保健品太卷了！這個小眾品類成為新藍海

作者｜伊月

編輯｜菲菲

寵物經(jīng)濟在全球范圍內(nèi)展現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢，寵物經(jīng)濟出海也成為跨境選擇的極具潛力的藍海市場。

從市場規(guī)模數(shù)據(jù)來看，權(quán)威報告顯示，2024 年全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模已強勢突破2萬億元大關(guān)，2023-2024年全球?qū)櫸锸袌瞿昃鶑?fù)合增長率為7.0%。

放眼全球區(qū)域市場，北美憑借成熟的寵物產(chǎn)業(yè)體系，占據(jù)全球?qū)櫸锸袌龇蓊~的半壁江山還多，達到60%以上。

東南亞市場正以令人矚目的年均15%增速迅猛崛起，成為全球?qū)櫸锝?jīng)濟新的增長引擎。2024年上半年，泰國寵物市場銷售額同比增長52.1%，寵物經(jīng)濟呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。

而在這片藍海中，F(xiàn)urrytail（尾巴生活）憑借一款單品在海外市場披荊斬棘，年銷萬件，營收超400萬美金，一躍成為寵物經(jīng)濟出海領(lǐng)域的典范！

Furrytail出海，單品爆賣400萬美金

在全球化寵物消費浪潮中，以Furrytail智能貓砂盆為代表的國產(chǎn)品類，在全球范圍內(nèi)掀起現(xiàn)象級消費熱潮。

這款智能貓砂盆自登陸海外市場起，便展現(xiàn)出強大市場號召力。短短不到一年時間，銷量便突破10000臺，單品GMV累計超400萬美金。

在歐美國家，人們生活節(jié)奏快，對寵物清潔便捷性要求極高。傳統(tǒng)貓砂盆需頻繁清理，異味問題更是困擾養(yǎng)寵家庭的一大難題。Furrytail的智能貓砂盆則精準命中這一痛點，它配備先進感應(yīng)系統(tǒng)，貓咪使用后能迅速自動清理糞便，并將其收納至密封集便倉，大幅減少異味散發(fā)，為寵物主人節(jié)省大量清理時間。

不僅如此，產(chǎn)品還具備智能連接功能，寵物主人通過手機APP即可遠程監(jiān)控貓砂盆使用狀態(tài)，包括剩余電量、集便倉容量等信息，真正實現(xiàn)智能化、便捷化養(yǎng)寵體驗。

Furrytail憑借這款高品質(zhì)、創(chuàng)新型產(chǎn)品在國際市場便斬獲里程碑式突破，在消費者心中刻下"智慧養(yǎng)寵"“高端優(yōu)質(zhì)”的品牌印象，按下品牌出海的加速鍵！

與Furrytail相似，小佩寵物2021年推出智能貓砂盆PURA MAX，上線后，短短兩個月，PURA MAX就拿下了超百萬美金的銷售額，F(xiàn)acebook 粉絲量迅速升至5萬余人，三個月內(nèi)獨立站訪問量超50萬次，在 YouTube 上，Petkit PURA MAX 自清潔貓砂盆的相關(guān)視頻播放量高達 78.2 萬次，足見其受關(guān)注程度。

Catlink同樣在智能貓砂盆領(lǐng)域成績斐然。2019年，Catlink推出全球首款可連接手機 APP 的智能貓砂盆，以數(shù)百美金的定價在全球累計銷售超30萬臺。2021年，Catlink 在日本、韓國、泰國和越南的市場份額均位居第一，海外營收突破億元大關(guān)。2023 年，Catlink在亞馬遜美國站已上線5款智能產(chǎn)品及其配套用品，在黑五期間一舉拿下貓砂盆類目第一，實現(xiàn)年營收增長150%。

中國跨境電商正在急速搶占海外市場。

多方布局，F(xiàn)urrytail扎根海外

Furrytail在海外市場定位極為清晰，精準錨定海外華人群體以及中高端養(yǎng)寵人群。海外華人群體因文化背景相近，對來自國內(nèi)的品牌天然具有親近感與認同感，且其養(yǎng)寵觀念逐漸與當?shù)刂髁黟B(yǎng)寵文化融合，對寵物用品品質(zhì)與設(shè)計要求頗高。

中高端養(yǎng)寵群體在養(yǎng)寵過程中，對寵物生活品質(zhì)以及自身養(yǎng)寵感受的關(guān)注度極高。他們熱衷于尋求能夠顯著提升寵物生活質(zhì)量的產(chǎn)品，同時也渴望通過養(yǎng)寵產(chǎn)品滿足自己與寵物之間的情感互動需求，并且基于此，他們樂于為這類產(chǎn)品支付相對高昂的價格。

Furrytail 精準定位中高端寵物用品市場，無論是在產(chǎn)品的品質(zhì)打造上，還是在契合養(yǎng)寵人情感需求方面，都與這兩類目標消費人群的期望無縫對接 。

在產(chǎn)品研發(fā)層面，F(xiàn)urrytail極為注重創(chuàng)新與情感化設(shè)計。以其推出的BossCatBed貓窩為例，這款貓窩精妙地兼顧貓咪與主人需求。從貓咪視角出發(fā)，貓窩內(nèi)部采用柔軟舒適材質(zhì)，為貓咪營造溫暖、安全且愜意的休息空間；從主人角度考量，貓窩外觀設(shè)計簡約時尚，能與現(xiàn)代家居風(fēng)格完美融合，滿足主人對美觀與實用性的追求。

這種將寵物需求與主人情感訴求緊密結(jié)合的設(shè)計理念，讓產(chǎn)品不再只是單純的寵物用品，更成為連接寵物與主人深厚情感的重要紐帶。

在品牌建設(shè)方面，F(xiàn)urrytail精心策劃豐富有趣內(nèi)容。圍繞貓咪這一核心，設(shè)置“貓咪體驗官”角色，通過記錄真實貓咪使用場景、收集用戶反饋，直觀展示產(chǎn)品實際表現(xiàn)，助力消費者快速判斷產(chǎn)品是否符合自身需求。這種基于真實場景與用戶口碑的內(nèi)容營銷策略，有效增強消費者對品牌的信任感。

Furrytail采用DTC與GoogleAds引流相結(jié)合的出海模式，巧妙避開線下渠道的壟斷攔截，成功打入消費者市場。通過獨立站的私域運營矩陣，F(xiàn)urrytail構(gòu)建了品牌發(fā)展的雙向賦能體系，沉淀消費行為數(shù)據(jù)庫，智能分析，提供個性化決策支持及售后服務(wù)。

與此同時，F(xiàn)urrytail積極拓展多平臺布局，將電商巨頭亞馬遜等渠道納入版圖，通過多渠道建設(shè)，讓產(chǎn)品觸達更廣泛海外消費者群體。此外，F(xiàn)urrytail入駐TikTok、Instagram等海外主流社媒平臺。在TikTok上，寵物用品相關(guān)內(nèi)容傳播力與變現(xiàn)能力強勁。Furrytail攜手眾多寵物領(lǐng)域達人，借助達人創(chuàng)意與影響力，通過制作趣味十足的視頻，生動展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢及使用體驗，進一步提升品牌價值及用戶口碑。

寵物經(jīng)濟出海，機遇無限

從全球范圍來看，美國的家庭養(yǎng)寵率高達70%，英國達到50%，寵物主人數(shù)量呈穩(wěn)步上升態(tài)勢，寵物經(jīng)濟市場規(guī)模也在持續(xù)擴張。

在中國、印度等發(fā)展中國家，隨著經(jīng)濟快速發(fā)展、城市化進程加快，養(yǎng)寵人數(shù)不斷增多，寵物市場潛力逐步釋放，展現(xiàn)出巨大發(fā)展空間。

在歐美等發(fā)達國家，寵物消費雖已形成成熟市場體系，但隨著消費者對寵物生活品質(zhì)要求不斷提高，寵物用品更新?lián)Q代速度加快，新興寵物服務(wù)市場不斷涌現(xiàn)，如寵物心理健康咨詢、寵物高端定制服務(wù)等，都為寵物經(jīng)濟增長注入新動力

據(jù)行業(yè)推測，全球?qū)櫸锛夹g(shù)市場將從2023年的57.5億美元增長至2032年的350億美元。隨著消費者對寵物生活品質(zhì)要求持續(xù)提升，寵物用品市場加速向智能化、高端化轉(zhuǎn)型。

如今，智能貓砂盆、自動喂食器、循環(huán)飲水機以及寵物陪伴機器人等一系列寵物用品不斷涌現(xiàn)。這些產(chǎn)品的誕生，極大地迎合了寵物主人們追求便捷生活的訴求，讓寵物主人在忙碌的生活中也能輕松照顧寵物。更重要的是，它們充分彰顯出人們對寵物健康狀況以及生活品質(zhì)的深切關(guān)懷，從多方面保障寵物的舒適與幸福。

在寵物食品領(lǐng)域，營養(yǎng)食品正逐漸成為推動市場增長的新引擎。在菲律賓寵物市場，Petsup 寵物罐頭成績斐然。自上架TikTok以來，其總銷量已達280萬件，總GMV超過16354萬菲律賓比索，折合人民幣約2007萬元，月均銷售額最高時達人民幣 400 萬元。

當下，全球?qū)櫸锝?jīng)濟發(fā)展勢頭迅猛，寵物用品及食品商家紛紛加速品牌出海進程，積極挖掘尚未飽和的寵物市場，力求搶占先機。而獨立站模式借助其自主性強，運營模式可控，品牌塑造功能完善等特征，成為眾多品牌在海外市場打造獨特影響力、實現(xiàn)長遠發(fā)展的關(guān)鍵路徑。

值得一提的是，東南亞地區(qū)的部分國家，為助力寵物行業(yè)的蓬勃發(fā)展，相繼出臺了一系列極具吸引力的政策。以寵物食品及用品領(lǐng)域為例，進口關(guān)稅減免政策大幅降低了產(chǎn)品進入當?shù)厥袌龅某杀荆屩袊鴮櫸锲髽I(yè)的產(chǎn)品在價格上更具競爭力；而寵物醫(yī)療和美容服務(wù)規(guī)范化進程的推進，則營造了更為健康、有序的市場環(huán)境，為寵物企業(yè)開展相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)創(chuàng)造了有利條件。這些政策的落地，宛如一場及時雨，為中國寵物企業(yè)出海提供了前所未有的政策紅利 。

中國寵物企業(yè)在這一利好形勢下，充分發(fā)揮自身強大的生產(chǎn)制造供應(yīng)鏈優(yōu)勢，全力加速全球化渠道布局。

一方面，積極與當?shù)赜袑嵙Φ慕?jīng)銷商建立緊密合作關(guān)系，借助對方熟悉本地市場、擁有成熟銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，迅速將優(yōu)質(zhì)的寵物產(chǎn)品推向目標市場的各個角落。

另一方面，大力投入線上銷售平臺的建設(shè)，通過搭建官方電商網(wǎng)站、入駐知名跨境電商平臺等方式，突破地域限制，直接觸達全球各地的消費者。憑借豐富的產(chǎn)品種類、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及高效的供應(yīng)鏈保障，中國寵物企業(yè)正穩(wěn)步將自家產(chǎn)品推向全球市場，逐步在國際寵物經(jīng)濟舞臺上嶄露頭角 。

總體而言，寵物經(jīng)濟出海未來發(fā)展前景廣闊，但也需要企業(yè)充分把握市場機遇，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)。跨境商家可以通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)、拓展多元化渠道、加強品牌建設(shè)，寵物經(jīng)濟出海有望在全球市場中開辟出一片屬于自己的藍海！