北大清華門口，出現一批「搶人」文案

有一種「搶人」

叫品牌幫城市「搶人」

有一種「搶人廣告」

叫跑到頂尖大學校門口

跟即將畢業的高材生們

一邊嘮嗑玩梗，一邊拋出橄欖枝

現在的招人廣告

快進到品牌幫城市搶人才

事情細說起來是這樣：

最近正值「金三銀四」的人才招聘高峰期，過去一般都是企業點對點的進行校招。

這段時間如果你刷小紅書等一些社交媒體，會發現北大、清華、浙大、上海交大這些頂尖大學的校門口，出現了一批「搶人」文案。

這些文案由企業級智能移動辦公平臺釘釘統一進行投放。

每一句，都在歡迎高材生們畢業后到杭州創業和就業。

每一句，也都話里有話。

比如在北京大學門口的「搶人」文案，簡直靈魂三連擊。

第一擊，實力肯定——

北大的同學們：

歡迎畢業來杭州。

據說DeepSeek團隊一半是北大的？

看似平平無奇的一句文案，實則是用 DeepSeek 團隊成員的學歷背景，肯定了北大畢業生們的創造力。

話里話外還在說，也許下一個改變 AI 進程的，就是你們。

第二擊：暗暗拉踩——

北大的同學們：

歡迎畢業來杭州。

硅谷：DeepMoney 杭州：DeepSeek

這里的「硅谷：DeepMoney」，多少帶點隔空拉踩的意思

投放在北大門口，學生們應該能解讀出里面的梗。

因為它暗諷了在 DeepSeek 出現之前，硅谷一些 AI 巨頭在大模型訓練這塊，試圖用高成本投入來拉開與其他競爭對手之間的距離。

第三擊，環境對比——

北大的同學們：

歡迎畢業來杭州。

未名湖的水養人？

西湖的水不僅養人，還養代碼。

這段文案很好懂。

北大未名湖，滋養一代又一代的學子與名家。

杭州西湖，被列為世界遺產名錄，留下了一代代文人的詩篇墨寶，也見證了一位又一位的軟件工程師，在這里用代碼建構他們的志向。

不過看上去是雙湖對標，實則釘釘是在提醒大家，如果北大畢業生們想要投身到科創事業，杭州的營商環境，也許更養人。

而一個城市的營商環境，除了硬件層面的地理區位環境外，還包括軟件層面的政策支持。

同樣，釘釘這一次幫杭州搶人，也兼顧到了這一點。

比如在清華大學門口，它就把杭州給出的政策支持，做了一種看似樸實無華、實則能打動人心的傳達。

里面提到，杭州不僅發各種「對象」，針對高層次人才，還給出了最高可享受 40 萬購房補貼這樣的實打實支持。

清華的同學們：

歡迎畢業來杭州。

政府會發“對象”——

創業對象、落戶對象、補貼對象

清華的同學們：

歡迎畢業來杭州。

杭州高層次人才，可享受最高40萬購房補貼。

與此同時，在上海交通大學門口，畢業生們看到的則是另外一種「搶人」畫風。

釘釘在這里先是玩了上海交大下午第一堂課，從 12:55 就開始的梗——讓交大人想不破防都難；

上海交通大學的同學們：

歡迎畢業來杭州。

愿你12:55的上課生物鐘

能被小河直街的慢生活治愈

然后又拋出了杭州的 24 小時開放的自助圖書館，可以支持每一位在任何時間點心血來潮想要學習的你；

上海交通大學的同學們：

歡迎畢業來杭州。

不舍得交大凌晨三點圖書館的你

也會愛上杭州的24h圖書館

之后又暗暗捧了一把從上海交大畢業的學子們。

你們不需要靠「東方麻省理工」這種借來的標簽標榜自己，你們只要亮出「上海交通大學」的身份，就已經很有含金量。

上海交通大學的同學們：

歡迎畢業來杭州。

你們不是東方MIT，杭州也不是東方硅谷。

我們是上海交通大學和杭州。

最后再發出召喚，與其在上海 City walk，不如到杭州 Company work。

上海交通大學的同學們：

歡迎畢業來杭州。

別再City walk了，來杭州Company work！

當然這句文案我們也可以換個角度理解，你可以 Company work 在杭州，City walk 在上海。

畢竟現在兩座城市的距離，高鐵一小時可達。

而如果說在北大、清華、上海交大的門口，釘釘主打的招人姿勢是「搶人」，那么在浙江大學門口，釘釘則主打一個「留人」。

其中的文案，有這樣稱贊浙江大學為杭州科創領域默默輸送頂尖人才、且激勵浙大畢業生留在杭州破殼而生的；

浙大的同學們：

歡迎畢業留在杭州。

有的人只看到了七條龍，

浙大至少孵了7000枚蛋。

有玩浙大內部梗的——這里的畢業前上一次「朵朵十大」，指的是在浙大論壇「朵朵校友圈」里發帖上十大熱門；

浙大的同學們：

歡迎畢業留在杭州。

畢業前上一次“朵朵十大”

畢業后你就是十小龍之一

（沒有pua的意思）

還有下面這樣看上去像是個「地獄笑話」的——上學用的浙大釘，上班無縫銜接用釘釘。

浙大的同學們：

歡迎畢業留在杭州。

上學你用浙大釘，上班可以無縫銜接了。

更好玩的是，釘釘這組幫杭州搶人的廣告被傳到網上后，網友們從不同角度給出了熱議。

有人替其他沒有被 cue 到的大學，感到淡淡的失落。

有人主動分析起了這一次釘釘廣告背后的市場意圖，是不是打給在清北的浙江學子看的，又或者是因為競對太猛了？

還有不少網友借此機會現身說法，用自己的親身經歷和體感來告訴大家，杭州確實是一座對人才友好的城市。

過程中看到釘釘這一次的廣告主題「杭州不止七小龍」后，網友們還自發接力，造出了一個有意思的梗。

——杭州現在已經七小龍了啊？

——龍是一種繁殖力很強的物種。

而借著這個梗再來回看釘釘這一次的傳播，不難發現它其實是在當下的社會熱點中，做了一次巧妙的借勢。

借勢杭州七小龍社會熱點

釘釘成了杭州野生宣傳員

進入到 2025 年，相信你多少也刷到過杭州在科創領域的新聞。

尤其伴隨著 DeepSeek 在全球范圍引起的關注，春晚上《秧BOT》這個節目中四足機器人扭秧歌出圈，還有去年《黑神話：悟空》這款游戲的火爆……

一些科技行業的從業者逐漸發現，原來在杭州，蟄伏著一大批具有創新力的科技公司。

之后媒體逐漸整理出一份名單，把宇樹科技、深度求索（DeepSeek）、游戲科學、強腦科技、群核科技、云深處、靈伴科技（Rokid）這七家公司放在一起，并稱為「杭州七小龍」。

而也正是在這一社會熱點的大背景下，釘釘借勢發起了這次傳播。

從這次釘釘反復強化的文案中也可以看到，它發起這次傳播的底氣一方面來自「杭州七小龍」中，已經有宇樹科技、強腦科技、Rokid、云深處這四家與釘釘建立起了深度合作關系。

另一方面在釘釘看來，「杭州不止七小龍」，因為它所鏈接到的科技企業和科研機構，還有很多很多。

正是這些企業組合在一起，包括在智能化辦公領域已經深耕多年的釘釘自己，再加上杭州這座城市所提供的營商環境，讓釘釘有了足夠的底氣幫杭州到各大頂尖學府搶人。

具體到「搶人」的傳播環節，釘釘在做法上選擇了因地制宜。

比如面向往來商旅人士高頻出現的場景，釘釘邀請「杭州七小龍」中的代表人物組成「杭州科創新勢力」，一起在機場亮相歡迎大家來杭州創業。

面向職場人士通勤和畢業生們必經的主要場景，釘釘在杭州包下一列會經過大學站點的地鐵，做了一次「為什么七小龍誕生在杭州？」的普及。

再到開頭所看到的面向頂尖人才，釘釘直接跑到北京大學、清華大學、浙江大學、上海交通大學這些頂尖學府門口，進行「搶人」文案的精準投放。

可以說釘釘在這一次傳播中所呈現出來的品牌角色，不僅僅只是助力在杭州這片土地上開枝散葉的科創企業。

它還相當于是讓自己嵌入到了杭州這座城市，成為其邁向未來發展的一部分。

就像網友評論所說的這樣，「建議杭州收編釘釘」作為「杭州的宣傳委員」。

釘釘這一次做的事，就好比是一個「野生的杭州宣傳員」。