瑞幸咖啡快閃店紐約地推：首店月底開(kāi)業(yè)，線(xiàn)上增長(zhǎng)或成核心能力

作者：MD

出品：明亮公司

「明亮公司」獲悉，瑞幸咖啡（LKNCY.US）在美國(guó)紐約市首家門(mén)店即將開(kāi)業(yè)，目前待開(kāi)業(yè)門(mén)店兩家，分別位于曼哈頓百老匯大道755號(hào)、第六大道800號(hào)，此前該門(mén)店的選址已經(jīng)在社交媒體上曝光。有用戶(hù)認(rèn)為，其中選址的一個(gè)邏輯是離紐約大學(xué)的距離較近，進(jìn)而能夠覆蓋中國(guó)學(xué)生群體。

來(lái)源：Tiktok用戶(hù)@truetalesnyc

來(lái)源：社交媒體、明亮公司

不過(guò)，從6月20日-6月23日的線(xiàn)下活動(dòng)來(lái)看，基本選址都在人流集中的商圈，包括聯(lián)合廣場(chǎng)、SOHO區(qū)等地。在這4天內(nèi)，瑞幸咖啡通過(guò)咖啡車(chē)的快閃門(mén)店在紐約四個(gè)地點(diǎn)提前與消費(fèi)者見(jiàn)面，根據(jù)社交媒體的反饋來(lái)看，排隊(duì)消費(fèi)的顧客并不少。

在活動(dòng)看板上，瑞幸突出了其主打產(chǎn)品包括其核心的生椰拿鐵、冷萃咖啡等產(chǎn)品，基本上以冰飲為主。而在具體的推廣活動(dòng)內(nèi)容上，瑞幸基本以“APP下載”為核心——比如，有消費(fèi)者在社交媒體上曬圖顯示，在6月18日至30日期間，下載瑞幸APP有機(jī)會(huì)贏得全年免費(fèi)咖啡的機(jī)會(huì)。而這一活動(dòng)模式基本上是“復(fù)刻”了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速成長(zhǎng)階段的“地推”模式。

而在人員方面，相比于今年2月「明亮公司」對(duì)瑞幸咖啡招聘的梳理，瑞幸咖啡美國(guó)團(tuán)隊(duì)的核心崗位已經(jīng)基本落實(shí)。據(jù)LinkedIn上的職位信息，位于美國(guó)的瑞幸咖啡已有44個(gè)賬號(hào)。此前招聘的財(cái)務(wù)、法務(wù)和運(yùn)維等崗位都已經(jīng)落實(shí)，而在市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)方面，瑞幸美國(guó)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人已于5月入職，她的職位介紹中稱(chēng)負(fù)責(zé)包括APP、數(shù)字化、增長(zhǎng)、品牌、PR等全方位的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

值得注意的是，該市場(chǎng)負(fù)責(zé)人此前的背景信息顯示此前工作經(jīng)歷主要來(lái)自Web3、AI領(lǐng)域，而瑞幸北美其他IT相關(guān)職位也有算法和數(shù)據(jù)分析背景員工。如果從這一角度來(lái)看，瑞幸在北美的增長(zhǎng)策略或?qū)@數(shù)字化、線(xiàn)上為核心，而這也無(wú)疑是中國(guó)團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的模式。

甚至有分析將瑞幸咖啡在海外的擴(kuò)張與中國(guó)外賣(mài)服務(wù)的擴(kuò)張對(duì)比，認(rèn)為其基于“線(xiàn)上流量入口+線(xiàn)下交付”的服務(wù)模式，整體效率要高于傳統(tǒng)的連鎖咖啡館（如星巴克），而這也是為何優(yōu)先選擇人口密集的紐約作為首個(gè)目的地的原因之一。

2025年第一季度，瑞幸咖啡營(yíng)收88.65億元，同比增長(zhǎng)41.2%；截至3月末，瑞幸全球門(mén)店總數(shù)達(dá)到24097家，其中中國(guó)市場(chǎng)24032家。截至上周五（20日）收盤(pán)，瑞幸市值98.63億美元，對(duì)應(yīng)P/E約23倍。