特朗普關稅“核彈”拋出，跨境電商何去何從？

海外市場的重心轉移，供應鏈結構的系統性重構。

鯨商(ID：bizwhale)原創

作者 | 胡篤之

貿易戰仍在持續擾動全球金融市場。

自4月5日特朗普宣布對加拿大、中國、墨西哥等國家加征關稅政策正式落地后，全球金融市場都發生了波動。多國股市開盤大幅下跌，原油期貨、貴金屬、加密貨幣等各類資產紛紛受到影響。

近日，白宮發布行政命令，將對華關稅增加至145%。這包括9日對華商品征收的125%新關稅，以及之前美方以芬太尼問題為由對華征收的20%關稅。

而就在強硬推出“對等關稅”后不久，特朗普又上演一出“逆轉態度”的大戲，聲稱已授權對不采取報復行動的國家實施90天的關稅暫緩。

戲劇性出現在，4月12日美國海關和邊境保護局發布警報：告知用戶其用于豁免貨運關稅的系統出現故障。受影響的貨運包括現在處于特朗普政府實施的90天關稅暫停期內的國家的所有貿易貨物。

顯然，這場史詩級貿易戰已對全球經濟造成了影響。亞馬遜也取消多個在中國及其他亞洲國家制造的產品訂單。國內的跨境電商企業更是大為受創。接下來，各國和各大企業能否找到有效應對之策？

關稅戰的“不確定性”

在特朗普接二連三提升對中國關稅政策的同時，對全球貿易都有深刻的影響。對美國自身而言，也是“殺敵一千、自損八百”。

更值得關注的是，特朗普還針對特殊領域進行加碼，尤其是針對中國的取消800美元以下低值包裹免稅政策（5月2日生效）。此舉無疑壓縮了依賴小額包裹出口的跨境電商商家的利潤，讓運營成本大幅增大，商品價格競爭力下降。此后的物流企業也受到影響，清關速度降低，查驗和退貨風險大幅增加。

一番操作下來，市場對全球供應鏈斷裂、通脹狂飆的擔憂迅速演變為拋售狂潮。美國也違反世界貿易組織非歧視原則和公平貿易精神，破壞了中美正常貿易秩序，讓市場因經濟衰退陷入焦慮恐慌。

目前，已有眾多美股劇烈震蕩，市場的慌亂顯而易見。并且，在特朗普關稅政策的刺激下，其他國家的反制“貿易戰”愈演愈烈。

歐盟先對如肉類、葡萄酒、汽車零部件等產品加征報復性關稅，又在4月15日對價值260億歐元的美國商品征收25%關稅。加拿大則對美汽車加征25%關稅，對鋼鋁產品加征25%報復性關稅，總理卡尼稱美國“不再是可靠貿易伙伴”。

中國自2025年4月10日12時01分起，對原產于美國的所有進口商品加征34%關稅，并向WTO提交訴訟文件，系統性指控美國違反非歧視原則等12項規則，鞏固“多邊規則捍衛者”形象。

而面對中國政府宣布了一系列反制措施。特朗普目前表示對中國的關稅要增加至145%。顯然，中國的外貿商人面臨著巨大的壓力。

義烏從事3C電子產品行業的外貿商家張立鋼（化名）向鯨商表示，他目前主要向歐美、東南亞、非洲等地區出口產品，日常也通過TikTok、Temu、阿里國際站等渠道經營流量。“半個月前20%關稅的時候，還能和客戶咬咬牙能談下來。現在說要到104%，已經無法和客戶談了。”包成鋼十分無奈。

“但目前我們大部分產品沒受到過多影響。我更擔心的是有美國客戶拖欠款項，收不到貨款，我們自己承擔損失。很多朋友手里的訂單都趕在4月9日之前發掉，4月9日以后的訂單暫時不敢接。萬一發貨后真的有104%的稅，那客戶很有可能棄貨。”張立鋼向鯨商表示，最近和外商朋友們交流，如果美國的關稅落地，外貿上要保證利潤，產品只有漲價，漲價之后就會不可避免地發現單量下滑，是兩敗俱傷的結果。

可以看出，各個國家的反制措施，使得全球貿易摩擦持續升級，進一步加劇了全球金融市場的不確定性。但在貿易戰升級的當下，外貿人仍在尋找新的出路。

跨境電商“受阻”

跨境貿易的難，不止體現在單量下滑。特朗普對關稅的調整，還會影響跨境商家的成本結構、產品迭代、市場競爭格局。

之前鯨商走訪義烏產業帶商家時，美妝工具品牌“詩美逸”創始人孫敏向鯨商表示，現在很多日用百貨，低附加值行業正在加速向東南亞轉移，部分訂單就流失了。這也倒逼國內的工廠不斷升級迭代，從低價走量向高附加值進行產業轉型。

這也讓眾多產業帶品牌為了出海，不斷在貨品層面進行升級。如果一直陷入低價區間的價格戰，很快會被湮沒。

但在成本層面，關稅提高必然會讓利潤壓縮，外貿商只能通過提升價格來保障利潤。有從事櫥柜行業的商家向鯨商表示：“我出整柜，運費5萬，關稅昨天15w美金今天變20w美金。這樣的成本沒法做生意。我們準備看非洲、拉美的客戶了。”簡言之，較多外貿商都在思考加大研發投入提升產品附加值的路徑，減少對美國市場的依賴。

除了傳統外貿，“關稅大棒”也對跨境電商平臺有深刻影響。

首當其沖的是主攻美國市場的Temu、速賣通。目前Temu約40%的GMV來自美國市場。高盛曾預測，每1%的關稅增加將使Temu利潤下降0.9%。

加征關稅后，部分商品價格可能翻倍（如10美元商品稅后達20.4美元），削弱其價格優勢。所以，Temu已開始調整策略。其之前的全托管模式下的商品價格敏感度高。現在，Temu把爆款多轉移到半托管模式下，同時給予商家更多定價權，減少從中國直接發貨，降低關稅風險和物流成本。

同時，其在加速拓展歐洲、東南亞市場，減少對美國的依賴。4月9日，Temu宣布正式進軍馬爾代夫市場，與馬爾代夫郵政有限公司（Maldives Post Limited）達成戰略合作。這是其加速拓展新興市場的重要行動。

速賣通正從“商品出海”轉向“品牌出海”，通過百億補貼扶持1000個新品牌。比如宇樹科技等中國品牌借助速賣通進入美國市場，主打高附加值產品（如智能機器人、儲能電池）。這種策略可部分抵消關稅影響，因為品牌溢價能覆蓋部分稅費。此外，速賣通通過菜鳥物流優化配送時效，提升用戶體驗。

再看社交電商平臺TikTok Shop。其在美國市場面臨雙重壓力，一方面是政治風險，美國政府多次威脅封禁TikTok，盡管近期延期75天，但長期不確定性仍存。另一方面是運營限制，美國要求TikTok Shop美區小店必須本地發貨、限制中國賣家直播帶貨。

為此，TikTok Shop采取半閉環模式，在歐美市場推廣“TikTok+獨立站”，通過外鏈引流至品牌官網，規避政策風險。為降低美國關稅政策的影響，TikTok正式面向跨境商家開放西班牙、德國、意大利、法國等市場。其還將接受有亞馬遜、eBay、Wayfair等第三方平臺運營經驗的商家入駐，以及支持符合條件的已運營TikTok Shop美區跨境的商家入駐。

主攻東南亞市場的Shopee，受美國關稅影響較小。其在2024年，取得了GMV同比增長25%的成績。不過，在全球貿易一體化的背景下，美國關稅的調整還會在其他方面對Shopee產生影響。

實際上，貿易保護主義向來無法真正解決任何國家的經濟問題。美國此舉有利于保護本土產業。但美國是大型消費國家，對本土消費者來說，長期且直觀的體驗是大量進口產品因調整生產布局，增加成本，大幅漲價，最終由消費者承擔。

接下來的貿易戰走向，依舊是各個企業、全球消費者密切關注的問題。

商家“另謀出路”

諸多外貿商家和跨境電商從業者認為，“我們需要跟他硬剛”。畢竟對中國的關稅政策開始執行了，其他國家有緩期。而所謂的緩期的一個月，是特朗普想爭取的談判期。雖然現在東盟國家有很多都要加關稅，真正的結果，或許要等一個月后再看。

張立鋼坦言：“這次美國加關稅，最先受到波及的是美國大采購商。比如說，我有一款產品原來美國采購商給我做貼牌后能賣10美元。

現在關稅上升，那我需要上調產品價格，我還要在美國建立海外倉，再雇個人幫我售賣發貨，那我的最終成交價可能是8美元，比10美元低。那我的目標群體就不再是美國大采購商，而是美國C端，C端中一定有小B。所以這次加關稅，最先受到迫害的可能只有大采購商，C端和中小型采購商可能更活躍。這就是跨境電商的底層邏輯。”

誠然，上文已經提到平臺對于美國之外地區的開拓。對商家來說，向外尋求新的機會，不再將美國市場當作大頭，也是當務之急。

跨境商家張巍向鯨商表示：“現在算算如果繼續做美國市場會虧本。就算美國不能做了，我們也在東南亞建廠了。東南亞本身也是增量市場，本地的購買力雖然比美國差的遠，但是上升快。”

今年跨境電商圈內都在討論的話題之一，即雖然早就有品牌出海的概念，但或許2025年才是真正的品牌出海元年。跨境賣家劉正（化名）說：“起初做美國市場其實很卷，終端價格下降，成本又不斷提升，利潤就下降了。現在，歐美市場的不確定性更高，工廠產能過剩。以往國內的產品通過貼牌進入歐美市場，但是東南亞藍海市場的品牌很少，GDP增長快，還有機會。所以很可能我們的企業要創立自己的品牌，下沉做渠道。我們在2022年就向東南亞、拉美市場轉移，去年的營收額過億，目前美國市場所占的比重僅在20%左右。”

（圖源：TikTok全球消費趨勢白皮書）

除了劉正這樣選擇其他市場的商家，那些以美國市場為主的商家，則選擇將墨西哥市場作為其接軌美國市場的跳板。

總而言之，對于商家、平臺而言，貿易戰的走向不可控，但提升產品溢價、強化品牌勢能、尋找更多流量渠道，都是當下更重要的事。

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