兩大關稅政策將落地，重壓下跨境賣家如何在危局中找轉機？

特朗普揮起關稅大棒，接連宣布“對等關稅”政策和終止“小額免稅”政策，令本就在競爭激烈，成本攀升環境下艱難求生的跨境賣家更是雪上加霜。

美國宣布“對等關稅”，對華累計關稅高達 54%！

美國時間 2025 年 4 月 2 日下午 4 點，美國總統特朗普正式宣布了最新的“對等關稅”政策，具體措施表現在，美國將對所有貿易伙伴設立 10% 的“最低基準關稅”，并對多個和美國貿易逆差大的國家征收更高幅度的關稅。

從特朗普在發布會上展示的圖表來看，美國對中國實施 34% 的對等關稅，對歐盟實施的對等關稅為 20%，對巴西、英國實施 10% 的對等關稅，對瑞士實施 31% 的對等關稅，對印度實施 26% 的對等關稅，對韓國實施 25% 的對等關稅，對日本實施 24% 的對等關稅，對印尼實施 32% 的對等關稅，對泰國實施 36% 的對等關稅，對越南實施 46% 的對等關稅，對柬埔寨實施 49% 的對等關稅。

據特朗普的說辭，此舉意在促進美國制造業發展，減少貿易逆差，“讓美國再次富裕”。白宮高級官員表示，基準關稅稅率（10%）將于美國東部時間 4 月 5 日凌晨生效，對等關稅將于美國東部時間 4 月 9 日凌晨生效，所有其他國家則繼續遵守原有的 10% 關稅基準。同時，美國將對所有外國制造的進口汽車和卡車、進口汽車零部件征收 25% 的關稅，對外國制造的進口摩托車征收 2.4% 的關稅。

值得注意的是，特朗普擁有“修改權限”，可以視情況提高或者降低關稅。此前，特朗普更是對外宣稱考慮通過降低對中國的關稅稅率，作為促成 TikTok 在美國出售的一個條件，試圖借此施壓讓其在 TikTok 問題談判上占據有利位置。

截至目前，疊加此前加征的 20%，美國對中國進口產品加征關稅即將累計至 54%，新增關稅將進一步推高跨境賣家運營成本，壓縮利潤空間，甚至可能導致部分品類失去競爭力，尤其是服飾、消費電子、家居用品等依賴中國制造的品類。由于越南、泰國和柬埔寨等東南亞多個國家均被加征高額關稅，原先部分賣家希望借助這些市場進行生產轉移和分散關稅成本的策略的計劃也被打亂。

T86小額免稅政策將于5月2日取消

也是在 4 月 2 日這天，美國總統特朗普還簽署了一項行政命令，宣布自 2025 年 5 月 2 日美國東部時間凌晨 12:01 開始，美國將終止對來自中國大陸和香港低價值進口 800 美元以下商品的“小額免稅”政策。

該文件還指出，美國商務部長將在 90 天內提交一份報告，用以評估該命令的影響并考慮是否將這些規則擴展到來自中國澳門的包裹。

長期以來，T86 清關模式都被許多賣家以及在低價市場占據主導地位的平臺，如 TEMU、SHEIN、TikTok Shop 等所依賴。然而，這一政策調整直接切斷了低價直郵模式的路，對于依賴小包模式運營的跨境賣家來說，普通清關模式意味著通關周期的延長，履約時效的下降，此外，所有商品都需按照正式關稅標準繳納關稅，物流、倉儲、履約等各項成本大幅增加。

但也有一部分賣家對政策后續的走向仍持觀望態度，認為可能出現新的豁免或補充細則。畢竟此前在關稅政策上，特朗普態度也曾出現多次“反復橫跳”，今年 2 月 1 日，特朗普宣布將取消 800 美元免稅額度，在美國海關系統和人員不堪重負的情況下，隨后又在 2 月 8 日暫時恢復 T86 清關免稅政策，戲劇性的反轉令人哭笑不得。如今距離那次短暫回調已過去兩個月，海關系統大概率已完成調整，從長遠來看，T86 政策遲早是會迎來終結的。

隨著清關政策收緊和關稅上漲，對于跨境電商賣家而言，不僅意味著運營成本的劇增，更可能引發一場關乎生存的行業大洗牌。在這場風暴中，誰能突圍，誰又將被淘汰？面對新形勢，跨境賣家必須迅速調整策略，重新審視自身，從成本控制、供應鏈優化、品牌建設等多個方面尋找突圍路徑。

例如，賣家需要考慮調整物流方案，加快本地化倉儲布局，優化庫存管理、提升供應鏈效率。海外倉不僅能規避直郵模式的高關稅，還能提高履約效率，縮短交貨時間，提升消費者購物體驗。對于供應鏈實力較強的賣家來說，這是當前最優解。部分賣家也可以嘗試與第三方海外倉合作，降低前期倉儲投入風險。同時借助數據分析預測需求，避免庫存積壓或斷貨。

過去，中國賣家依靠“低價+供應鏈”模式在全球市場攻城略地，當低價策略逐漸失效，賣家需要向高附加值產品轉型，以品牌溢價來對沖成本壓力，通過品牌故事、產品設計、社交媒體營銷等方式提升產品競爭力，而非單純依賴價格戰。

差異化產品策略也將成為賣家突圍的關鍵。例如，在品類選擇上，減少受關稅影響較大的低利潤商品，轉向利潤率更高、品牌認知度更強的細分市場，如高端消費品、個性化定制產品等。

在 T86 模式取消的背景下，TEMU、SHEIN 等平臺此前也迅速調整策略，加速向“半托管模式”轉型，以適應新的政策環境，TikTok Shop 也推出了品牌托管模式，向品牌生態建設轉型。這些調整不僅影響了平臺自身的運營模式，也對跨境賣家提出了更高的要求。從目前的趨勢來看，未來跨境電商市場可能還會出現更多不確定性，因此，跨境電商平臺和賣家都需要構建更穩定、合規、抗風險的供應鏈體系。

行業洗牌下的新機會

雖然目前的政策環境對中國跨境賣家較為不利，但長期來看，這場風暴未必是災難，也可能是行業升級的契機。過去依賴低價和供應鏈優勢的模式已難以為繼，未來跨境電商將進入更加精細化、品牌化、合規化的時代。在這個過程中，品牌建設、本地化運營、多元市場拓展將成為關鍵，那些能夠在變局中迅速適應調整戰略，真正具備供應鏈整合能力、品牌力和全球運營能力的企業，將更有可能在這場風暴中占據更有利的位置。

跨境電商行業的風暴已經來臨，真正的機會也藏匿其中。接下來，賣家需要從“粗放式鋪貨”向“精細化運營”轉型，借助人工智能技術的力量優化庫存，提升物流效率，同時多渠道布局、增強品牌影響力，以更穩健的方式應對市場變局，從危機中找到轉機。