現(xiàn)在的手游市場,存在著這樣一種極端現(xiàn)象:許多新游都在困局邊緣苦苦掙扎,哪怕只運營了一個月,那都得出點活動慶祝一下。可另一邊,有的游戲在運營十年后,不僅沒顯露出任何疲態(tài),甚至還在賽道上難覓敵手。
沒錯,說的就是你,《率土之濱》。
根據(jù)最新的權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計,《率土之濱》今年單iOS平臺的下載量就突破了80萬次,遠(yuǎn)超另外兩款競品游戲40個百分點。就連營收也是節(jié)節(jié)攀高,五月的收入竟比春節(jié)檔的二月還要高上28%!
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那《率土之濱》是怎么變成這樣一個“極端個例”的呢?這就得從他們今年的一系列大動作開始講起了。
在今年年初,《率土之濱》推出了號稱“不花錢抽卡”的青春服。這可不是什么忽悠玩家點進(jìn)游戲的噱頭,而是真的用刪除氪金卡池的方式實現(xiàn)的“免費”。玩家在這里只需通過日常任務(wù)、活動參與積累的銅幣就能輕松抽穿卡池,且抽抽必出五星武將,抽到一定次數(shù)還可以保底自選。就連作為核心的戰(zhàn)法也變成了免費解鎖,且每種戰(zhàn)法抽取概率全部均等,再也不需要像往常那樣刷開局了。
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在發(fā)現(xiàn)青春服抽卡是真免費后,率土青春服瞬間就引發(fā)了數(shù)以萬計玩家的關(guān)注。開服當(dāng)天,首批開放的十余組服務(wù)器就被搶光注冊名額,官方連夜加開十余組服務(wù)器,仍舊供不應(yīng)求。幾個月后的今天,游戲在蘋果暢銷榜上一路逆襲到了18名,抖音單平臺相關(guān)話題播放量達(dá)到4.3億。就這種火爆程度,比起十年前SLG的黃金時代也不遑多讓了。
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就連不少曾經(jīng)的SLG圈子大佬也紛紛發(fā)聲表示,青春服的公平環(huán)境就讓“技術(shù)玩家”重新站在了舞臺中央,靠策略和操作也能躋身排行榜,這讓他們找回了十年前那股對游戲的激情。他們還表示,青春服免費游戲的特性,讓入坑成本大大降低,如果你對SLG感興趣,選率土青春服就對了。
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在通過青春服吸引到大量新鮮血液后,《率土之濱》趁熱打鐵,在今年六月初推出了“開荒節(jié)”,拿出整整一億預(yù)算來回饋玩家的支持:注冊指定服務(wù)器即可參與7000萬虎符瓜分,首次攻占5級以上地塊有概率觸發(fā)9999虎符暴擊大獎,賽季結(jié)算時留在排行榜的玩家還能獲得金鈔與限定周邊。
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七千萬虎符,這個數(shù)量級可是足夠恐怖了。這意味著哪怕是率土青春服如此大量級的玩家基數(shù),每個玩家也依然能分到數(shù)量可觀的虎符。更別說獎勵清單里,還有金鈔這種在別的游戲只是拿來看看的存在。就憑這獎勵之多、獲取方式之簡單,就足以感受到《率土之濱》這波誠意是真的拉滿了。
當(dāng)然,《率土之濱》這波操作,也算是無形間給友商們上了一課——降低入坑成本、尊重玩家體驗的運營思路,可不一定和預(yù)期的那樣血本無歸,相反,這本就是和玩家建立互利共贏,走向下一個十年的基礎(chǔ)。不知在這之后,友商們在眼饞的同時,能否反思自己現(xiàn)有的運營策略呢?
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