立功科技或被收購(gòu)：周立功的嵌入式傳奇與行業(yè)新變局

隨著一則商絡(luò)電子擬購(gòu)買立功科技部分股權(quán)的公告在“嵌入式圈子”流傳，圈內(nèi)人士紛紛發(fā)出疑惑：靠飛利浦起家的分銷商“立功科技”要走向下一個(gè)發(fā)展階段了嗎？國(guó)內(nèi)分銷領(lǐng)域也要通過(guò)并購(gòu)繼續(xù)做大做強(qiáng)了？

也許我們并不能通過(guò)一則公告來(lái)評(píng)判一切。不過(guò)，周立功作為嵌入式領(lǐng)域“教父”，也許有些有些嵌入式工程師并不熟悉，但在二十多年前那個(gè)“技術(shù)蠻荒時(shí)代”，他是曾是很多人的引路人。

隨著商絡(luò)電子與立功科技強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一段嵌入式背后的歷史也再次被人想起。

本土分銷廠商兩強(qiáng)聯(lián)合

需要注意的是，本次收購(gòu)事項(xiàng)不確定性較大，需要持續(xù)關(guān)注。

商絡(luò)電子認(rèn)為，此次收購(gòu)與公司專注于分銷主業(yè)的戰(zhàn)略高度契合。立功科技作為電子元器件分銷商，與商絡(luò)電子在代理產(chǎn)品線和客戶群體上具有高度協(xié)同性和業(yè)務(wù)互補(bǔ)性，這有助于商絡(luò)電子實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力、銷售規(guī)模和盈利水平，對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展具有積極影響。

立功科技成立于1999年，發(fā)跡于飛利浦半導(dǎo)體事業(yè)部MCU 等產(chǎn)品（NXP前身)在中國(guó)地區(qū)的推廣，業(yè)務(wù)分為自主產(chǎn)品及IC增值分銷。2019年，IC增值分銷業(yè)務(wù)占比高達(dá) 83.25%，自主產(chǎn)品營(yíng)收占比 16.75%。目前合作品牌包括NXP、瑞芯微、小華、GigaDevice、Nexperia、onsemi、MPS、復(fù)旦微、中微半導(dǎo)體、先楫、 致遠(yuǎn)微、ISSI、MaxLinear、EATON、MXIC、Silcon Labs、3PEAK、龍尚科技、ams OSRAM、ELMOS、天馬、KDPOF、有方、真茂佳、MCC、longsys、APM、納芯微、慧能泰、立訊精密等公司的特許經(jīng)銷商及技術(shù)合作商。

商絡(luò)電子同樣成立于1999年，初以被動(dòng)元器件分銷起家，并在2002年獲得TDK授權(quán)后，陸續(xù)獲得了三星電機(jī)、國(guó)巨、順絡(luò)電子、泰科、長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)、樂(lè)山無(wú)線電、兆易創(chuàng)新、安世半導(dǎo)體、賽米控等眾多知名品牌的代理資質(zhì)。目前，形成了主動(dòng)及其他電子元器件與被動(dòng)電子元器件并重的業(yè)務(wù)體系。到2024年，被動(dòng)元器件產(chǎn)品占比為42.93%，而主動(dòng)及其他電子元器件的占比已提升至57.06%。

之所以商絡(luò)電子要收購(gòu)立功科技，因?yàn)樾酒咒N商拓展市場(chǎng)需要不斷內(nèi)生增長(zhǎng)或外延擴(kuò)張，而商絡(luò)電子自2021年上市以來(lái)，積極采取了“內(nèi)外”兩項(xiàng)策略，參股了江蘇風(fēng)算智能、南京億維特和南京芯干線三家公司，并在2022年7月完成收購(gòu)深圳星華港及其同一控制下的企業(yè)香港華港。

對(duì)于立功科技而言，此次被收購(gòu)的原因可能主要有兩方面：一是公司此前兩次IPO嘗試均以失敗告終；二是在于周立功已臨近退休。周立功功成身退，但其對(duì)嵌入式行業(yè)的深遠(yuǎn)影響無(wú)疑將持續(xù)。

周立功的嵌入式征程

任何成功都源于興趣。可以說(shuō)，是他對(duì)嵌入式的無(wú)限渴望和對(duì)未來(lái)的敏銳洞察，才鑄就了這條路。

早在1981年，比爾·蓋茨為牛郎星8800微型計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)BASIC語(yǔ)言和喬布斯開(kāi)發(fā)蘋果電腦的故事，就是觸動(dòng)他走入嵌入式行業(yè)的“種子”。當(dāng)時(shí)，他堅(jiān)定地認(rèn)為未來(lái)必將是一個(gè)智能化的時(shí)代。盡管當(dāng)時(shí)他只是一名技校生，但他沒(méi)有按部就班讀書，每天早上6點(diǎn)起床12點(diǎn)睡覺(jué)，瘋狂地自學(xué)《英語(yǔ)》、《晶體管電路》、《脈沖數(shù)字電路》和《計(jì)算機(jī)原理》等大學(xué)課程，考試能否及格？技校能否畢業(yè)？在他眼里已經(jīng)不是那么重要了。

這份執(zhí)著，最終在1982年結(jié)出碩果。在畢業(yè)于浙大的劉吉和老師指導(dǎo)下，1982年10月在業(yè)余條件下成功設(shè)計(jì)了中國(guó)第一臺(tái)微型計(jì)算機(jī)。這不僅是他個(gè)人技藝的里程碑，更是在那個(gè)年代，為中國(guó)微型計(jì)算機(jī)的萌芽播下了希望的火種，彰顯了他作為一名工程師的先驅(qū)精神和改造世界的雄心壯志。

1994年，周立功作為勞模被保送到東華大學(xué)學(xué)習(xí)，因酷愛(ài)電子技術(shù)轉(zhuǎn)入電氣自動(dòng)化專業(yè)。1995年春天，周立功在上海市南京路一家仿真器專賣店，發(fā)現(xiàn)了售價(jià)128元的AT89C51 Flash單片機(jī)，使他茅塞頓開(kāi)。很多人都覺(jué)得單片機(jī)是好東西，但很少有人意識(shí)到“一個(gè)偉大的時(shí)代即將到來(lái)了！”在那個(gè)“知識(shí)改變命運(yùn)”的時(shí)期，退學(xué)是件不可思議的事，然而他卻做了這樣一個(gè)大膽的決定——退學(xué)創(chuàng)業(yè)。

在何立民教授的指導(dǎo)下，他花6000元到北京、南京、杭州、廣州和深圳進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)從事這個(gè)行業(yè)的人幾乎不懂技術(shù)，而懂技術(shù)的人卻受困于鐵飯碗不敢貿(mào)然下海。1994年11月10日周立功借了2.15萬(wàn)元，從IDH起步創(chuàng)辦了廣州強(qiáng)力電子發(fā)展有限公司，當(dāng)時(shí)唯一的員工就是大學(xué)同學(xué)。

他憑借扎實(shí)的技術(shù)功底，將技術(shù)融入分銷，為客戶提供解決方案，推動(dòng)單片機(jī)產(chǎn)品的大規(guī)模應(yīng)用。從電子秤到銀行監(jiān)控產(chǎn)品，他的技術(shù)支持幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值，也為自己贏得了第一桶金。

為國(guó)內(nèi)嵌入式發(fā)展鋪路

周立功的過(guò)人之處在于他善于“順勢(shì)而為”。在尋求合作伙伴時(shí)，他精準(zhǔn)選擇了飛利浦（后來(lái)的NXP）。憑借著對(duì)技術(shù)的熱情、與眾不同的個(gè)性與超高的效率，在短短2小時(shí)內(nèi)他就打動(dòng)了飛利浦高管，促成了雙方的合作。他將NXP的單片機(jī)視為己任，深入市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)計(jì)行業(yè)解決方案，創(chuàng)新地采取打包銷售模式，提供免費(fèi)中文資料和技術(shù)支持，并組織專家巡講，將NXP推上了中國(guó)單片機(jī)市場(chǎng)的頂峰。

更重要的是，在之后，他還“脫掉了純產(chǎn)業(yè)分銷的帽子，變成了一個(gè)有技術(shù)背景的供應(yīng)商”。他對(duì)中國(guó)在國(guó)際儀器領(lǐng)域的集體失語(yǔ)感到痛心，并立志要改變這一現(xiàn)狀。正是這份執(zhí)著，讓致遠(yuǎn)電子（曾是立功科技全資子公司）投入十年心血，最終成功研發(fā)出與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的500M帶寬示波器及其他高端測(cè)試儀器，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)在高端制造領(lǐng)域的實(shí)力。

周立功對(duì)嵌入式最大的貢獻(xiàn)之一，莫過(guò)于他所構(gòu)筑的工業(yè)智能物聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)——AWorks OS。他洞察到，行業(yè)普遍存在的研發(fā)成本高昂、軟件難以復(fù)用的“碎片化”技術(shù)難題。為此，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入思考，將各種MCU和OS的共性抽象為統(tǒng)一接口，實(shí)現(xiàn)了“一次編程、終生使用、跨平臺(tái)”的應(yīng)用軟件設(shè)計(jì)。AWorks OS的開(kāi)發(fā)過(guò)程漫長(zhǎng)而艱辛，甚至曾有團(tuán)隊(duì)成員因看不到未來(lái)而選擇離開(kāi)，但周立功憑借與留守者共同的“改變世界某個(gè)角落”的情懷，堅(jiān)持了下來(lái)。如今，AWorks已被國(guó)內(nèi)眾多公司采用，極大地提升了軟件開(kāi)發(fā)的效率，降低了成本，推動(dòng)了中國(guó)工業(yè)智能物聯(lián)的飛速發(fā)展。這正是他作為一名學(xué)者型企業(yè)家，將深邃思考轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，為行業(yè)帶來(lái)顛覆性創(chuàng)新的最佳例證。

周立功不僅在技術(shù)和商業(yè)上取得了巨大成就，更在人才培養(yǎng)上傾注了心血。他撰寫了60余本技術(shù)專著，在全國(guó)高校巡回演講，吸引了無(wú)數(shù)技術(shù)愛(ài)好者追隨。他給予年輕人機(jī)會(huì)，寬容錯(cuò)誤，但在技術(shù)細(xì)節(jié)上又極其嚴(yán)格，制定了專業(yè)的文檔規(guī)范，甚至成為行業(yè)模板。他深信要建立和強(qiáng)化人才選拔機(jī)制，通過(guò)“攀登計(jì)劃”等方式，培養(yǎng)那些具有“瘋狂學(xué)習(xí)精神”的人才，讓他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中脫穎而出。他不僅傳授知識(shí)，更重要的是，他以身作則，用自身經(jīng)歷和愿景激勵(lì)著一代又一代的工程師，為中國(guó)嵌入式行業(yè)的未來(lái)輸送源源不斷的新鮮血液。

更重要的是，國(guó)內(nèi)搞MCU開(kāi)發(fā)板的，周立功早年絕對(duì)是國(guó)內(nèi)第一的!資料完善，文檔齊全，例子完善，手冊(cè)全部漢化，他的開(kāi)發(fā)板的學(xué)習(xí)質(zhì)量國(guó)內(nèi)無(wú)出其右，當(dāng)年人氣爆棚、院校的推廣布局也非常廣泛。

從周立功到嵌入式行業(yè)

事實(shí)上，周立功對(duì)于嵌入式行業(yè)有很多遠(yuǎn)瞻值得細(xì)細(xì)品味。

1995年，當(dāng)他從AT89C51啟發(fā)中說(shuō)出“一個(gè)偉大的時(shí)代即將到來(lái)”這句話時(shí)，很多人只是覺(jué)得單片機(jī)是“好東西”的時(shí)候，但他已深刻意識(shí)到這背后蘊(yùn)藏的巨大機(jī)遇和時(shí)代變革的力量。而現(xiàn)在，單片機(jī)無(wú)處不在。

“我不僅僅是芯片的搬運(yùn)工，更是技術(shù)的賦能者，開(kāi)創(chuàng)了技術(shù)型分銷的先河。”“因?yàn)槊绹?guó)人能做到的，我也能做到。”看似簡(jiǎn)單的話語(yǔ)，卻預(yù)示著掌握核心科技才能不受制于人。

“軟件定義一切。”經(jīng)過(guò)15年堅(jiān)持不懈的努力奮斗，致遠(yuǎn)電子發(fā)展成為了具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的“軟件定義一切”的工業(yè)軟件企業(yè)。在他看來(lái)，硬件只是“粘合劑”，而軟件才是驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品功能、實(shí)現(xiàn)用戶需求和核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。而現(xiàn)在，這一概念正在逐漸成為行業(yè)正在發(fā)展的方向。

因此，也許從這段故事中，啟發(fā)我們，未來(lái)嵌入式的道路應(yīng)該保持對(duì)技術(shù)的極致熱情和前瞻洞察力，要在積極構(gòu)建開(kāi)放的合作生態(tài)，與芯片原廠、軟件公司、解決方案提供商、高校和研究機(jī)構(gòu)等形成緊密協(xié)作關(guān)系，并以技術(shù)為核心，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值。此外，也要注重在嵌入式人才培養(yǎng)方面，通過(guò)深厚的企業(yè)文化和遠(yuǎn)大愿景，驅(qū)動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。

總之，周立功研究了MCU幾十年，寫了幾十本MCU的書籍。此實(shí)力雄厚的MCU天才，不光靠著天時(shí)和地利，也靠著自己的毅力闖到了現(xiàn)在。或許，人人都是“周立功”，都機(jī)會(huì)靠著MCU創(chuàng)造屬于嵌入式的未來(lái)。

參考文獻(xiàn)

[1]芯世相：https://mp.weixin.qq.com/s/y7ZAq5OsqKSWOecd6nG-1w

[2]儀商網(wǎng)：https://www.861718.com/renwu/show-63.html

[3]ZLG致遠(yuǎn)電子：https://mp.weixin.qq.com/s/QBgWKmRt7R3U_ohwhE3YXw

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