澤田本家推新品牌、CASETiFY賣拉桿箱，單品類品牌還得是不斷突破

商業(yè)模式方面，做單品類品牌可以說既簡單、又富有挑戰(zhàn)。簡單僅僅在于可相對快速切入，選對品類是關(guān)鍵，即使品類熱門，還需考慮到各種競爭環(huán)境，但這已是后話，并不妨礙從0到1的過程；凡事皆有利弊，對應(yīng)的挑戰(zhàn)在于，容錯(cuò)率較低，雞蛋放進(jìn)了一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)籃子里了，另外，突破審美疲勞，不斷尋求增量渠道是品牌運(yùn)營會持續(xù)思考的問題，當(dāng)然這幾乎對所有類型品牌都適用，只是對單品類品牌而言，權(quán)重更大一些。

先說說我個(gè)人的感受，在好多年前我涉足零售業(yè)務(wù)開店時(shí)，與合伙人不約而同瞄準(zhǔn)的都是單品類，對于我們這種淺嘗還不知道會不會輒止的初始玩家而言，是相對更易入門且便于運(yùn)營管理的。

事實(shí)也基本如預(yù)期在進(jìn)行，2015年，我們作為代理，賣起了蘆薈膠。

同年，我們又與品牌朋友合作，開了家雪地靴店。雖然是不同的品類，但在單品性上，兩者具有共性。

隨之，單品類品牌所遇到的問題也都紛紛朝我們襲來。蘆薈膠方面，品牌方雖然對我們作為代理方比較滿意，但因?yàn)樾枰性隽恳约捌放菩?yīng)，因此先是要求我們銷售除蘆薈膠之外的面膜、保濕水等更多產(chǎn)品，此后更是期望我們直接開銷售全品類的大店。這里需要說明的是，品牌是做全品的，并不只是單品，但我們自認(rèn)為只能運(yùn)營單品管理，品牌的其他產(chǎn)品缺乏市場認(rèn)知度，開大店成本也過高，最終我們知難而退，機(jī)會留給了品牌公司以及更有實(shí)力的其他代理商。

微型商業(yè)血淚史049 | 大蘆薈、人形牌和1000罐蘆薈膠

雪地靴方面，品牌公司的伙伴一直在思考的問題是，如何開發(fā)春夏季商品從而使得門店不止做半年生意，而我們作為合作方，站在短期收益視角考慮，運(yùn)營重心在于繼續(xù)增加暢銷款。但從線性視角來看，已經(jīng)經(jīng)營了多年的品牌顯然感知更為復(fù)雜，他們已經(jīng)看到了即使是熱門單品，也在走下行路線，因此才會有開發(fā)春夏季商品的訴求焦慮，這個(gè)問題直到品牌撤出市場也都沒有解決。畢竟不是人人都是crocs、Havaianas、UGG這些細(xì)分品類頭部品牌。

微型商業(yè)血淚史050 | 轉(zhuǎn)戰(zhàn)雪地靴

以上只是一些個(gè)人經(jīng)歷和感悟，讓我想到聊這個(gè)話題的始作俑者，是近期接連看到兩個(gè)個(gè)人比較關(guān)注、主打單品類的代表性品牌澤田本家和CASETiFY不約而同有比較大的動(dòng)作。

首先是澤田本家，品牌原先在富民路上有一家沿街店，除了常規(guī)產(chǎn)品售賣外，也常用于舉辦各類跨界、IP營銷活動(dòng)，是品牌形象最好的展示空間。

近日，這里煥新成為了品牌推出的全新品類，布丁品牌PPP的首個(gè)店鋪位置。PPP的全稱是Puding PAPA，除了品類與主打銅鑼燒的澤田本家不同外，從店鋪形象、運(yùn)營策略甚至定價(jià)等各個(gè)層面，會讓人覺得兩者同出一門是在情理之中。

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Pudding PAPA

同期，潮流數(shù)碼保護(hù)殼品牌CASETiFY則在靜安嘉里中心打造了一間CASETiFY TRAVEL “韌性出發(fā)，由我定義”限時(shí)快閃，推出品牌旗下全新品類拉桿箱，同樣在產(chǎn)品邏輯甚至企劃策略上一脈相承。

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CASETiFY TRAVEL “韌性出發(fā)，由我定義”限時(shí)快閃

此類案例的層出不窮，無一不展現(xiàn)出不同品類的頭部品牌，都在為尋找市場增量絞盡腦汁、未雨綢繆。

在多年經(jīng)營過程中，此類品牌常規(guī)策略，包括有連鎖化經(jīng)營、新品迭代、明星代言、IP/跨界合作、DIY等，通過不斷推陳出新制造話題，高頻出現(xiàn)在年輕人視野，保持活力。

就在CASETiFY推出拉桿箱產(chǎn)品的同期，品牌還在前灘太古里開啟著線條小狗IP主題快閃，兩手抓、兩不誤。

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CASETiFY “Maltese線條小狗夏日納涼庭院”主題快閃

POPSOCKETS同樣是一個(gè)典型案例，從最初的啪嗒（支架），到之后的手機(jī)殼，近期又新推出可站立的啪嗒，都是在產(chǎn)品層面與時(shí)俱進(jìn)。

圖：來自品牌官微

相對而言，上文所述兩個(gè)案例在規(guī)格和方向性上會有所不同。澤田本家是一次躍進(jìn)，推出新的品牌和產(chǎn)品，雖然看似與澤田本家本身沒有關(guān)系，但對公司整體而言，未來有了兩籃子雞蛋，勢必有利于分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，也增加了與商業(yè)項(xiàng)目洽談的議價(jià)力和靈活度。當(dāng)然，這與市場上海量采用多品牌經(jīng)營策略的公司是類似的戰(zhàn)略考量。

CASETiFY推出拉桿箱的舉措，我們可以類比為小米推出新能源車，從原先的高頻消費(fèi)單品擴(kuò)展到了客單價(jià)更高但消費(fèi)稍微低頻的單品，但依舊保有品牌產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性和辨識度。

這兩個(gè)案例只是近期發(fā)生的動(dòng)態(tài)，如果要延展本文話題，市場上絕對有更多案例可研究，例如crocs是如何起起伏伏經(jīng)歷多個(gè)商業(yè)周期的；UGG又是如何弱化其應(yīng)季標(biāo)簽打造為全年型品牌的。

甚至扯遠(yuǎn)點(diǎn)，就在本周，見了一位幫商場做共享兒童推車以及寵物推車的朋友，他都和我聊到一個(gè)話題，想看看在商場在服務(wù)領(lǐng)域，還有什么可以切入的市場空白點(diǎn)。

到這兒其實(shí)想說，本文并不會提供什么了不起的觀點(diǎn)或者新的洞察，僅僅是聊聊近期見聞并做一些感悟分享，甚至我們每一個(gè)人又何嘗不是如此，絕大多數(shù)人體驗(yàn)不到一輩子安穩(wěn)的工作和生活，我們需要不斷提升自己，保持自己的競爭力，學(xué)習(xí)新技能，甚至搞副業(yè)，最后雖然會有勝敗結(jié)果，但好歹努力過。商業(yè)以人為本，人在做，也是為人而做，它跳脫不出很多我們對人生本源的思考，因此很多問題我們都能在自己身上找到答案，就本文而言，無非都是創(chuàng)新不停、折騰不止。