重回主航道，OPPO做對了什么?

冷寂已久的手機(jī)SoC再次走向輿論場中央，諸多造芯舊事重提，OPPO哲庫曾經(jīng)轟轟烈烈的造芯往事，也被迫成為背景板的一員。

哲庫造芯始于2020年，地緣波動的余韻開始發(fā)酵，以創(chuàng)立哲庫為起點，OPPO宣布自研芯片計劃，以世界上最深的海溝馬里亞納命名，暗示著計劃的兇險，也給風(fēng)聲鶴唳的產(chǎn)業(yè)鏈打入了一劑強(qiáng)心劑。

隨后兩年，哲庫穩(wěn)扎穩(wěn)打，先后發(fā)布NPU“馬里亞納X”、藍(lán)牙音頻SoC“馬里亞納Y”。2023年初，哲庫首席SoC架構(gòu)師Nhon Quach發(fā)文稱，下一代SoC架構(gòu)設(shè)計工作已于2022年中基本完成。

然而幾個月后，OPPO官宣終止造芯計劃，持續(xù)兩年的造芯大夢戛然而止，留下了數(shù)不勝數(shù)的唏噓和遺憾。

回頭來看，OPPO的激流勇退其實并不意外。在哲庫造芯的兩年里，智能手機(jī)市場快速收斂，出貨量萎縮不振，讓無底洞般的芯片研發(fā)投入越發(fā)無以為繼。

企業(yè)的經(jīng)營存續(xù)無關(guān)義氣，止損不過是應(yīng)有之義。客觀上看來，OPPO在哲庫上的壯士斷腕，也的確換來了更健康的現(xiàn)金流和更強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。

哲庫解散半年后，OPPO攜業(yè)內(nèi)首款A(yù)I手機(jī)Find X7系列歸來，SoC搭載與聯(lián)發(fā)科共同研發(fā)的潮汐架構(gòu)，因為Find X7及后續(xù)幾款旗艦機(jī)的熱銷，OPPO迅速收復(fù)失地，以超過預(yù)期的速度和坦然的姿態(tài)重返舞臺中央。今年一季度，OPPO國內(nèi)市場份額已經(jīng)重回第三。

對于要成為百年老店的OPPO，如何在受挫后重整旗鼓、迅速回歸主航道的OPPO，也給掙扎在創(chuàng)新與生存之間的產(chǎn)業(yè)參與者提供了參考。

走向長期主義

哲庫的誕生與地緣因素對產(chǎn)業(yè)鏈的影響有關(guān)，但更多來自手機(jī)市場的現(xiàn)實。

2017年，中國智能手機(jī)市場第一次出現(xiàn)了出貨量整體下滑。到2019年，消費者換機(jī)周期，從原來的12月拉長到24個月、甚至26個月以上。這種情況下，零和博弈的特征開始顯現(xiàn)。

同時，手機(jī)市場的集中度迅速提高，幾大品牌市場份額的差距不到5%，投入巨資發(fā)起價格戰(zhàn)的回報都會越來越小，倒逼市場競爭從以產(chǎn)品為周期的短兵相接，轉(zhuǎn)向長期競爭力的構(gòu)建。

換句話說，以前是把能力服務(wù)于一代產(chǎn)品，現(xiàn)在是用幾代產(chǎn)品積累一種能力。在這個背景下，造芯被提上了OPPO的日程表。

但另一方面，造芯是一種手段而非結(jié)果，手機(jī)的研發(fā)是一種“系統(tǒng)集成”，而不是純粹追求零部件的自產(chǎn)，最終目的是服務(wù)于用戶體驗。

所謂“系統(tǒng)集成”，即通過技術(shù)耦合，將多個系統(tǒng)集成在一起協(xié)同工作，實現(xiàn)針對某種需求的技術(shù)目標(biāo)。

光刻機(jī)就是一種極其復(fù)雜的系統(tǒng)集成：一臺ASML EUV光刻機(jī)有超過45萬顆零部件，其中85%來都來自于供應(yīng)商[1]。但蔡司的鏡頭和Cymer的光源機(jī)械拼接良率不到10%，只有在ASML的控制臺上才能達(dá)到90%的良率。

組裝調(diào)試中的光刻機(jī)

終端越復(fù)雜，系統(tǒng)集成的難度越大。對手機(jī)來說，核心問題是如何通過軟硬件環(huán)節(jié)的開發(fā)，進(jìn)一步提升用戶體驗。

按照陳明永的說法[2]：創(chuàng)新不是為了獲得虛妄的滿足感，一切創(chuàng)新都應(yīng)該回到用戶體驗的原點上來。

從功能機(jī)到智能機(jī)，從“笑臉手機(jī)”到VOOC閃充，對用戶需求的準(zhǔn)確洞察、以點對點式的創(chuàng)新精準(zhǔn)打擊，一直是OPPO最擅長的打法。從產(chǎn)品研發(fā)的角度看，實現(xiàn)用戶體驗的提升，方法其實非常多元。

2020年之后，OPPO開始以系統(tǒng)性的持續(xù)迭代提升，作為硬件創(chuàng)新主要思路，并沒有因哲庫短暫的插曲產(chǎn)生偏移。

典型代表是年初發(fā)布的Find X8 Ultra，其搭載的“LUMO凝光影像系統(tǒng)”就是圍繞相機(jī)功能做的系統(tǒng)性的升級。要達(dá)到OPPO所主張的“環(huán)境人像”的成像效果，需要軟件和硬件的深度融合，僅在硬件方面也需要光學(xué)、影像和顯示的相互協(xié)同，任何一個單點的技術(shù)創(chuàng)新都無法實現(xiàn)預(yù)期效果。

系統(tǒng)性創(chuàng)新能力的提升，也使得OPPO能夠在更多消費者關(guān)注的細(xì)節(jié)上“死磕”。

例如今年年初發(fā)布的大折疊手機(jī)Find N5，一舉將折疊手機(jī)的厚度“死磕”到了8.93mm的極限值，領(lǐng)先同行邁入“8毫米時代”。為了達(dá)成這一點，OPPO對主屏支撐板、無線充電線圈、SIM卡座等零部件進(jìn)行了全方位減薄。

同時，為了減輕釋放零部件空間、給整機(jī)進(jìn)一步減重，OPPO集合了3D打印鈦合金斜板、選區(qū)激光熔化（SLM）等多重黑科技，將整機(jī)重量“死磕”到了229g。

OPPO Find N5擁有極致輕薄的機(jī)身

這一類系統(tǒng)性的升級對用戶體驗的加成，直接體現(xiàn)在對終端銷量的提振上。Find N5首銷當(dāng)日，即刷新京東、天貓、抖音平臺近兩年折疊屏首銷日銷量和銷售額的紀(jì)錄，也讓OPPO在大折疊市場份額躍升至行業(yè)第二。Find N5迄今都是2024年以來全行業(yè)所有品牌中同期銷量最高的安卓大折疊機(jī)型。

更重要的是，在這些產(chǎn)品上積累的技術(shù)能力，可以逐漸沉淀下來，成為品牌長期競爭力的組成部分。

無論是影像系統(tǒng)的逐步迭代，還是超薄折疊屏的一鳴驚人，背后都是OPPO基于用戶體驗獨特洞察的技術(shù)實現(xiàn)，并成功提升了OPPO品牌價值和在中高端價格帶中的話語權(quán)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年600美元以上價位段，OPPO的市場份額在全球6個市場中排名前三，其中在墨西哥市場站穩(wěn)400-500美元價位段市場第一，平均售價僅次于蘋果。

長期主義不止一條路，OPPO有過挫折，但一直在線。

失敗不是件壞事

2023年4月20日，SpaceX的重型運(yùn)載火箭星艦在德克薩斯州南部的一個發(fā)射臺發(fā)射，短短4分鐘后，星艦在海平線的上空爆炸。

然而，發(fā)射現(xiàn)場工作人員相互擁抱，仿佛星艦爆炸是件人生快事。馬斯克則在社交平臺發(fā)文稱：“沒有炸毀發(fā)射臺就值得慶賀。”

2023年4月，星艦試飛爆炸

這套說辭既不是阿Q精神，也不是強(qiáng)行找臺階。SpaceX的座右銘是“失敗得快，但學(xué)得更快”（Fail fast，but learn faster），即通過失敗將潛藏的問題集中式暴露，為改進(jìn)指引方向。第一次試飛后，SpaceX對星艦進(jìn)行了超過1000處改進(jìn)，而截至目前，星艦已經(jīng)試飛了9次。

SpaceX式的“勇于失敗”是科技產(chǎn)業(yè)“顛覆式創(chuàng)新”的另一面，代價是“天價學(xué)費”。如何在勇敢投入的基礎(chǔ)上以最小的代價糾錯是所有產(chǎn)業(yè)參與者的必修課，也是“星辰大海”的信仰包裝下，科技公司面臨的最殘酷的生存問題。

而在商業(yè)世界，有些東西往往只能靠“失敗”習(xí)得。

相較商業(yè)火箭這類新興產(chǎn)業(yè)，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的高度成熟的體現(xiàn)在周期性的產(chǎn)品迭代和零部件的高度通用性，是高強(qiáng)度競爭的一體兩面：

商業(yè)火箭每一次“失敗->改進(jìn)”都在創(chuàng)造領(lǐng)先，手機(jī)創(chuàng)新以產(chǎn)品迭代為Deadline，消費者需求的變化、底層技術(shù)的切換，都讓廠商的研發(fā)投入和產(chǎn)品策略隨時面臨抉擇。

當(dāng)年在功能機(jī)向智能機(jī)騰挪的歷史節(jié)點，無數(shù)巨人的坍塌就始于某個錯誤的選擇。

諾基亞的轉(zhuǎn)型失敗可以追溯到當(dāng)年對自己掌握的電阻屏技術(shù)的執(zhí)著、對新興的電容屏技術(shù)的刻意忽視，而后者成為了iPhone等采用的觸摸屏技術(shù)的基礎(chǔ)。之后放棄安卓聯(lián)盟、Windows Phone，幾乎在每一個轉(zhuǎn)型機(jī)會前，諾基亞都選擇了錯誤答案。

同時期發(fā)布的iPhone和諾基亞N95

大象轉(zhuǎn)身的反復(fù)猶豫和決策體系的癱瘓，根源是對取與舍界定的模糊。

OPPO并不是一個年輕的手機(jī)品牌，而是一家歷史相當(dāng)長的消費電子公司。很多人不知道的是，OPPO的DVD橫掃美國市場時，iPhone還沒有出現(xiàn)。

2011年功能機(jī)向智能機(jī)切換的關(guān)鍵周期里，分布于OPPO四萬多個經(jīng)銷網(wǎng)點的220萬部功能手機(jī)以及供應(yīng)商提前備貨的一些功能機(jī)元器件成為了沉重的負(fù)擔(dān)，既要輕裝上陣攻占智能機(jī)市場，又不能破壞供應(yīng)商和渠道商的信任。

在這種情況下，OPPO“消化”了這些元器件物料，同時經(jīng)銷商降價出售手頭的功能機(jī)，并由自己承擔(dān)損失。這些供應(yīng)商和經(jīng)銷商成為了OPPO在智能手機(jī)市場攻城拔寨的幕后英雄。

OPPO的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)代表著這個時代最前沿的技術(shù)，但其經(jīng)營理念中依然保留著許多前互聯(lián)網(wǎng)時代的“古典”：比如看重與合作伙伴的共贏、對自身能力邊界清醒明確的認(rèn)知，以及對技術(shù)發(fā)展和宏觀周期的尊重與敬畏。

段永平說“發(fā)現(xiàn)錯、馬上改，不管多大的代價都會是最小的代價”。一個企業(yè)穩(wěn)健的發(fā)展，既取決于他們面對風(fēng)浪時的勇氣和魄力，也來自他們曾經(jīng)穿越過的狂風(fēng)巨浪，和在風(fēng)浪中積累的寶貴的啟發(fā)。

尾聲

對一個企業(yè)來說，堅持正確的事需要不計代價，放棄錯誤的事也要不計后果。

喬布斯曾以產(chǎn)品完整性為理由，拒絕在iPhone中通過AppStore提供第三方應(yīng)用。當(dāng)年的iPhone發(fā)布會，還因為用safari打不開應(yīng)用程序，一度場面尷尬。

意識到錯誤后，偏執(zhí)如喬布斯也在內(nèi)部郵件中坦誠：“我們需要原生應(yīng)用”。

同時，喬布斯抽調(diào)iTunes團(tuán)隊核心成員，秘密啟動“Project Purple”，隔年AppStore正式上線[4]，這才有后來的《憤怒的小鳥》的誕生和iPhone4的全球大爆，成為蘋果智能手機(jī)全球霸主的起點。

2007年發(fā)布的iPhone沒有AppStore

由后人書寫的科技產(chǎn)業(yè)歷史，總不免有諸多遺憾和“如果”的設(shè)想——

如果黑莓沒有堅持鍵盤設(shè)計而轉(zhuǎn)向觸控屏，如果雅虎當(dāng)年咬牙收購了谷歌或Facebook，如果索尼當(dāng)初選擇加入了安卓聯(lián)盟，那么如今科技產(chǎn)業(yè)的敘事又將由誰主導(dǎo)？

但現(xiàn)實沒有“如果”，只有一次次的抉擇、轉(zhuǎn)舵，在痛定思痛和從頭再來中修煉自身。就像OPPO一直篤定的“本分”價值觀：堅持做正確的事情，對的路，就不怕遠(yuǎn)，不怕難。

參考資料

[1]萬字長文，說透光刻機(jī)，半導(dǎo)體行業(yè)觀察

[2]專訪OPPO創(chuàng)始人陳明永：進(jìn)窄門，做難而正確的事，經(jīng)濟(jì)觀察報

[3]SpaceX’s Starship ‘Learning Experience’ Ends in Explosion，The New York Times

[4]史蒂夫·喬布斯傳，沃爾特·艾薩克森/趙燦譯

作者：何律衡

編輯：李墨天

責(zé)任編輯：何律衡