關稅大戰之下，海爾、美的緣何逆勢發力海外？

關稅大戰之下，海爾、美的、TCL、海信等一眾家電企業反而逆流而上發力海外市場，為什么？

現在，整個中國家電行業都很焦慮：一方面國內市場競爭太過激烈，雖然有“國補”政策的扶持，畢竟本土已進入存量市場時代，可突破的空間有限；另一方面，走出去困難重重，尤其今年又碰上特朗普政府揮舞關稅大棒，進一步加大了中國產品走出去的難度。

怎么辦？不少家電企業憂心忡忡，不知道該往哪里走，感覺進退兩難。

這個時候，企業最容易犯的錯誤就是戰略收縮，將經營重心重新調整至國內市場，我認為這是很短視的做法，必須看到，關稅風波是暫時的，全球化才是大勢所趨。在全球化時代，本土市場只能是企業的大后方、根據地，而不是安樂窩。當然了，如果有人說“我不在乎能不能做大做強”“我不管明天是死是活，我只在乎今天”，那好，你就守在家里吧，哪里也別去。

大家想想看，那些婦孺皆知的著名品牌，如三星、索尼、西門子、海爾、美的、TCL、海信……哪一個不是全球布局？哪一個僅滿足于本土市場？一個都沒有！

確實，走出去很難，我記得著名企業家張瑞敏先生說過：“開發國際市場，你得做好至少虧損8年的準備”，8年的戰略虧損可不是隨便哪一家企業都能承受得起的，但是，你要成為一家受人尊敬的全球化企業，你就得交這個學費。

中國家電企業的國際化，大約始于上世紀90年代，至今已有30年的光景，為什么真正算得上國際品牌的企業依然屈指可數？原因就在這里：大多數企業缺乏戰略定力，往往兩三年看不到效果就想繳械投降。

你當然可以不出去，但下一個倒下的可能就是你，因為中國市場根本容不下那么大的產能，容不下那么多的品牌，當中國市場是增量市場的時候，市場的蛋糕越做越大，大家都有飯吃；現在是存量市場了，蛋糕就那么大，市場競爭已經從做大蛋糕變成分搶蛋糕，企業生存的難度大了很多。

那么走出去呢，怎么走？

我先給大家講一個例子：

今年5月底，在美的集團召開的年度股東大會上，副總裁王建國說的一番話引起我的關注，他說：今年美的海外業務增長穩定，“預計今年美國市場訂單不僅不受影響還可能有增長”，他甚至說“關稅波動對美的可能是一個機會”。我估計很多人聽到這句話覺得奇怪，關稅風波給很多企業帶來了巨大麻煩，怎么到美的這里反而成了機會？

王的解釋是這樣的：美的在全球構建了足夠多的區域化供應鏈，“公司可以做到在海外6—7個國家實現對美國市場供貨”，“到今年6月底，美的95%向美國出口產品在中國之外的基地生產。”

看明白了吧，美的靠在海外布局的生產基地有效避開了中美之間的關稅壁壘，這就是國際化的好處。

一說到國際化，許多人會自然而然聯想到產品出口，其實，出口貿易是國際化的低級形式，屬于全球化的初級階段。國際化的高級形式是什么呢？是海外投資、海外生產、海外銷售、全球研發，也就是我們常說的“全球化的本土化”。這樣的國際化有什么好處呢？好處很多，其一就是能較好地規避中國與發達國家可能發生的貿易糾紛，美的就是例子；其二呢，可以較好地開發當地市場，并向周邊國家輻射，而且以資本輸出的方式出海，更容易贏得當地政府與民眾的好感。

由此可見，關稅大戰并不意味著中國家電出不去，而是以何種方式出去的問題。

近年來，海爾、美的、海信、TCL等一眾有遠見的中國家電企業不斷加大海外市場布局力度，以全球化做得最出色的海爾為例，目前在北美、歐洲、亞洲、大洋洲等海外市場布局多達60個工廠、10大研發中心。2024年，海爾智家實現海外收入1438.14億元，占總營收的比例超過50%，全球化已成為推動海爾持續發展的重要引擎。

目前，全球家電正在迎來第三個轉型期。前兩個轉型期分別是：上世紀八、九十年代，歐美國家把全球家電的霸主地位拱手讓給日本；到本世紀前十年，日本又把全球家電的霸主地位拱手讓給了韓國。今天，全球家電正在迎來新的時代，這個時代的主角是中國。哪些中國家電品牌會成為登頂者？我們拭目以待。