福田商務會定調：新能源登頂、出口狂飆，沖刺全球第一陣營

　　【北京，4月1日】福田汽車2025年一季度商務會在國家會議中心召開，以“爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)”為主題，釋放出加速轉型升級的強烈信號。會上，福田汽車董事長常瑞發(fā)表《爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)》主題報告，系統(tǒng)總結一季度工作，明確二季度戰(zhàn)略方向，并提出對標國際一流企業(yè)的全方位提升目標。

　　常瑞指出，福田需在營銷、研發(fā)、供應鏈、國際化、客戶滿意度及管理能力六大維度實現突破，尤其強調營銷體系的“深度創(chuàng)新”：通過區(qū)域組織協(xié)同、商業(yè)模式變革、弱勢區(qū)域渠道創(chuàng)新及服務升級，強化全球競爭力。同時，總經理武錫斌提出，福田將通過科技創(chuàng)新、商業(yè)模式與生態(tài)創(chuàng)新、盈利能力、品牌美譽度、社會責任五大核心指標，構建多元融合的產業(yè)生態(tài)體系，實現“開放、協(xié)同、共贏”的長期目標。

　　新能源銷量狂飆170%，三駕馬車驅動增長

　　福田一季度交出亮眼成績單：新能源銷量同比激增170%，反超行業(yè)登頂榜首；重卡銷量同比增長45%，增速遠超行業(yè)平均水平；出口業(yè)務同比增長超40%，持續(xù)領跑中國商用車出口。三大板塊共同構成高質量轉型的“三駕馬車”，印證戰(zhàn)略調整的顯著成效。

　　新能源賽道的爆發(fā)成為最大亮點。福田以“純電＋混動＋燃料電池”三線布局為核心，強化自研能力，夯實技術根基。其“新能源30·50戰(zhàn)略”（2030年新能源銷量占比30%，2035年50%）已初顯成效，一季度新能源產品在城配物流、環(huán)衛(wèi)、港口等場景加速滲透。同時，福田聯合特來電、中石化布局補能生態(tài)，推動“人+車+樁+場景”新生態(tài)鏈，為經銷商創(chuàng)造新增長點。

　　重卡業(yè)務的穩(wěn)健增長則凸顯核心競爭力。福田通過產品迭代與服務升級，鞏固了在干線物流、工程運輸等領域的優(yōu)勢，尤其在智能化、輕量化技術上的突破，助力客戶降本增效。

　　出口業(yè)務的高增長則源于“GREEN30·30戰(zhàn)略”的深度落地。福田在海外持續(xù)推進屬地化運營，加速高價值產品（如重卡、皮卡、客車）的出口，同時提升零部件本地化率、構建全球金融服務體系，并強化人才屬地化建設，形成“1+N”海外副中心網絡，為國際化戰(zhàn)略注入動能。

　　技術攻堅：新能源三線布局與生態(tài)構建

　　福田的新能源戰(zhàn)略絕非“跟風”，而是基于對技術路線的深度布局與生態(tài)閉環(huán)的構建。其“純電+混動+燃料電池”三線并進的策略，覆蓋不同場景需求：

　　純電領域：聚焦城配物流、港口等高頻短途場景，推出續(xù)航超400公里的重卡及輕卡產品，配套換電技術降低運營成本。

　　混動領域：針對長途干線物流開發(fā)增程式重卡，解決續(xù)航焦慮，同時降低燃油消耗。

　　燃料電池領域：與頭部企業(yè)合作，推動氫能重卡在礦山、鋼廠等場景的應用，搶占“零碳”技術高地。

　　此外，福田構建的“車+能源+碳”生態(tài)體系，整合整車、運力服務、能源管理，為用戶提供一站式解決方案。例如，其“智福管車系統(tǒng)”可實時監(jiān)控車輛運營數據，優(yōu)化經租場景下的能耗與效率；與特來電合資的補能網絡，則解決新能源車充電難、成本高的痛點，形成差異化競爭力。

　　國際化戰(zhàn)略：從“賣車”到“造生態(tài)”

　　福田的國際化已從“產品出口”升級為“全價值鏈屬地化深耕”。其“GREEN30·30戰(zhàn)略”包含五大維度：

　　1、產業(yè)化進程：在東南亞、中東、非洲等市場建立KD工廠，縮短交付周期。

　　2、供應鏈本地化：提升零部件本地采購比例，降低關稅與物流成本。

　　3、金融體系：推出“批發(fā)+零售”雙軌金融方案，緩解海外經銷商資金壓力。

　　4、人才屬地化：培養(yǎng)本地化技術、銷售與服務團隊，增強市場響應速度。

　　5、海外副中心建設：以中國為中心，打造多個區(qū)域運營樞紐，輻射周邊國家。

　　這一戰(zhàn)略使福田在拉美、中東等新興市場快速搶占份額。例如，其新能源皮卡在沙特市場因符合“2030愿景”綠色政策，訂單量激增；重卡在東南亞基建項目中憑借高可靠性，成為當地工程隊首選。

　　渠道變革與營銷創(chuàng)新：百萬輛目標下的“精耕細作”

　　汽車超市模式：在縣域及低線城市布局“一站式購車服務”，整合銷售、金融、二手車、售后等環(huán)節(jié)，提升渠道效率。一季度已簽約首批汽車超市，未來將覆蓋更多下沉市場。

　　戰(zhàn)略經銷商培育：扶持年銷5000臺以上經銷商沖擊“萬臺級標桿”，通過數字化工具賦能其運營能力。

　　服務轉型：從“被動維修”轉向“主動客戶經營”，開發(fā)“服務產品生態(tài)矩陣”，包括延長保修、道路救援、車聯網診斷等增值服務，提升客戶粘性。

　　同時，二手車業(yè)務以“品牌認證”為核心，打通收車、整備、銷售全鏈條，為經銷商開辟第二增長曲線。

　　當前，商用車行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)：新能源領域涌入大量跨界玩家（如寧德時代、華為），福田需持續(xù)強化技術壁壘；各國補貼退坡與碳排放法規(guī)趨嚴，倒逼企業(yè)加速技術迭代；芯片短缺、電池原材料價格波動仍影響交付與成本。但福田的應對策略已顯成效：通過“直銷+分銷+租賃”多通路搶占市場，以生態(tài)化布局對沖風險，同時借助國際化分散單一市場依賴。

　　結語：向世界一流邁進的“福田樣本”

　　福田汽車2025年一季度商務會不僅是對過往成績的總結，更是向全球市場發(fā)出的“沖鋒號”。其以新能源為矛、國際化為盾、渠道變革為基，構建起“技術+生態(tài)+全球化”的三維競爭力。若能持續(xù)深化戰(zhàn)略落地，福田或將成為中國商用車企業(yè)“出海”與“綠色轉型”的標桿。