廠商共治，國臺“通之商道”重塑定制酒發(fā)展新格局

2025年4月26日，國臺定制開發(fā)聯(lián)盟委員會第一屆第二次會議在成都召開。這場由國臺數(shù)智酒業(yè)集團多位高層領(lǐng)導(dǎo)與全國數(shù)十位經(jīng)銷商共同參與的會議，不僅是對國臺定制酒階段性發(fā)展的總結(jié)，更是一次面向未來十年的戰(zhàn)略布局。

會議以“踐行國臺通之商道 開創(chuàng)定制產(chǎn)品發(fā)展新局”為核心議題，明確了定制酒業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位、管理規(guī)則與發(fā)展方向，并發(fā)布國臺定制開發(fā)合作的行為準則，為國臺定制酒的長期健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四川酒投酒業(yè)有限公司總經(jīng)理閻力偉、四川華商銘酒酒業(yè)有限公司董事長李紅兵、北京中釀國際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理郝金柱、廣東微牛電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理黃敏、四川酒玖匯酒業(yè)有限公司總經(jīng)理朱海虹、廣東紅門酒業(yè)有限公司董事長王華興、貴州星苑春實業(yè)發(fā)展有限公司董事長鄭思權(quán)、貴州九龍源酒業(yè)有限公司董事長袁紅龍、東方錦園（北京）酒業(yè)有限公司總經(jīng)理于海瑞、貴州國臺相邀酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理沈皆祥、河南金輝酒業(yè)有限公司董事長池金清、甘肅億得商貿(mào)有限公司董事長王洪清、遼寧禮賓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳勤、四川六緣人家酒業(yè)有限公司總經(jīng)理任英寶、復(fù)酒（四川）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理西域胡楊、河南方之舟品牌管理有限公司董事長吳一、內(nèi)蒙古將相和酒業(yè)有限公司董事長徐飛、深圳市國洋酒業(yè)有限公司董事長李鵬等經(jīng)銷商代表參加會議。

規(guī)范定制酒發(fā)展的“國臺解法”

作為白酒市場的重要組成部分，定制酒長期面臨兩大矛盾：一方面，個性化消費趨勢推動其成為增量市場的關(guān)鍵抓手；另一方面，行業(yè)內(nèi)普遍存在的“透支主品牌”“價格混戰(zhàn)”“短期投機”等亂象，導(dǎo)致定制酒淪為廠商博弈的犧牲品。對此，國臺選擇以“規(guī)范”破題，將定制酒納入企業(yè)整體戰(zhàn)略框架，并賦予其清晰的使命。

天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團榮譽董事長、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍在會上指出，國臺主品與定制品是“一體兩面”的關(guān)系：主品牌承擔樹立高端形象、搶占消費者心智的任務(wù)，而定制酒則需覆蓋區(qū)域特色、圈層需求與長尾市場，形成“航母艦隊+護衛(wèi)艦群”的協(xié)同效應(yīng)。他強調(diào)，定制酒絕非主品的“山寨版”，而是通過“精準定位、精準營銷、精準協(xié)同”成為區(qū)域細分市場的“唯一解”。

為此，國臺提出定制酒的四條鐵律：?設(shè)計管控?（與主品視覺區(qū)隔）、?價格區(qū)隔?（嚴守體系不沖擊主品）、?渠道隔離?（線上線下專銷分離）、?規(guī)則共守?（踐行“不搶位、不亂價、不侵權(quán)、不竄貨、不打架”的五不原則）。從視覺標識、定價體系、流通范圍到合作準則全面規(guī)范，嚴防定制酒與主品牌的內(nèi)耗。

這一系列準則，不僅是對行業(yè)頑疾的精準打擊，更體現(xiàn)了國臺對定制酒的戰(zhàn)略定位，它絕非權(quán)宜之計，而是承載著“釋放創(chuàng)新勢能、激活經(jīng)銷商活力、填補價格帶空白”的長期使命。

天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長吳迺峰表示，國臺高質(zhì)量發(fā)展需要一個完善的品牌矩陣，這需要廣大經(jīng)銷商合作伙伴共同努力建設(shè)。定制開發(fā)業(yè)務(wù)是國臺的整體戰(zhàn)略，只有廠商共同遵守合作行為準則，才能獲得長期良性的發(fā)展。國臺將發(fā)展成一個融合創(chuàng)新的大平臺，聚集更多有想法、有能力、有資源的合作伙伴，唱響“大國醬香·國臺領(lǐng)航”。

主動規(guī)范定制酒的發(fā)展，并制定系列條款，形成“有章可依，有律可循”的制度化管理，這是國臺在行業(yè)內(nèi)的又一次創(chuàng)新之舉。這一戰(zhàn)略性舉措的背后是國臺對消費趨勢的深刻洞察。正如閆希軍所言：“現(xiàn)在的消費者既要名牌面子，也要個性里子。”國臺通過定制酒既滿足多元需求，又以統(tǒng)一規(guī)則確保品牌價值不被稀釋，為行業(yè)提供了“開放中見秩序”的范本。

廠商共建構(gòu)建定制酒的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)

規(guī)范定制酒發(fā)展，不僅需要頂層設(shè)計，更依賴廠商共識與系統(tǒng)化落地。會上，國臺數(shù)智酒業(yè)的多位高管從不同維度闡釋了國臺對定制酒的規(guī)劃，展現(xiàn)出“戰(zhàn)略堅定性”與“執(zhí)行精細化”的雙重特質(zhì)。

天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團董事局副主席、天士力數(shù)智健康產(chǎn)業(yè)集團總經(jīng)理朱永宏強調(diào)，定制酒必須平衡長期與短期利益，廠商需“共擔使命、共建體系”。國臺將通過供應(yīng)鏈整合、數(shù)字化管理、金融支持等手段賦能經(jīng)銷商，例如利用區(qū)塊鏈技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品溯源，建立透明的利益分配機制，從根源上杜絕渠道沖突。

天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團副總裁、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長兼總經(jīng)理葉正良則從產(chǎn)品邏輯切入，指出國臺已形成嚴密的酒體研發(fā)體系，能夠覆蓋多元價位段。“定制酒要與主品牌互相賦能，逐漸培育成獨立的產(chǎn)品品牌。”這意味著，國臺定制酒并非簡單的貼牌生產(chǎn)，而是基于消費者洞察的精準創(chuàng)新。例如，針對區(qū)域市場推出地域文化聯(lián)名款，或為圈層客戶打造專屬健康概念酒體。

銷售端層面，國臺銷售公司董事長劉宏偉重申“長期主義”原則。他表示：“25年來，國臺視質(zhì)量為生命，定制酒同樣需要堅守這一底線。”他呼吁廠商相互監(jiān)督，不急功近利，通過供需動態(tài)平衡實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

國臺銷售公司總經(jīng)理湯旭進一步明確定制酒在國臺品牌矩陣中的定位。他表示，定制開發(fā)品牌是國臺八大業(yè)務(wù)單元之一，是四大品牌體系之一，是國臺重要的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策略，是國臺主品牌產(chǎn)品的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)擴大、區(qū)域拓展、消費人群覆蓋、價格卡位等的重要補充。

在會上，多位經(jīng)銷商也談到了對國臺定制酒發(fā)展的看法，既分享了已有的經(jīng)驗，也共同探討未來的模式。廠商之間遵循著開誠布公、坦誠相待的溝通慣例，為做好定制開發(fā)產(chǎn)品規(guī)范長遠發(fā)展，共同商議廠商協(xié)同攻堅市場的辦法措施。

在會上，廠商達成國臺定制酒聯(lián)盟公約，共同宣誓遵守《國臺定制開發(fā)產(chǎn)品健康發(fā)展十條公約》，從制度層面將定制酒納入規(guī)范化軌道。

從閆希軍的講話到經(jīng)銷商代表的發(fā)言，傳遞出明確且堅定的信號：國臺將定制酒視為戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)，而非權(quán)宜之計。通過建立規(guī)則、共享資源、強化服務(wù)，國臺正推動經(jīng)銷商從“短期逐利者”轉(zhuǎn)型為“品牌共建者”，提供廠商共建的新范式。

國臺“通之商道”升維商業(yè)哲學(xué)，破除行業(yè)內(nèi)卷?

在年初的全國經(jīng)銷商大會上，國臺提出要將定制酒作為重要板塊來發(fā)展。這一決策在當時引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注，如何正確看待定制酒的發(fā)展定位、如何引導(dǎo)定制酒可持續(xù)發(fā)展、如何將規(guī)劃落實到位……一系列的挑戰(zhàn)擺在國臺面前。經(jīng)銷商大會后，閆希軍率隊深入市場調(diào)研，聆聽一線經(jīng)銷商對定制酒的看法，再結(jié)合對酒文化和商業(yè)的思考，國臺以“通之商道”作為回應(yīng)。

而本次會議最核心的底層邏輯，正是國臺“通之商道”戰(zhàn)略的深化落地。這一商業(yè)哲學(xué)，不僅是國臺規(guī)范定制酒的指導(dǎo)思想，更是其應(yīng)對白酒存量時代競爭困局的頂層設(shè)計。

“通之商道”的本質(zhì)，是重構(gòu)“供應(yīng)商—酒廠—經(jīng)銷商—終端—消費者”的全鏈價值生態(tài)。在存量競爭時代，白酒行業(yè)面臨深度調(diào)整帶來的諸多挑戰(zhàn)，國臺“通之商道”的提出，致力于構(gòu)建“一體化的戰(zhàn)略性股權(quán)關(guān)系、平臺化的股權(quán)合作關(guān)系、聯(lián)盟化的利益合作關(guān)系”。依托數(shù)智通達系統(tǒng)、供應(yīng)鏈金融、共創(chuàng)共享激勵體系等六大系統(tǒng)，實現(xiàn)價值貫通、數(shù)據(jù)連通、生態(tài)互通、文化融通四個維度的全面貫通。

定制酒正是“通之商道”的關(guān)鍵落地場景。通過定制業(yè)務(wù)，國臺將自身從“產(chǎn)品供應(yīng)商”升維為“開放賦能平臺”。經(jīng)銷商可共享國臺的研發(fā)、生產(chǎn)與品牌資源，專注于區(qū)域市場深耕；消費者則獲得個性化產(chǎn)品與會員權(quán)益；而國臺通過生態(tài)擴容，持續(xù)強化品牌勢能。這種“不建酒廠，共享酒廠”的模式，打破了傳統(tǒng)酒業(yè)重資產(chǎn)、高門檻的桎梏，讓中小經(jīng)銷商也能參與品牌共創(chuàng)。

更深層次看，“通之商道”是對白酒行業(yè)生產(chǎn)關(guān)系的一次革新。它通過股權(quán)合作、平臺聯(lián)盟、數(shù)據(jù)互通，將零和博弈的廠商關(guān)系轉(zhuǎn)化為命運共同體。正如閆希軍所言：“國臺不僅是一瓶酒，更是一個開放共享的賦能型平臺。”這種以“通”破“卷”的思維，或?qū)⒁I(lǐng)行業(yè)走出內(nèi)耗，邁向共生增長的新階段。