- 在招投標(biāo)這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中,潛在投標(biāo)人是一個(gè)不容忽視的存在。他們就像隱藏在暗處的棋手,一舉一動都可能影響最終的中標(biāo)結(jié)果。
先來說說潛在投標(biāo)人為什么能成為你中標(biāo)的關(guān)鍵。在一些大型項(xiàng)目中,潛在投標(biāo)人可能擁有獨(dú)特的技術(shù)、資源或經(jīng)驗(yàn)
比如,某科技項(xiàng)目招標(biāo),一家新興的科技企業(yè)作為潛在投標(biāo)人,掌握著行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的前沿技術(shù)。
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如果和他們達(dá)成合作意向,你就能借助其技術(shù)優(yōu)勢,在標(biāo)書中展現(xiàn)出更強(qiáng)的競爭力,大大增加中標(biāo)幾率。
而且,潛在投標(biāo)人之間也存在競爭關(guān)系。他們的相互制衡,能讓你在投標(biāo)過程中有更多談判籌碼,以更合理的價(jià)格和條件獲得項(xiàng)目。
然而,潛在投標(biāo)人同樣可能成為你最大的威脅。他們可能在投標(biāo)截止前突然殺出,憑借更具吸引力的方案和報(bào)價(jià),讓你精心準(zhǔn)備的標(biāo)書黯然失色。
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比如,在工程招標(biāo)中,一家原本默默無聞的建筑公司,在最后時(shí)刻提交了一份成本更低、工期更短的標(biāo)書,成功截胡。
此外,潛在投標(biāo)人還可能聯(lián)合起來,形成價(jià)格聯(lián)盟,哄抬投標(biāo)價(jià)格,擾亂市場秩序,讓你陷入被動局面。
那么,該如何應(yīng)對呢?一方面,要提前做好市場調(diào)研,盡可能多地了解潛在投標(biāo)人的情況,做到知己知彼。另一方面,不斷提升自身的核心競爭力,打造差異化的優(yōu)勢,讓潛在投標(biāo)人難以超越。
潛在投標(biāo)人是一把雙刃劍,只有正確認(rèn)識并妥善應(yīng)對,才能在招投標(biāo)中占據(jù)主動,贏得勝利。
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