全球第二，中東第一，這家光伏細分龍頭怎么做到的？

作者/嚴凱

來源/能源嚴究院

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某知名市場研究機構最新發布的一份報告為江蘇中信博新能源科技股份有限公司（下稱“中信博”；688408.SH）的2024年畫上了一個完美的句號。

6月初，伍德麥肯茲（Wood Mackenzie）對外發布了《2025年全球光伏跟蹤支架市場份額》。報告顯示，中信博2024年度跟蹤支架系統出貨量位居全球第2，全球市占率達16%。

尤為值得注意的是，中信博在中東市場展示了恐怖的統治力。報告顯示，2024年，中信博在中東穩居第一。

而在排名前10的企業中，該公司更是唯一一家出貨量增長超100%的公司。

2023年，這家光伏支架龍頭的成績是“全球市占率9%”“全球第五”。這意味著，過去一年，中信博在光伏產業整體低迷的背景下實現了逆勢增長，成功穿越了周期。

■“成績單”

《2025年全球光伏跟蹤支架市場份額》顯示，2024年，全球光伏跟蹤支架出貨量首次超過100GW，達到111GW，較2024年增長20%。

Nextracker以28GW的出貨量穩居第一，全球市場占有率達到26%。緊隨其后的便是中信博。上述報告顯示，憑借在印度市場的7.6GW和沙特的4GW出貨量，使中信博排名攀升三位。

除了排名躍升，中信博2024年的業績同樣驕人。根據財報，中信博去年實現營收90.26億元，同比增長41.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.3億元，同比大增83.03%；實現歸母扣非凈利6億元，同比大增96.51%。

自2020年上市以來，這是該公司所取得的最佳業績。在當前光伏行業普遍陷入低迷的情況下，這份成績單折射出中信博穿越周期的韌勁。

報告期內，其光伏支架業務訂單交付23.21GW。其中跟蹤支架系統17.41GW，占支架業務營收比例為87.6%，銷售占比同比提升24.03%。

中信博的成功密鑰之一是其產品策略。光伏支架作為光伏電站的“骨骼”，其性能直接影響光伏電站的發電效率及投資收益，是所有地面光伏電站的主要設備之一。

而在光伏支架中，跟蹤支架越來越受海外市場的青睞。而對于支架制造商來說，相對于固定支架，跟蹤支架有著更高的毛利。

這也是中信博取得亮眼業績的重要原因之一。根據中信博2024年財報，跟蹤支架的毛利率達到19.67%，而固定支架的毛利率僅為11.89%。

此外，該公司的境外項目毛利率同樣高達19.95%，而境內項目主要以固定支架為主，毛利率僅為12.21%。

另一把密鑰是深耕海外市場，而其打法也在不斷進化。

中信博董事長蔡浩在接受媒體采訪時曾稱，“現在做全球市場，不是國際貿易，而是全球化。全球化不但要‘走出去’，更要‘融進去’。融進去后，在一個區域競爭相對公平的環境下，就不會面臨更多貿易壁壘等問題。”

在中信博前五名客戶中，其中2家為國內企業，3家為國外企業。第一名客戶銷售額為29.1億元，占年度銷售總額比例為32.26%。第二至第四名客戶銷售占比在11.69%至14.15%之間，分布比較平均。

2024年9月5日，中信博巴西智能生產基地正式剪彩揭幕。該生產基地是該公司第六座生產基地，也是其第三座海外生產基地。

該基地位于巴伊亞州，總占地超10000㎡，年規劃產能3 GW，將進行本地化光伏跟蹤支架生產及供應，產品將輻射巴西及拉美地區市場。

中信博稱，巴西基地將進一步完善拉美市場海外區域總部+服務中心+本地化生產基地的屬地化布局，提升拉美地區項目交付效率及本地化服務能力，為拉美市場提供有力支撐等。

除巴西巴伊亞外，中信博分別在中國常州、繁昌、宿松，印度古吉拉特、沙特吉達布局了生產基地，跟蹤支架年交付產能超30GW。

歷經多年的布局與發展，中信博現已在全球擁有3 大海外區域總部，4 大服務中心，17 個分支機構，構建起以客戶為中心的高效服務網絡。

截至2024年底，該公司累計出貨量超90GW，在全球40余個國家和地區成功安裝了近1900個項目，斬獲全球多個GW級大型項目訂單。

■屢獲GW級訂單

進入2025年，中信博依舊表現強勁，最新的大單則來自阿塞拜疆。

日前，中信博與中國電力工程顧問集團西北電力設計院有限公司（下文簡稱：中電工程西北院）簽署阿塞拜疆1GW項目訂單。

據了解，本次簽約的阿塞拜疆1GW訂單含比利亞蘇瓦爾、班卡兩項目，其中比利亞蘇瓦爾項目為阿塞拜疆在建最大光伏項目，兩項目將使用中信博天際II跟蹤系統。

比利亞蘇瓦爾、班卡項目效果圖

憑借產品創新解決方案設計，保障光伏電站在沿海項目地洪水、大風等極端環境并行場景下的穩定運行，同時實現電站高收益。

上述兩項目建成并網后，年均可實現綠色能源發電年量約15.3億度，年減排二氧化碳約115萬噸，將大幅增加阿塞拜疆的清潔能源供應，助力當地綠能轉型。

近年來，阿塞拜疆積極推進可再生能源發展，制定了《可再生能源發展戰略》，明確了2030年可再生能源裝機目標，其中包括6GW的光伏裝機容量。

事實上，中信博參與建設的阿塞拜疆首個大型光伏電站已于2023年順利并網發電，年均為當地帶去5億度綠色電力。

目前，中信博在中亞地區已設立屬地化銷售、服務及運維團隊，可實現方案制定、安裝、檢查、測試、后期運維等360服務，快速響應客戶需求，保障電站全生命周期運行。

除了中亞，中信博在中東跟蹤支架系統市場擁有絕對的統治力。

伍德麥肯茲（Wood Mackenzie）的報告顯示，該公司2024年在中東的市占率位居第一，其中沙特市占率為35%，位居第二；沙特以外的其他中東國家市占率達到60%+。

MESIA（中東光伏協會）預計2024年太陽能裝機容量有望達到40GW，2030年將有望達到 180GW，市場潛力巨大。

近兩年來，中信博在中東市場屢次斬獲GW級訂單。去年初，該公司宣布拿下沙特1.3GW AR RASS2項目及408MW Al Kahfah項目。

除了AR RASS2及Al Kahfah項目，中信博還曾在沙特拿下“中東北非地區單體最大的在建光伏項目”。這是該公司在沙特的首個GW級光伏支架項目。

事實上，這家細分龍頭早在2017年就進入了中東市場，更是與ACWA建立起良好的合作關系，雙方在中東合作共建多個標桿項目。

ACWA是沙特政府控股的國有電力及水務事業開發、投資及運營公司。多年來，ACWA深耕中東，輻射亞非，已經發展為中東北非區域第一大電力開發商。

早在2021年，中信博曾拿下阿曼Ibri二期607MW光伏電站項目。該項目每年可發電超過16億KW/h，是當時在建的中東地區最大雙面組件跟蹤項目，也是阿曼“國家能源計劃”中最大的光伏項目。

在印度市場，中信博同樣獲得了很好的成績單表現。

去年，中信博于印度市場的2.8GW天際Ⅱ項目再獲追加訂單，目前整體項目容量已達3.4GW，成為該公司在印度市場最大容量項目，進一步穩固了在印度的市場主導地位。

早在2015年，該公司開始涉足印度市場。這一年，印度的光伏裝機量總計僅僅5GW。莫迪政府于當年制定出雄心勃勃的規劃，即到2022年實現光伏裝機達到100GW，其中公共事業級地面光伏60吉瓦，屋頂光伏40GW。

美國能源信息署(IEA)在10月底發布的《國際能源展望》報告預測，到2050年，印度的太陽能裝機容量將在全球占據主導地位。

近年來，中信博也明顯加快了在印度市場的開發和布局。2022年8月，中信博首個合資生產基地Jash Energy投入運營，該基地年產能達3GW，能夠生產其太陽能跟蹤支架產品的所有主要部件。

根據國際能源署（IEA）《可再生能源分析與展望》，到2030年，全球將新增超過5500GW 的可再生能源產能，其中太陽能光伏占比達到80%。

數據來源/IEA

光伏行業協會（CPIA）預測數據顯示，2025年全球光伏預計增量在531GW-583GW之間，全球市場光伏新增項目仍處于樂觀狀態。

未來，海外市場如拉美、中東、中亞、非洲地區增量迅猛發展，疊加光伏發電綜合成本走低和新興市場涌現等因素刺激，全球光伏新增裝機容量預計仍將持續增長。

據標普全球報告，2024 年中國、美國、印度、德國、巴西、西班牙、巴基斯坦、土耳其、沙特阿拉伯和意大利這十大光伏市場占據了全球超過75%的市場份額。其中巴基斯坦、沙特、土耳其是 2024 年比較亮眼的新增市場。

“我們要持續增強自己的競爭力，形成領先優勢，當這個行業形成了穩固的競爭格局后，后來再進入就很難，因為壁壘已經形成了。”蔡浩說。

如今，憑借全球第二、中東第一的超級表現，中信博的壁壘正在加速形成。