從青澀到成熟：一個外貿人成長的自述

大家好，我是Coco，外貿從業12年，目前就職于深圳的新能源公司。

我是在2013年英專畢業進入外貿行業，當時的一切都充滿了未知和挑戰。客戶開發、郵件溝通、談判技巧，每一個環節似乎都隱藏著巨大的門檻。那時，我常常加班到深夜，翻遍各種論壇、公眾號、看各種資料，卻依然覺得自己在黑暗中摸索。

直到有一天，一位前輩推薦了JAC老師的博客（JAC外貿實戰）。他說：“如果你想真正理解外貿，不只是會操作，而是形成自己的邏輯和體系，你多看看這個博客吧。”

抱著試試看的心態，我就把JAC老師的博客翻了個遍，一邊學習一邊實踐（這里也向大家安利下JAC老師寫的幾本外貿書）。

不久后，JAC老師又出了很多的外貿課程。

這，是我外貿生涯真正的轉折點。

從客戶開發，到成為業務高手

最開始，我學習了《優質客戶開發攻略》這門課。JAC老師用七大體系、背調、備忘錄等等刷新了我對客戶開發的認知，不再盲目撒網，而是精準挖掘高潛客戶。在實際操作中，我從一個月開發1-2個客戶，到穩定開發5-6個真正有價值的潛在客戶。

之后的《LinkedIn實操課》，讓我掌握了在領英、Facebook上系統化獲客的方法，不再只是簡單加好友，而是真正建立起了專業形象和信任感。

談判，從膽怯到自信

談到談判，曾經的我，總是心虛、讓步。客戶一壓價，我就慌了。但在學習了《外貿談判》和《如何應對客戶的降價戰術》后，我開始理解談判背后的博弈邏輯。

我學會了如何設置談判籌碼、如何巧妙拒絕、如何引導客戶接受我的價格。在一次關鍵客戶跟進中，我用"分步成交"的策略，最終拿下了一個年采購額100萬美金的大單。

展會與地推，從陌生到駕輕就熟

第一次參加展會，我手忙腳亂，不知道怎么布展、怎么接待客戶。后來，我認真學習了《海外展會從參展到成交的全流程》和《海外地推實戰操作課》。

JAC老師從展前準備、現場接待，到展后跟進，逐步講解，配合豐富的案例分析，讓我建立了清晰的展會思維。那一年，在德國科隆展，我成功開發了3個重要客戶，真正實現了展會投資回報的正向循環。

品牌出海，從迷茫到有方向

隨著業務量上來，公司開始思考做自己的品牌。可是從OEM到OBM，路該怎么走？我又在JAC老師的《品牌出海戰略課》和《低成本海外分公司》中找到了答案。

通過學習品牌定位、選品策略、海外布局，我帶領團隊完成了從代工廠向品牌商的初步轉型。雖然路途仍然艱難，但至少方向清晰了，也積累了自己的核心競爭力。

管理能力，從業務員到帶團隊

在個人成長的過程中，我也逐漸承擔起帶團隊的責任。《外貿業務團隊搭建與管理》一課，成了我的管理寶典。

我學會了如何招聘合適的新人、如何設定合理目標、如何用績效激勵驅動團隊。尤其是如何制定標準化流程和KPI體系，極大地提升了團隊整體戰斗力。

總結：遇見對的人，走對的路

回顧這幾年，從一個什么都不懂的小業務，到今天能獨當一面、帶團隊、做品牌，我最大的幸運，就是在關鍵時刻遇到了JAC老師，遇到了利貿學堂的系統課程。

如果你也正在外貿路上摸索，如果你也渴望突破瓶頸，我真心推薦你去了解一下JAC老師的全年專欄課程。不僅有業務開發、談判成交、項目管理、品牌出海，還有團隊管理與公司轉型，每一門課都經過了無數實戰驗證。

成長的路上，最怕的是走彎路。而JAC老師的課程，就是那盞指引方向的燈。