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編輯|小 麥
“為什么辦公室要放一個(gè)鋼鐵俠?”
“因?yàn)槲蚁矚g他,我希望能像他一樣,改變世界。”
在極睿科技創(chuàng)始人武彬的辦公室里,鋼鐵俠不只是一個(gè)模型,更像是一面鏡子,映照著他創(chuàng)業(yè)至今的理想和路徑。一個(gè)從未進(jìn)過(guò)傳統(tǒng)職場(chǎng)的清華碩士,一位從程序員成長(zhǎng)為企業(yè)家的青年創(chuàng)業(yè)者,他把AI從科研范疇,變成了電商內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的革命性生產(chǎn)力。
這是一場(chǎng)以人工智能為引擎的效率革命,一場(chǎng)從一件T恤、一個(gè)視頻、一次轉(zhuǎn)化開(kāi)始,向未來(lái)奔涌的浪潮。
AI改變了世界,他改變了AI的落地方式
“我覺(jué)得AI已經(jīng)徹底改變了世界。”武彬開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)。
這個(gè)改變,可能在多數(shù)人眼中尚屬“遙遠(yuǎn)”,但在電商的世界里,已經(jīng)真實(shí)發(fā)生。
過(guò)去,為一件外套拍攝廣告內(nèi)容,商家需要租賃巴黎香榭麗舍大街的場(chǎng)景,請(qǐng)模特、攝影、剪輯、布光,一條視頻成本動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)。而現(xiàn)在,用武彬團(tuán)隊(duì)打造的AI工具,只需要上傳一張衣服圖片,系統(tǒng)便能自動(dòng)合成模特上身效果、生成視頻腳本、剪輯成短視頻,甚至自動(dòng)切片成直播片段。
“之前一天做10個(gè)視頻,現(xiàn)在一天可以做1000個(gè)。每個(gè)視頻只要有1000播放,就是一天100萬(wàn)曝光。”武彬輕描淡寫(xiě)地講出了一個(gè)冷冰冰的事實(shí)——成本下降80%,而轉(zhuǎn)化率和銷量卻成倍增長(zhǎng)。
AI,不再只是“黑科技”,而是商家手中最現(xiàn)實(shí)的降本增效工具。
目前,武彬的產(chǎn)品已經(jīng)服務(wù)2000多個(gè)品牌、4萬(wàn)多個(gè)店鋪,不僅在國(guó)內(nèi)席卷市場(chǎng),還打通了出海路徑——通過(guò)AI對(duì)人臉、語(yǔ)言、場(chǎng)景的本地化處理,讓中國(guó)制造的商品能“身臨其境”地出現(xiàn)在歐美消費(fèi)者面前。
他將極睿科技定義為“全球的內(nèi)容工廠”,未來(lái)他希望世界各地電商頁(yè)面上的視頻和圖文內(nèi)容,大部分都來(lái)自他們的平臺(tái)。“那時(shí)候,我們才真正成為世界內(nèi)容的底層基礎(chǔ)設(shè)施。”
“錘子不是產(chǎn)品,掛在墻上的畫(huà)才是”
武彬的清華背景給了他扎實(shí)的算法能力,但創(chuàng)業(yè)的前兩年,他卻走了彎路。
“那時(shí)候我們只知道迭代算法,把準(zhǔn)確率從91%提到92%、再到98%。可沒(méi)有客戶愿意為這多出來(lái)的幾個(gè)百分點(diǎn)買單。”
真正的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2021年。
他開(kāi)始從“AI+行業(yè)”的角度思考,深入了解電商運(yùn)營(yíng)者的痛點(diǎn),發(fā)現(xiàn)真正能讓客戶愿意掏錢的,并不是算法,而是能直接帶來(lái)曝光、轉(zhuǎn)化和銷量的“內(nèi)容”。
“客戶要的不是錘子,也不是釘子,是掛在墻上的那幅畫(huà)。”
于是,團(tuán)隊(duì)開(kāi)始以“內(nèi)容生產(chǎn)工具”的方向重構(gòu)產(chǎn)品,打造出一個(gè)完整的工作流平臺(tái)——從服裝商品的圖文生成,到視頻拍攝、剪輯、翻譯,再到直播片段切割,全部AI一鍵生成。商家只需上傳商品圖片,剩下的交給機(jī)器搞定。
“我們不是在‘做AI’,我們是在用AI解決問(wèn)題。”
也正因?yàn)槿绱耍瑯O睿科技才在資本寒冬的2024年,仍順利完成了新一輪融資,背后是金沙江、紅杉、百度、順為、用友等一線資本的持續(xù)下注。
而武彬則開(kāi)始走上了另一個(gè)身份轉(zhuǎn)型的軌道——從企業(yè)家,到“電商AI布道者”。
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武彬(左)接受《時(shí)代面孔》總編輯谷豐專訪
從技術(shù)男到“武老師”,個(gè)人IP的價(jià)值躍遷
“大家現(xiàn)在不叫我‘武老板’,都叫我‘武老師’。”
在社交媒體上,武彬的賬號(hào)擁有30萬(wàn)+粉絲,每條視頻動(dòng)輒百萬(wàn)播放。他的內(nèi)容不炫技,不販賣焦慮,只分享工具、思維和方法論,用最具操作性的方式輸出AI在電商領(lǐng)域的落地方式。
最關(guān)鍵的是——這些視頻,大部分也是AI生成的。
“選題我用AI寫(xiě),腳本我用AI出,剪輯一部分我做,一部分AI剪。”他笑著說(shuō),“用了AI工具,一個(gè)人就是一個(gè)超級(jí)個(gè)體。”
正是這種“用自己來(lái)驗(yàn)證工具”的方式,讓他在To B客戶中迅速樹(shù)立起了信任感——不僅產(chǎn)品靠譜,人也靠譜。“很多客戶是先信我這個(gè)人,再信公司,再信產(chǎn)品的。”
而這也是他為公司帶來(lái)的另一個(gè)護(hù)城河。
“技術(shù)壁壘可以被模仿,口碑和信任很難。”
目前極睿科技已經(jīng)建立起三道堅(jiān)固的壁壘:一是垂直領(lǐng)域的數(shù)據(jù)積累和算法調(diào)優(yōu),二是流程化的工程能力,三是客戶口碑和信任體系。而這一切背后,是武彬以“人”的方式,完成的“超級(jí)增長(zhǎng)”。
“我們等了五年,就等風(fēng)來(lái)的一刻”
“2018年,我們就開(kāi)始做AI了,那年還沒(méi)有人聽(tīng)過(guò)‘大模型’。”
彼時(shí)的AI行業(yè),遠(yuǎn)沒(méi)有今天這般熱鬧。那是個(gè)需要坐“冷板凳”的時(shí)期。
他回憶起那幾年,“就是閉門造車,不斷試錯(cuò)。”直到2023年,大模型技術(shù)全面爆發(fā),他們才終于等來(lái)了屬于自己的風(fēng)口。
“我們不是追風(fēng)者,我們是風(fēng)口來(lái)時(shí),已經(jīng)站在原地的人。”
在這場(chǎng)大模型的產(chǎn)業(yè)浪潮中,武彬所在的賽道——“AI+電商”——有了越來(lái)越清晰的爆發(fā)前景。
他分析未來(lái)兩條關(guān)鍵賽道:“一是AI與各行業(yè)的結(jié)合,二是AI與硬件的結(jié)合。”比如AI+法律、AI+保險(xiǎn)、AI+教育,每個(gè)垂直行業(yè)都值得做一個(gè)深度模型。而AI硬件的另一邊,AI眼鏡、AI玩具、AI機(jī)器人等,也正蓄勢(shì)待發(fā)。
“我們?cè)谶@個(gè)賽道里做得夠早、夠深、夠垂直,所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不多。”
而他也早早開(kāi)始為下一步做準(zhǔn)備:“我們?cè)诳紤]上市,是選擇A股、港股還是美股,未來(lái)一定是國(guó)際化發(fā)展。”
創(chuàng)業(yè),是鋼鐵俠的平凡日常
如果說(shuō)辦公室里的鋼鐵俠是一種“致敬”,那么武彬本人,更像是這個(gè)時(shí)代里不穿戰(zhàn)衣的創(chuàng)業(yè)者。
“我以前是個(gè)內(nèi)向的人,不善言辭,但創(chuàng)業(yè)讓我必須站上臺(tái)前。”他說(shuō)。
如今的他,既要寫(xiě)代碼,也要做銷售;既要對(duì)接資本,也要接受媒體采訪;既是管理者,又是布道者。他的成長(zhǎng)軌跡,是這個(gè)時(shí)代典型創(chuàng)業(yè)者的樣本——從理工科背景出發(fā),通過(guò)商業(yè)模式落地AI技術(shù),再以內(nèi)容和人設(shè)撬動(dòng)增長(zhǎng)。
當(dāng)然,這一切并不輕松。
“最難的時(shí)候是2022年底,一年沒(méi)有方向,資金也見(jiàn)底。幸好雷軍投了我們1000多萬(wàn)美金,又給了我們一口氣。”
談起雷軍,他坦言:“他是我最敬佩的創(chuàng)業(yè)者。能從創(chuàng)始人變成投資人,既做成了小米,也能識(shí)人投人,我希望能走上這條路。”
未來(lái),他希望自己不僅是一家企業(yè)的創(chuàng)始人,更是這個(gè)時(shí)代“內(nèi)容生產(chǎn)方式變革”的推動(dòng)者。
“有一天,當(dāng)你在亞馬遜、TikTok、Shopee、拼多多上看到的商品內(nèi)容,都是我們做的,那時(shí)候,我們就真的改變了世界。”
就像辦公室里的鋼鐵俠——不靠奇跡,不靠魔法,只靠科技、信念和不斷前行的腳步。
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