全球合作伙伴計劃，為合作伙伴提供業(yè)務(wù)、技術(shù)和營銷方面的支持，幫助合作伙伴構(gòu)建、推廣和銷售其基于亞馬遜云科技的解決方案及服務(wù)。

目前，亞馬遜云科技在全球已經(jīng)擁有超過14萬家合作伙伴，覆蓋200多個國家。其中，在中國，亞馬遜云科技已經(jīng)發(fā)展超過一萬家合作伙伴，包括咨詢合作伙伴、系統(tǒng)集成商、獨(dú)立軟件開發(fā)商、托管服務(wù)提供商以及增值推廣商等各種類型的合作伙伴，并與伙伴一道提供從咨詢到解決方案到交付的完整上云解決方案，實現(xiàn)從區(qū)域到行業(yè)的全面覆蓋。

如今，隨著Agentic AI時代的到來，亞馬遜云科技正在與合作伙伴一道，推動更多Agent方案在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，以及大型企業(yè)等的落地應(yīng)用。不過，蘇小龍也強(qiáng)調(diào)，目前只有少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)類型的企業(yè)開始落地Agent方案，對于一些傳統(tǒng)企業(yè)來說，還是要先從上云、云遷移等入手，不斷夯實數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，實現(xiàn)應(yīng)用的現(xiàn)代化，只有這樣才能真正擁抱Agentic AI時代。