作為他的宿遷老鄉，我是這么看劉強東最新講話的

近日，劉強東做了一個內部講話。我覺得這是近年來國內企業家發言中特別有分量的一次。倒不是有什么驚天動地的話，但劉強東那種特有的坦誠和直爽，我讀了之后特別有感觸。

當然了，東哥的宿遷普通話依然沒有進步，講話像嘴里含著東西，語速很快。

他承認，“過去五年，京東沒有任何新的東西，是失落的五年。”這句話沒有回避自己淡出管理之后京東的發展停滯，也沒給自己留什么情面。明州事件對劉強東打擊甚大，從那時起，劉強東驟然減少了公開露面和講話。

過去五年，劉強東身在國外的時候很多，雖說他依然可以遙控指揮京東，但是人在不在國內，在不在公司，區別很大。那種體感完全不同。京東離開了劉強東，它的下滑，肉眼可見。

他這次回歸，并推動六項創新項目，包括穩定幣業務，本身就釋放出強烈信號——不打算再做精神領袖，而是要重新披掛上陣。對于劉強東這種人來說，讓他天天沙灘陽光，不讓他去做事，還不如殺了他。

從今年開始，劉強東的露面明顯密集了。前段時間京東入局外賣，他和京東小哥在一起的照片和短視頻在網上流傳很多。

這是不是在傳遞一種看好中國的信號？我認為是。他這些年跑遍了全世界，相信也對比了其他國家和中國，中國雖然有很多問題，但劉強東顯然覺得沒有其他國家比中國干事創業的環境更好。

有人說，看中國經濟，要看馬化騰的腰健不健康，馬云的出鏡頻不頻繁，劉強東在國內的時間多不多，這些都不是經濟數據，同時勝似經濟數據。

所以，劉強東經常在國內了，開始密集做事了，這本身就是最強烈的判斷。

他的講話不花哨，沒用“AI”“大模型”這些熱詞。他講最多的，是“供應鏈”。

做外賣、便利店、酒旅，甚至跨境電商，他不是談流量，不是談補貼，而是談系統效率。他說：“前端賣飯菜我可以永遠不賺錢，我靠供應鏈賺錢是可以的。”這是對當下所有收割邏輯的一次修正。他不是盯著普通人的錢包，而是要靠給企業提供服務堂堂正正賺錢。

講品牌時，劉強東更是把立場說得非常清楚。他說零售商應該只賺三成，把利潤讓給品牌商，因為只有品牌商活下去，才有研發、有品質，產業工人才能漲工資，國家經濟才能良性循環。這套說法，如果讓官方來說，或讓其他老板來講，都是老生常談，聽過即算，但從劉強東嘴里說出來，就格外順耳。

這不是因為他說得多動聽，而是因為他自己就是這么做的。

他說，京東凈收入過萬億，但凈利潤只有四百多億。為啥利潤率這么低？因為發的工資多，因為沒有使用外包。

“有人會說你是裝，沒關系，如果哪個企業家能舍棄一千億的真金白銀，大家都裝也挺好，這個世界會變得更好。”

劉強東這句話的網感太好了。這話他只用說一句，無數網友會幫他進行X次傳播，還會@其他老板。當然，劉強東肯定知道他的這些講話會流傳出去。他從來都是個聰明人。

這種表達的網感和沖擊力，是今天大多數企業家缺乏的。你很少會在其他人那里聽到類似表達。尤其在當下，大家越來越不敢講話，不敢講真話，不敢講掏心窩子的話的環境下，劉強東這些話的價值就更大了。

我個人對京東是有好感的。以前在國內購物，最信賴的就是京東。現在北美，經常用的是亞馬遜這些國外的購物APP，對比之下，會發現中國電商的用戶體驗是有壓倒性優勢的。這些優秀體驗的背后，都是中國商家和消費者一手一腳拼出來的。

我和劉強東算是老鄉，雖然口音有差別，我們是江淮口音，他說的是徐州山東那邊的口音。我們老家之間，直線距離也就幾十公里。在宿遷，劉強東是史上第二名人，第一是項羽。2024年，宿遷GDP約4800億元，京東直接帶來的產業和就業貢獻，保守估計三分之一起步。一個人撐起一座城，在中國不多見。能類比的，或許只有寧德時代之于寧德。

蘇北這塊地方，出過太多帝王將相，我們從小聽著這些人物的故事長大，講的是不服輸、講的是義氣，也講的是“興天下而不為一人謀”。這種文化氛圍，不僅塑造了那里人的性格，也影響著走出去的人，比如劉強東。

劉強東對員工一向以“兄弟”相稱，這種稱呼在今天的企業界非常奇怪，顯得非常不現代、不專業，不少人認為是作秀。但我不這么看。我更愿意把它理解為他個人文化背景和成長經歷的一種延續，是他從蘇北農村一路打拼出來，在社會最底層摸爬滾打多年形成的那種人與人之間的直覺信任感和共患難意識。

在那樣的生存環境中，“兄弟”不是喊著玩的，而是要能互相托命、共擔風險的。劉強東大學時送外賣、賣光盤、擺地攤，他早年創業時靠著一幫愿意跟著他風餐露宿的伙伴起家。他應該從沒忘過那段歲月，也沒忘掉那一套粗糲的江湖情義。他身上的“兄弟文化”，就是這么來的。

這種文化，在京東內部也已轉化成了制度。比如他反對裁員，強調穩定；比如京東在大廠里最早推動員工正式編制、不搞勞務派遣，交足五險一金，這些都不會是作秀，而是出于他內心非常真實的想法。

所以，當他說“18年來我給兄弟們交了一千多億的五險一金”，你是能感受到其中的那股底氣和自豪的。

很多企業家做不到像劉強東這樣，不是學不會做電商，而是學不會把人當人看。你說你也講義氣，那你愿意拿出真金白銀給跟“兄弟”們共享嗎？

今天的很多大企業，把人當成可以替換的資源，拼命用系統優化人、管控人、壓榨人，最后看似企業成了現代意義上的企業，但卻丟掉了最重要的人味。

當然，劉強東在講話里也體現出無奈，說現在兄弟們很辛苦，因為內卷太嚴重，京東不卷就活不下去。

我覺得坦承這些，不是減分，而是加分。這是目前很多企業家的真實處境，只是別人不說。他說出來，也沒指望誰幫他解決，只是告訴兄弟，這就是現在的現實，我不是神，只是人，但我愿意和你一起干。

相信他手下的品牌總肯定給過他其他建議，他完全可以用另外的話術，但他偏要這么說，因為他比那些職業經理人更知道，也更有直覺——在這個越來越冰冷的商業世界里，說一點人話，本身就是一種力量。

劉強東肯定不是完人，京東也不是沒有問題。但他確實是這一代企業家中，少數幾個還保持著思考力、表達力和責任感的人。他講話很少新詞，沒有包裝，沒有技術腔，但就是能讓你覺得信得過。這在今天，是最稀缺的企業家能力。

最明顯的區別，大家叫他“東哥”，叫別的大佬“某某爸爸”，這兩個稱呼里的意味，細細一想，天差地別。

“爸爸”是一種調侃，是對權力和資源的戲謔式臣服，說到底是你高我低、我靠你養，姿態再低也不為過。而“東哥”，帶著親昵和信任，是一種平視的、帶點江湖氣的尊稱。這不是公關公司能包裝出來的形象。

在今天這個年代，還有多少老板能被人心甘情愿地叫一聲“哥”？

劉強東的存在，未必能解決中國企業面臨的所有難題，但他體現出來的那種精神氣質、那種對人性的尊重和對責任的堅持，或許能讓一些做企業的受到啟發，讓他們重新相信，企業家不僅可以掙錢，還可以撐起一部分人的希望。

時局艱難，企業當然不能替社會解決所有問題，但企業家能決定自己是不是成為問題的一部分。很多人現在不是不努力，而是努力沒有回應。在這樣的時代，真正有分量的企業家，不應該把人當作成本壓縮的變量。

這就是我寫東哥這篇文章的最大目的——在今天的中國，做企業、做老板，仍然可以帶著一點良知，一點人味。

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