告別高收益崇拜，這位西北資深加盟商用“減法”選品牌 | 共贏合伙人

投資需要匹配自己的人生階段。

編者按

見時代之風，論經營之禾。繁華的商業舞臺上，品牌的光芒璀璨奪目，而大多數品牌背后都有一股“看不見的力量”，他們就是——品牌合伙人。

贏商網重磅推出《共贏合伙人》專題，將對話100位超級合伙人，記錄和了解他們從選擇項目到與品牌實現共贏的過程。

這是《共贏合伙人》系列的第19位訪談對象。

作者 | 王梓旭

編輯｜童潔

文中圖片如無特別標注均來自受訪者

在眾多的加盟商故事中，較常聽到的是孤注一擲、追求高速增長的敘事。本次訪談的西北加盟商任小蕊則展現了一種截然不同的投資畫像，對她而言，當前投資的核心訴求并非追求最大化的收益，而是獲取長期、穩定的回報，并且一定程度上減少個人在日常運營管理上的精力投入。

這份看似“佛系”心態并非源于經驗不足，恰恰相反，它根植于超過十五年的商業實踐。這位加盟商的主業是其深耕多年的全國連鎖培訓機構，長期的親力親為讓她對商業運營有著深刻的理解。

正是基于這份經驗，當她進行多元化投資時，選擇標準變得異常清晰：尋找一個投入可控、風險較低、且不需要自己太過費心管理的“斜杠創業”項目。

2020年起加盟的樂刻健身，便成為了她這套投資哲學的理想實踐范本。她之所以選擇樂刻，正是看中了其商業模式與自身需求的精準匹配。

她提到，樂刻的門店運營模式高度依賴系統，自動化和自助化程度高，一個門店僅需一人做日常維護，極大地降低了對投資人精力的占用。同時，品牌方在選址、租金談判等前期環節亦提供了支持，有效控制了成本，意味著門店投資風險有所降低，從而保障了她所看重的投資穩定性。

這種對穩定和省心的追求，也解釋了她為何在短暫嘗試后便不再涉足餐飲等業態。在她看來，那些需要投入巨大精力且運營鏈條復雜的行業，與她當前的投資階段和個人理念不符。

她的故事為我們提供了一個非典型樣本，當資本和經驗積累到一定程度，投資可以不再是一場高強度的搏殺，而是一種追求安穩與生活平衡的理性選擇。

1

橫跨教培與生活服務兩大類目

品牌數讀：能否請您簡要復盤一下您的加盟商生涯？比如，是從哪個行業開始的？目前主要涉足哪些領域？

任小蕊：我的創業起點其實是自己做幼兒園，后來開始接觸連鎖加盟模式，最早是加盟了一個全國性的少兒培訓品牌，從2009年到現在，已經做了15年，目前有2家在營。我的主業和專業領域一直在教育行業。

隨著經驗的積累，我開始進行多元化投資。2020年，我加盟了樂刻健身，現在有3家門店。此外，我也曾純粹作為財務投資人，涉足過西安本地的一個餐飲燒烤品牌，開了4家店，不過時間不長。

品牌數讀：您在選擇加盟品牌時，考察的重點是什么？從最初的教育行業到后來的樂刻，您的考量標準有變化嗎？

任小蕊：思路一脈相承，但隨著經驗增加會更成熟。最早加盟培訓機構時，因為我本身就是業內人士，所以非?？粗仄放频摹皟裙Α?，比如它的課程體系、教材、成功的運營案例以及管理系統。

后來考察樂刻時，邏輯是相通的，但目標更明確。我本身是健身愛好者，認可這種模式對用戶的價值，認為這是一個朝陽行業。當時我的投資訴求很清晰：尋找一個投入資金可控、不需要我耗費大量精力去管理的“斜杠”項目。

在對接了樂刻的招商，并親自跑遍了西安當時所有門店、分析了運營數據后，我認為它的商業模型是可持續的，尤其是低成本運營的特點，非常符合我的需求。

品牌數讀：您開了三家樂刻，能否談談您在選址上的策略以及不同位置對門店盈利的實際影響？

任小蕊：選址確實是重中之重。我的三家樂刻都開在商場里。目前來看，一家店的盈利超出了我的預期，另一家基本符合預期——當時的目標就是不虧損，現在做到了，只是希望回報速度能再快一些。還有一家是新開的，目前表現最好。

造成這種差異的核心原因就是位置。當初通過搭配不同潛力的店址，一方面希望嘗試捕捉不同細分市場的機會，另一方面也能在一定程度上分散單一門店的經營風險，追求更為穩健的長期綜合收益。

我的經驗是，商場本身的客流、周邊固定居民的數量都至關重要。我之前開培訓機構時積累的對本地商業的“盤感”，在這方面確實有很大幫助。

品牌數讀：對于連鎖加盟，品牌方的支持至關重要。在您的經歷中，哪些支持您認為最有效？

任小蕊：品牌方的支持我認為幫助最大的有兩點。一是成本控制。從選址開始，公司會基于大數據（如商圈近三年的營收、人流等）進行系統性分析和評估，并且會協助加盟商去和商場談租金。

這一點非常關鍵，它能把最大的固定成本壓在一個相對可控的范圍內。這樣一來，即便在疫情那樣的特殊時期，我們的支出壓力也小很多，損失能降到最低。

二是在日常運營流程上的精細化運營，這使得門店的很多運營是標準化的，甚至接近自動化。一個店只需要一個員工做日常維護，用人成本極低，讓我這個投資人可以比較“省心”。

2

放棄高回報

反而更求穩

品牌數讀：您現在的投資心態是怎樣的？為什么在這個階段，健身房會成為您的選擇？

任小蕊：我覺得投資需要匹配自己的人生階段。如果我二十多歲，可能會去追逐高風險高回報的項目。但現在，我追求的是“穩”。我希望我的投資組合能提供穩定的現金流，風險可控。

樂刻這個項目很符合我現階段的“佛系投資”心態。它的模型決定了其支出成本低，風險也相對較低，很難出現大的虧損。這對于不追求超高回報，但希望資產穩健的投資人來說，是個不錯的選擇。而且從社會價值來看，我也更傾向于投資那些能“讓別人變得更好”的項目，無論是教育還是健身，都符合我這個理念。

品牌數讀：您之前也短暫涉足過餐飲加盟，能否談談那段經歷？比如是什么品牌，您的參與形式以及最終的經營結果如何？

任小蕊：我之前確實投資過餐飲，是西安本地的一個燒烤品牌，加盟了4家店。不過，我和其他項目不同，在餐飲這塊我沒有參與任何實際管理，是一種純粹的財務投資。有專門的管理公司負責日常運營，我相當于只是占股。

從結果來看，我覺得不算太成功。雖然沒有虧錢，整體還是盈利的，但是各家店的收益都很一般，賺得不多，而且感覺近幾年行業競爭特別激烈。

品牌數讀：您現在似乎對再次投資餐飲行業比較謹慎，這是出于什么考慮？

任小蕊：是的，我現在不是很想再涉及餐飲了。一方面，像茶飲、咖啡這類項目，我了解過，感覺市場太飽和了，成功也并不容易。更重要的另一方面，是我個人在選擇投資賽道時，有比較明確的價值取向。

我更傾向于那些能夠直接為用戶帶來長期成長價值、并與我個人理念更為契合的領域，例如教育和健身。這些行業能讓我直觀地看到它們為社會帶來的積極影響，這對我而言非常重要。

品牌數讀：經歷了多個行業的加盟實踐后，您有什么感觸或者值得分享的經驗？

任小蕊：我覺得有兩點至關重要。第一是資金和心態。你必須清楚，創業不是100%賺錢的，要為虧損做好準備。動用的資金，前提是即便虧掉了，也絕對不能影響你的基本生活。我非常不建議“砸鍋賣鐵”式地去創業，一定要在自己的能力范圍內行事。

第二是親力親為。尤其是在現在的市場環境下，前期的考察一定要深入、要多方驗證。如果你希望獲得高回報，那就必須投入足夠多的精力。像我，因為有主業作為支撐，對樂刻的盈利波動心態會比較平和。但如果你是全身心投入，那從選址到運營，每一步都需要自己下功夫，不能完全依賴品牌方。

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