廣交會火熱，數貿會崛起：高關稅之下，中國外貿正在悄悄換打法

4月以來，特朗普政府對華關稅拉滿到歷史高點，最高稅率達到245%。可誰也沒想到，第137屆廣交會卻交出了一份反向成績單：境外采購商暴漲20%，訂單量不降反升，甚至出現了外商包機來掃貨的盛況。

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說實話，很多人原以為今年訂單會很難談，但在這幾天的廣交會現場，氣氛跟想象的完全不一樣。

巴西戈亞斯州工業聯盟攜20家企業采購團包機落地，中東客商當場簽下智能清潔機器人億元訂單，越南人甚至把“廣交會直采”寫進了供應鏈白皮書……

據官方數據顯示，本屆廣交會第一期線下到會境外采購商超14.8萬名，較去年第135屆同期增長20.2%。“一帶一路”國家采購商占比72%，中東訂單激增14.3%，RCEP成員國訂單增長45%。

這屆廣交會最火的，不是衣服鞋襪，而是服務機器人展區，這集中展示了我國人工智能發展的最新成果。這個展區也是本屆廣交會上最能代表中國科技新氣象的板塊之一。

浙江企業帶來的機器狗能翻跟斗、跑樓梯，外骨骼機器人能讓穿戴者輕松舉起幾十公斤重物，許多采購商現場就下了訂單。尤其是宇樹科技的展位，被海外客商圍得水泄不通。來自巴西的參展商激動地表示：“中國現在是世界科技的領導者，我跟機器人握了手，還摸了機器狗，感覺太棒了。”

這批機器人并不只是炫技，它們折射的是中國制造的能力躍升，這種能力甚至是中國獨有的。既然如此，那就不必茍著了。有些企業接受采訪時就表示，這類產品的議價權已經掌握在自己手中，不會再走薄利多銷的老路。

這屆廣交會，不僅是產品大賣，還有一些耐人尋味的新現象。比如，現在不少外商更愿意通過本幣賬戶結算，繞開美元，降低匯損。這背后也反映出中國在貿易規則、支付方式上的話語權逐漸上升。

值得注意的是，這一切發生的背景，是中美貿易戰仍未結束。美國對華加征關稅的逆流依然在持續，但廣交會展現出的火熱場景，給很多人吃了定心丸。

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就在廣交會如火如荼進行的同時，杭州也在廣州舉辦了一場“杭鏈全球 科技出海”發布會。會上，杭州市相關負責人正式對外推介將在9月舉辦的第四屆全球數字貿易博覽會。

這場發布會緊跟廣交會的節奏展開，從時間安排上就能看出地方在主動接軌國家大局。數貿會作為與廣交會同級的國家級一類展會，本身正承載著中國數字貿易的破局任務。

第四屆數貿會的主題“數字貿易，商通全球”，重點就在那個“商通”二字——不只是賣產品，更是輸出一整套解決問題的能力。

值得一提的是，雖然高科技企業在廣交會上的表現越來越亮眼，但在整個展會體系中，它們仍然只是一小部分，更大規模、更系統化的科技能力輸出，還要看數貿會。很多面向未來的“無形商品”，從AI算法、SaaS平臺，到數據中臺、自動駕駛系統，更適合在數貿會這個更聚焦數字場景的舞臺上集中呈現。

今年數貿會上，比較吸睛的是杭州六小龍的首次集體登場。它們雖然專注領域不同，但共同點很突出：技術含量高，出海意愿強，且具備全球視野與商業落地的能力。從感知到認知、從決策到執行，再到人與系統的交互，這六家公司幾乎拼出了完整的智能產業鏈基礎架構。從芯片算力到終端硬件，從算法系統到場景落地，都是面向未來全球需求的底層能力。

這次“六小龍”的出場方式也不一樣，不再是企業單打獨斗，而是由政府牽頭，集中推介、統一亮相。這樣的“組團式出海”，不只是形式創新，更是一種理念更新。它標志著地方政府不再只拼招商數據、拼出口總額，而是在主動組織企業講體系、拼能力、亮邏輯，一起走出去，一起講中國方案。

這背后，是對未來國際貿易結構變化的深刻理解和深度預判。傳統出口靠產品，未來出口靠能力。數字貿易的核心，不是賣東西，而是賣“解法”——用系統方案去解決復雜問題。這種模式，不只考驗企業的技術力，更要求平臺協同力和服務支撐力。數貿會，就是為這樣的輸出搭建的試驗場。

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回到大格局。

在黨的二十大報告中，國家首次提出“加快建設貿易強國”的戰略目標。那什么才叫“強”？出口額好看很重要，但更要有幾樣真功夫：制造力硬，技術新，制度穩，品牌響，服務好，最關鍵的是，有人信你、用你、跟你走。

所以，國家明確了三條出路，貨物貿易、服務貿易、數字貿易，“三駕馬車”一起拉。廣交會管賣貨，服貿會管賣服務，數貿會呢？更多是看你能不能把一整套系統跑通，把能力和生態一起打包出海。

很多人可能要問，那數貿會到底“展”的是什么？一句話，不是比誰產品多和便宜，而是看誰的方案能落地。像智慧交通、AI平臺、SaaS系統、腦機接口這些聽起來虛，其實它們才是未來各國爭搶的看不見的“出口”。

比如有家做儲能設備的企業，在廣交會上簽了中東和拉美好幾單。但對方其實早就盯上了他們在數貿會上展示的那套能源管理平臺。硬件是一錘子買賣，平臺才是長期合作的開始。買你產品是起點，愿意用你的系統才是信任。

數貿會從2022年辦到現在，三屆下來，路越鋪越寬。第一屆建平臺，第二屆談數據、談合規，到了2024年，前沿技術、產業對接、投資服務全都上陣。

企業自己出海難度大，國家級展會就是“集中亮相、抱團出圈”的好機會。廣交會打通出口基本盤，數貿會就是未來“技術牌+服務牌”的主陣地。

這些展會的意義，不只是為了搞氣氛，更不是面子工程。它們真正的意義體現在三個層面：

第一，是在全球博弈環境下，幫企業破局的平臺。高關稅來了，我們沒慌，廣交會的交易反而更熱，這就是市場給的回答。

第二，是企業練系統能力的實戰場。不是誰便宜誰贏，而是誰能把方案講清楚、流程跑通、服務跟上。

第三，是制度創新的實驗田。數據出境怎么做、綠色認證怎么跑、平臺規則怎么對接，這些都不是閉門造車能搞出來的，得靠在會場邊試邊磨出來。

這三張牌打得好不好，決定了中國能不能在下一個全球貿易周期里站穩腳跟。

企業個人打天下不容易，國家級平臺一上場，效果立刻不同。展會背后其實是一種組織力的放大，是政府和企業之間的同頻共振。

說得再直接一點，中國要從“世界工廠”變成“世界方案提供者”，靠的不是價格戰，而是能不能給出一整套可復制、能落地的解決方案。

這屆廣交會火熱的不止是交易，更是一種信號，那就是高關稅擋不住中國制造的腳步。數貿會上正在登場的新勢力，也許就是下一個十年全球數字貿易的新主角。

從實物出海到能力出海，從產品交易到系統輸出，中國外貿真正的轉型正在這里悄然展開。