堅(jiān)決不招人，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)寫網(wǎng)站，功能簡單，年入1400萬美元！

你看到了一個(gè)很炫酷的網(wǎng)站，驚嘆的同時(shí)心里也有一絲疑問：

這網(wǎng)站是用什么技術(shù)實(shí)現(xiàn)的？

澳大利亞小伙兒加里·布魯爾 (Gary Brewer) 也有類似的問題，不過他往前走了一步，創(chuàng)建了一個(gè)網(wǎng)站BuiltWith，核心非常簡單，告訴你某個(gè)網(wǎng)站使用什么技術(shù)創(chuàng)建的。

但是，我無論如何也想不到，這么一個(gè)簡單的點(diǎn)子，每年竟然可以收入1400萬美元。

更讓人驚奇的，這家叫BuiltWith公司沒有銷售團(tuán)隊(duì)，沒有客戶支持，沒有工程師——除了創(chuàng)始人Gary 。

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“窺探”源代碼

Gary開發(fā)BuiltWith純屬偶然，他在2006年參加了一個(gè)創(chuàng)業(yè)交流會(huì)，也蠢蠢欲動(dòng)，想創(chuàng)業(yè)，開發(fā)了幾個(gè)小工具，都失敗了。

有一天正當(dāng)他百無聊賴地瀏覽網(wǎng)頁，試圖在別人那里獲得一些靈感時(shí)，他技術(shù)人員的毛病又犯了，不由得去打開那些網(wǎng)站的源碼，去窺探這些網(wǎng)站是用什么框架，什么語言，什么技術(shù)編寫的。

PHP？Java？.NET? Windows? Linux ?

從網(wǎng)頁源代碼留下的蛛絲馬跡中，Gary很興奮地推斷出這個(gè)網(wǎng)站是Java做的，那個(gè)用的是PHP......

突然他意識(shí)到，為什么不做一個(gè)網(wǎng)站，把這件事給自動(dòng)化了呢？

這將會(huì)是非常有趣的一件事！

說干就干，Gary開始構(gòu)建自己的爬蟲工具和數(shù)據(jù)庫，并且開始研究如何把網(wǎng)頁源碼的一些“片段”和特定的技術(shù)關(guān)聯(lián)起來。

這件事并不容易，因?yàn)榫W(wǎng)站使用的技術(shù)有很多，僅僅通過網(wǎng)頁源碼來尋找和識(shí)別是很有技術(shù)挑戰(zhàn)的。

越有技術(shù)挑戰(zhàn)Gary就越來勁，這是他的興趣所在!

2007年7月，BuiltWith網(wǎng)站就正式問世了。

新奇的功能很快引起了大家的關(guān)注，在著名的社交分享網(wǎng)站Digg上排到了第一名的位置。

更幸運(yùn)的是，Gary遇到了AboutUs的創(chuàng)始人雷蒙德·金，AboutUs是個(gè)開放的網(wǎng)站，里邊收錄了數(shù)百萬公司網(wǎng)站的信息。

雷蒙德·金非常喜歡Gray的BuiltWith，于是他給每個(gè)公司的條目中都添加了BuildWith鏈接，讓瀏覽者可以看到那些公司網(wǎng)站使用什么技術(shù)構(gòu)建的。

熟悉Google搜索引擎的同學(xué)立刻就能想到這意味著什么，現(xiàn)在有數(shù)百萬的網(wǎng)頁都指向了BuiltWith，這樣BuiltWith在搜索結(jié)果中的排名暴增，BuildWith從此開始了瘋狂的增長。

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兼職月入4萬美元

BuiltWith完全是Gary的興趣，連續(xù)4年時(shí)間，每天晚上他都撲在網(wǎng)站上，不斷完善舊功能，添加新功能， 他的腦海中根本沒想到去商業(yè)化，他也不覺得這件事兒能賺錢。

但是敏銳的用戶很快注意到BuiltWith的商業(yè)價(jià)值，有家公司開發(fā)了一個(gè)和MailChimp（一個(gè)電子郵件營銷平臺(tái)）競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，想尋找潛在的客戶，于是就聯(lián)系Gary：

能不能幫我找下哪些網(wǎng)站在使用MailChimp（一個(gè)電子郵件營銷平臺(tái)）？我愿意給你付錢！

類似的需求還有：

能不能給我弄個(gè)列表，看看澳大利亞誰在使用WordPress？我愿意付費(fèi)。

錢都送上門來了，Gary肯定不能錯(cuò)過。

于是他開始提供這樣的增值服務(wù)，每個(gè)月輕輕松松賺到了4萬美元。

與此同時(shí)，他還在一家公司上班，有人建議他辭去日常工作，全職開發(fā)BuiltWith。

但“保守”的Gary覺得BuiltWith收入的穩(wěn)定性還不確定，而且他現(xiàn)在的老板相當(dāng)不錯(cuò)，并且很依賴他，自己要是走了，總是覺得不好意思。

3

特立獨(dú)行

隨著時(shí)間推移，BuiltWith的影響力越來越大，客戶發(fā)現(xiàn)，使用BuiltWith確實(shí)能給自己賺錢，于是投入更多的錢從Gary那里購買服務(wù)。

盡管客戶不斷增加，Gary堅(jiān)持不用客服系統(tǒng)，CRM系統(tǒng)這樣的東西，他注意到一個(gè)趨勢(shì)：客戶來的郵件越多，購買轉(zhuǎn)化的可能性越低。

真正優(yōu)質(zhì)的客戶不會(huì)發(fā)郵件，他們會(huì)直接購買！

對(duì)于確實(shí)有問題的客戶，Gary 都會(huì)在大約 10 秒內(nèi)回答，并附有其知識(shí)庫的鏈接。

如果有人遇到之前從未遇到的問題，Gary會(huì)寫一篇文章，或者制作一個(gè)20秒的短視頻來提供解決方案，以后類似的問題參考該視頻就行。

Gary努力使得BuiltWith的所有工作都自動(dòng)化，這樣就不需要任何員工了！

Gary自然也受到了風(fēng)投的青睞，最火熱的時(shí)候，每周都有來電，但Gary無視他們，說這是浪費(fèi)時(shí)間，他更想去開發(fā)新功能。

這種教條式的堅(jiān)持，讓BuiltWith獲得了巨大成功：

年收入達(dá)到了1400萬美元

每月200萬PV，更厲害的是近60%的PV是用戶直接在瀏覽器中敲BuildWith的URL，36%來自搜索，但沒有一個(gè)付費(fèi)的關(guān)鍵詞。

4

一點(diǎn)兒啟示

看完BuiltWith的故事，你可能會(huì)覺得：這個(gè)網(wǎng)站并不難啊，這活兒我也能干啊。

沒錯(cuò)，雖然有運(yùn)氣成分，BuiltWith給程序員最大的啟示就是：個(gè)體程序員也可以用自己的技術(shù)賺到大錢。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)一直是存在的，關(guān)鍵在合適的時(shí)間把它挖掘出來，開發(fā)出來。

追隨自己的興趣，多做嘗試，努力堅(jiān)持，也許下一個(gè)幸運(yùn)兒就是你呢！

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