labubu套路不了你，但泡泡瑪特創(chuàng)始人會(huì)套路你

做個(gè)韭菜測(cè)試，你能識(shí)別出泡泡瑪特里的忽悠嗎？

從瑪泡泡特股價(jià)一漲，一堆網(wǎng)友就開始吹捧創(chuàng)始人講的無用理論，還說“真有道理，太有道理了”。

這套無用之論的意思是：東西要“沒用”，才能永恒，才能成為藝術(shù)，才能讓人無限購(gòu)買。

為了證明這一點(diǎn)，他舉了兩個(gè)例子。

01

第一個(gè)例子。

想象一下，你開車出門，突然想起家里水龍頭沒關(guān)。水嘩嘩流一天，浪費(fèi)40塊錢水費(fèi)，你會(huì)不會(huì)特別焦慮、特別心疼？

再想象另一個(gè)場(chǎng)景，你開車離開大門，莊園門口的大噴泉開著，一天光水電費(fèi)就得400塊！這時(shí)候你會(huì)焦慮嗎？

創(chuàng)始人進(jìn)一步給出結(jié)論：大部分人在前一種情況下會(huì)焦慮得要命，而在第二種情況下卻完全不心疼。

為什么？

因?yàn)樗堫^的水是“有用”的，是生活必需品，這時(shí)候人特別理性，覺得每一滴水都是浪費(fèi)。而噴泉的水是“沒用”的，是藝術(shù)、是享受，是感性的，所以人們根本不算計(jì)成本。

你們覺得他說的有道理嗎？對(duì)還是錯(cuò)？可以先寫在評(píng)論區(qū)。

但如果你一聽就覺得真有道理，嘿，你猜怎么著，你真容易被洗腦。

創(chuàng)始人說的第二個(gè)例子。

如果拔下Labubu的頭，里面是一個(gè)U盤，你有了一個(gè)還會(huì)買第二個(gè)嗎？很難，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)覺得“我已經(jīng)有一個(gè)U盤了，再買就得謹(jǐn)慎了”。但Labubu沒有功能，只有它完全“無用”，顧客才不會(huì)去想實(shí)用性，才有無限收集的可能性。

這個(gè)例子你覺得有道理嗎？嘿，別這么容易被洗腦。

02

水龍頭那個(gè)例子里，操心水龍頭的是妥妥的打工人，小門小戶；而自家有噴泉的人，是億萬富豪。

兩者的區(qū)別，真的是理性和感性的區(qū)別嗎？恐怕是有沒有錢的區(qū)別才對(duì)。

再說，咱們普通人可以代入一下水龍頭的例子，如果你家水龍頭沒關(guān)，你擔(dān)心的真的是水費(fèi)嗎？

其實(shí)很多人水龍頭壞了都懶得修，放任水龍頭滴滴答答，因?yàn)樗M(fèi)沒幾個(gè)錢。之所以擔(dān)心水龍頭沒關(guān)，怕的是水漫金山，淹了自家的地板，漏到樓下鄰居家，最后不知道要賠償多少錢。

就好比問你，煤氣泄漏怕不怕？你說怕，別人卻哈哈一笑，說“煤氣費(fèi)一個(gè)月才40塊，你這么小氣，怕浪費(fèi)40塊錢？”

那是怕煤氣費(fèi)嗎？是怕爆炸好嘛！

所以你看，把害怕巨大損失的焦慮，偷換成了摳門心疼水費(fèi)，把聽的人繞進(jìn)去了。

03

一樣是用巧妙的比喻來繞人，U盤的例子則是利用人們熟悉“你會(huì)U有幾個(gè)盤”，但不熟悉“你會(huì)有幾個(gè)玩偶”。

為什么偏偏選U盤？因?yàn)閁盤的實(shí)用性強(qiáng)，但它的復(fù)購(gòu)率極低！選它就是為了支撐“有用的東西買一個(gè)就夠”的結(jié)論。

那換成其他東西呢？

如果Labubu是不同氣味的香水呢？是不同明星出的專輯呢？甚至是不同顏色的衣服呢？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有用的東西也會(huì)買很多。

所以用U盤打比喻，目的就是為了晃你，把人繞進(jìn)去，最終還是為了讓你相信Labubu有無窮無盡的銷售空間，從而讓泡泡瑪特的股價(jià)能漲破天。

但Labubu到底能有多大的銷售空間呢？

如果不是媒體狂熱地報(bào)道，不斷地宣稱這玩意兒搶不到，搶到了就能賺到，它能進(jìn)入到大眾視線嗎？

上個(gè)星期，是我極為懷疑泡泡瑪特的時(shí)候，因?yàn)槲沂謾C(jī)的新聞軟件，給我每天都彈1 - 3條跟Labubu相關(guān)的新聞。

一會(huì)兒說拍賣出100萬了，一會(huì)兒說搶不到了，排隊(duì)排老長(zhǎng)，一會(huì)兒說黃牛買到了就能賺多少錢……很多信息在我看來，根本達(dá)不到值得彈出提示的程度。

我在軟件里也沒搜過這個(gè)關(guān)鍵詞，日常打字中也沒有出現(xiàn)過，不可能被輸入法采集，怎么就當(dāng)成重大新聞來推送了呢？這個(gè)現(xiàn)象不正常，怎么看著像……你懂得。

再想想，本該常見的財(cái)經(jīng)新聞里，有哪些已經(jīng)很久沒給我彈出提示了呢？

關(guān)于各地的房?jī)r(jià)漲跌統(tǒng)計(jì)，關(guān)于房企，關(guān)于房產(chǎn)政策，我還真很久沒看到了。看來房地產(chǎn)行業(yè)是真不行了。