要強的東方啟明星，被自己的“回旋鏢”擊中 | 行業觀察

作者：月半

本文字數：3404字

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繼花香盛世和動因體育后，又有一家體育培訓機構傳出了“暴雷”的消息。與其他“暴雷”的機構不同，這次的主角還是成立于2009年的頭部培訓機構。

無論是從品牌影響力還是事件傳播度，這次“暴雷”事件都在體育培訓乃至整個體育行業引起了熱議。原因在于頭部機構是整個體育培訓行業的風向標，在經歷了三年多的艱難時期之后，所有體育培訓機構都在蓄力等待春天的到來。

尤其是雙減政策讓學科培訓進入了低谷期，卻讓此前不受家長重視的體育培訓迎來了更大的曙光。如今伴隨這家頭部機構的“暴雷”消息傳出，又讓所有人陷入了沉思。究竟是體育培訓行業還沒有度過最艱難的“寒冬期”，還是機構本身的戰略和判斷失誤導致陷入困境？

創始人證實東方啟明星陷入困難

抖音賬號認證為“東方啟明星體育教育創始人”的靳星，在5月17日發布視頻正式回應了外界關于東方啟明星“暴雷”的傳聞。在視頻中，靳星坦誠公司目前確實處于困難之中。

自2009年開始建立的東方啟明星，經過16年發展已經是國內頭部的籃球培訓機構。在2023年，其還正式與NBA中國正式達成長期戰略合作伙伴關系。對于籃球培訓機構而言，讓NBA為其背書，無疑能夠獲得更多家長和學員的認可。

根據官網數據顯示，目前東方啟明星覆蓋了全國200座城市，擁有超過1000座校區，累計服務超100萬用戶。從業務劃分來看，東方啟明星分為了眾多產品體系，分別有大眾興趣班、校區精英班、城市精英班、Jr.NBA特訓班和1V1私教班等。

在經歷了起步發展、高速擴張、疫情爆發以及后疫情時期等多個周期后，東方啟明星最終還是不得不面臨著資金鏈緊張的巨大挑戰。

“這兩年，我一直在尋求各方的合作和幫助，以及在困難時期，我抵押了我所有的資產，向銀行貸款，以及向親朋好友借錢，向公司投入2000萬，注入到我們的校區運營和業務發展當中。”從靳星的自述可以發現，東方啟明星并不是在今年才遇到困難。然而作為公司創始人的靳星并沒有放棄，仍然在想辦法為公司的運營尋求資金支持。

值得注意的是，據體壇經濟觀察查閱企查查資料發現，東方啟明星至今都沒有進行過公開融資。哪怕是在資本市場瘋狂涌入體育產業的2015年前后，東方啟明星都沒有選擇融資。這在當時，是一個標準的“另類角色”。

這背后的原因在于靳星本人。他在2018年4月接受采訪時表示，過早的資本注入會對自身造成傷害，也會對資本造成傷害。“與其急于融資，不如先修煉更踏實的自身內功。”

某種程度上來說，當時不選擇融資的東方啟明星在運營指標和財務指標上都可以擁有足夠的話語權，不用受到投資方的干預。但這同時也是一把雙刃劍，為如今陷入困境埋下了隱患。

如今用“事后諸葛亮”的態度去思考，靳星如果在早期能夠以更友好的姿態面對資本方拋出的橄欖枝，或許東方啟明星的危機能夠來得更晚一些。

東方啟明星的“雷”，埋在哪?

根據靳星在抖音的回應來看，欠薪、停課以及退費等一系列連鎖問題，成為了縈繞在東方啟明星頭上的利劍。

在全國多個校區，東方啟明星已經陸續停課。據南方探針5月21日的報道，有家長收到廣州校區所有教學點全部停課的通知。通知稱，“高層和經理跟我們一線校區負責人反饋廣州目前全員4月份的工資還沒發放（正常是15—20日期間發放，今天沒有發放），加上北京總部也是關店了，教學部決定全廣州停課。”

事實上，從3月份開始，東方啟明星位于北京、長沙等地校區就陸續出現了關停現象，而這場蘊藏了許久的危機，終于在5月15日發薪日集中爆發。工資未能如期發放，讓東方啟明星上下的員工都意識到事情可能要向不好的方向發展了。

在體壇經濟觀察看來，這場危機的爆發或許在于靳星和東方啟明星近幾年對體育培訓行業，出現了過于樂觀的判斷。

根據21世紀經濟報道，有體育培訓行業從業者預計東方啟明星在2023年達到了約5億元年營收規模，但其沒有做好風險管理，忽視了市場飽和和競爭帶來的影響，最終導致資金鏈受到嚴重影響。

誠然，“雙減”政策的出現讓體育培訓獲得了空前的發展動力，許多嶄新的體育培訓中小品牌開始在各省市陸續涌現。除了以往常見的足籃球外，還有更多的運動項目可以供學生家長選擇。尤其是體育在各省中考占的分值和比重越來越高，讓更多的家長和學生愈發重視體育在鍛煉身體，以及促進學業方面所帶來的積極作用。

在這樣的行業背景之下，東方啟明星迅速擴張，將自己的業務從籃球培訓擴大到體適能以及乒乓球培訓等領域。資料顯示，除了青少年籃球品牌外，東方啟明星還推出了兒童體適能品牌超能星球，以及青少年乒乓球培訓品牌極速流星。

除了將觸角伸至更多項目外，短時間內向不同領域的業務擴張，也為東方啟明星“暴雷”埋下了隱患。在體育培訓的主業之外，東方啟明星除了成立三人職業籃球俱樂部——智行啟明星籃球俱樂部外，還成立了東方啟明星商學院，為體育培訓行業培養、輸出大量高精尖從業人員。

可以肯定的是，建立更加多元化的業務結構，無疑是靳星希望讓東方啟明星找到第二增長點，而不用依賴單一的培訓收入。然而事與愿違，迫于增加公司收入的錯誤決策嚴重拖累了東方啟明星的步伐，最終導致自縛被困。

長期關注體培行業的凱興資本合伙人辛穎在他個人微信公眾號上對東方啟明星一事作出一些觀點分享。在他看來，東方啟明星遇到很大的經營困難核心原因是自己戰略判斷失誤。

“他們過高的估計了2024年的市場情況，做了偏離實際的成本預算，年底的時候又趕上淡季、整體消費的低迷以及其他倒閉的體培機構對他們的影響，現金流就出現了困難。”辛穎在文章中寫道。

依體壇經濟觀察所見，體育培訓行業進入“內卷”的存量競爭后，也讓東方啟明星的困境進一步深化。在“雙減”之后，體育培訓迎來了爆發潮，許多中小機構開始用低價開啟“搶客潮”。加上經濟下行的客觀社會情況，讓越來越多的家長開始考慮“性價比”的體育培訓方式。而作為頭部企業的東方啟明星，自然受到了更大的沖擊。

體育培訓行業，路在何方？

雖然東方啟明星暫時停擺了，但靳星本人自稱還是會積極面對困難，尋找外部幫助。“最后我再次懇請大家，給我們多一點耐心，給我們一些時間，給我們一次機會，我靳星和我的團隊依然在場上，依然會繼續戰斗下去。”靳星在視頻中透露，正在跟政府包括資方積極溝通合作去解決這些問題。

不知道在4月出臺的《關于金融支持體育產業高質量發展的指導意見》，是否能夠為東方啟明星帶來一波“及時雨”，順利渡過危機。

從整個體育培訓行業來看，從花香盛世，到動因體育，再到東方啟明星，一連串的體育培訓機構“暴雷”背后，再次凸顯了體育培訓行業的監管和發展矛盾。

從政策和監管上，有關部門已經多次出臺相關政策，對預付費的資金問題作出限制。例如在2023年3月，多個部門聯合出臺了《校外培訓機構財務管理暫行辦法》。其中強調了“機構預先收取的培訓服務費（含以現金形式收取）應當全部進入本機構培訓收費專用賬戶，與其自有資金實行分賬管理。”

然而政策和監管落地的實際效果如何，又需要打上一個問號。面對愈發頻繁的“暴雷”事件，有關部門是否可以采取更大的監管力度，對培訓機構的賬戶進行更加強有力的規范。

最后，體壇經濟觀察認為東方啟明星的案例反映了體育培訓行業的共性困境。一方面是預付費模式本身不是困擾體育培訓機構發展的問題。核心關鍵在于資金監管的缺位，進而導致預付費的金額沒有完全進入到監管地帶。

另一方面在于體育培訓機構的加盟商模式，既加速了風險的傳導，又難以在大舉擴張之后保證教學的質量，導致機構口碑受損。據體壇經濟觀察了解，有不少堅持直營的培訓機構，如主陣地在廣東地區的薪火陣營這類規模相對東方啟明星較小的機構，他們能夠更好地把握教學和培訓的質量，從而獲得家長的持續認可。

值得一提的是，靳星進入短視頻領域獲得了新媒體的紅利之后，其本人成為了東方啟明星的最大IP。當然，靳星利用個人影響力幫助東方啟明星獲客無可厚非，但是這容易會讓他的工作重心放在了個人賬號的運營上，而忽視課程的教學和運營質量。

不管如何，東方啟明星的案例，再次給行業敲響“警鐘”并作出警示。當體育培訓行業面對著家長和孩子日益增長的體育消費需求，如何更好地承接這一波，甚至是未來潛在的流量？

正如健身行業一樣，大型連鎖健身房無不面臨著沉重的資金負擔，但是精細的小型健身工作室反而活得相對滋潤和輕松。對于接下來的體育培訓行業，這一次事件或許標志著體育培訓行業從野蠻生長，轉向精細化運營的一個拐點。