銷量連連失利，長虹電視需要一次重生

在彩電行業風云變幻的當下，長虹電視作為中國家電行業的老牌巨頭，曾憑借其卓越的技術創新和產品品質，一度成為國人心中的“民族品牌”。

然而，進入2024年，這家老牌家電巨頭的處境卻愈發尷尬，全年電視銷量僅380萬臺，同比下滑12%，市場份額縮水至9.8%，首次跌出行業前三。更令人唏噓的是，2025年第一季度銷量進一步探底至78萬臺，同比暴跌28%，被小米、TCL等品牌甩開身位。從"國民品牌"到"掉隊者"，長虹電視的困境究竟因何而起？

其實長虹電視的困境并非孤例，而是傳統制造業巨頭在智能化與全球化浪潮下共同面臨的難題。一方面，智能家居、AIoT（人工智能物聯網）等新興領域需求激增；另一方面，傳統電視市場增速放緩，疊加全球經濟復蘇乏力、消費者信心疲軟，行業整體承壓。長虹電視在這場變革中，既面臨著技術卡脖子的隱憂，也承受著生態困局的重壓。

規模與利潤的生死博弈

長虹2024年財報看似穩中有進，實則暗藏危機。盡管國內出貨量達860萬臺，但均價同比下降12%至2300元，導致營收同比僅增長2%。與此同時，海信憑借ULED X技術將75英寸以上高端機型市占率提升至38%，TCL通過Mini LED產品線實現均價同比增長18%。一場“高端市場失守、低端利潤萎縮”的雙重絞殺戰已然打響。

其一：價格戰的“慢性自殺”

長虹2024年發動“百城千店”降價促銷，55英寸4K電視一度跌破999元，短期拉動銷量增長15%。但低價策略導致單臺毛利從2021年的210元銳減至2024年的75元，凈利潤率跌破4%。更致命的是，用戶心智被錨定在“廉價品牌”，其天貓旗艦店搜索關鍵詞中“便宜”占比達47%，遠高于“畫質”（12%）和“智能”（9%）。

其二：線下渠道的“沉沒成本”

長虹全國1.2萬家專賣店仍是銷售主力（占比65%），但單店年均銷量從2021年的420臺降至2024年的270臺。反觀小米通過“線上直營+商超聯營”模式，將渠道成本壓縮至長虹的60%，2024年線上銷量占比突破75%。某區域經銷商坦言：“長虹要求門店必須陳列20款機型，但70%的銷量來自3款低價機，庫存周轉天數比行業均值高40%。”

其三：智能化轉型的“半吊子工程”

長虹雖早在2016年推出CHiQ系列智能電視，但其自主研發的虹領金系統2024年用戶日均使用時長僅32分鐘，不足小米PatchWall系統的三分之一。更尷尬的是，長虹與華為鴻蒙、谷歌Android TV的合作始終停留在淺層適配，2024年智能家居設備接入數僅120萬臺，不足海信“生態圈”的五分之一。

四面楚歌下的行業競爭

長虹電視所處的彩電行業競爭異常激烈。一方面，傳統家電巨頭紛紛布局智能化領域，憑借其強大的技術實力、資金優勢和市場資源，對長虹電視形成了圍剿之勢。另一方面，新興科技企業也不斷涌現，它們以靈活的創新模式和獨特的技術優勢，對長虹電視構成了挑戰。

第一梯隊：海信、TCL的“技術+高端”雙殺

海信憑借ULED X激光電視在75英寸以上市場占據絕對優勢，2024年高端產品毛利率達32%；TCL通過華星光電垂直整合，將Mini LED成本降低20%，其北美市場營收同比增長45%。

第二梯隊：小米、華為的“生態降維打擊”

小米電視通過“硬件負利+廣告分成”模式，2024年互聯網服務收入達58億元，單用戶年均貢獻收入42元；華為智慧屏則依托鴻蒙系統，實現與手機、平板的無縫互聯，其高端機型復購率超60%。

海外市場的“虛假繁榮”

長虹將海外市場視為第二增長曲線，2024年出貨量同比增長35%至260萬臺。但亮眼數據難掩結構性缺陷——其海外業務凈利潤率僅為1.8%，且面臨地緣政治與本土化運營的雙重夾擊。

第一：新興市場的“低端陷阱”

在東南亞和非洲市場，長虹以“低于成本價10%”的激進策略搶占份額，2024年在越南市占率達17%。但低價模式導致惡性循環：菲律賓經銷商要求賬期延長至180天，尼日利亞因貨幣貶值產生匯兌損失1.2億元。更嚴峻的是，TCL在印度尼西亞投資8億美元建設本土工廠，通過供應鏈本地化將成本壓低15%，長虹的價格優勢正被快速稀釋。

第二：歐美高端化的“碰壁”

長虹2025年高調宣布進軍歐洲市場，但其8K電視因未通過德國TüV色彩認證而遭下架，OLED產品線則因專利問題向LG支付2.3億元授權費。結果，其歐洲市場均價僅為海信的一半（499歐元vs 998歐元），且90%銷量來自沃爾瑪貼牌訂單，品牌溢價近乎為零。

第三：供應鏈的“卡脖子”危機

面板采購成本占長虹總成本的60%，但其對京東方、華星光電的依賴度高達85%。2024年第三季度，因面板廠優先供應海信、小米等大客戶，長虹55英寸面板采購價被迫上浮8%，直接導致季度利潤下滑23%。

重生還是沉沒？

長虹的1200萬臺出貨量里程碑，既是對其制造能力的肯定，亦是對其轉型無力的諷刺。短期看，收縮低端產品線、綁定面板巨頭或許能維持現金流；長期而言，能否在8K、OLED、芯片三大戰場實現突破，將決定其能否跳出“中國制造”的廉價標簽。

當海信喊出“顯示技術無國界”，TCL立下“全球高端前三”軍令狀時，長虹的當務之急，或許是先回答一個根本問題“除了價格，我們還能憑什么讓消費者買單？”