保利，新老總上位了

文/十一弟

去年底，保利發(fā)展的總經(jīng)理周東利辭職。

到現(xiàn)在，這家央企開發(fā)商的二把手職位，已經(jīng)空缺了三個(gè)月。

據(jù)說(shuō)，保利打算把副總經(jīng)理潘志華扶正，讓他跟董事長(zhǎng)劉平搭檔，挑起宇宙第一房企的大梁。

保利現(xiàn)任核心管理層中，除了一把手劉平，還設(shè)有四名副總經(jīng)理。

潘志華是其中之一。

2019年，潘志華從保利發(fā)展助理總經(jīng)理兼戰(zhàn)略投資發(fā)展中心總經(jīng)理的位置上，被提拔到副總經(jīng)理。

那時(shí)候，還處于宋廣菊時(shí)代，劉平是她的副手，擔(dān)任總經(jīng)理。

在副總經(jīng)理的位置上，潘志華已經(jīng)干了六年時(shí)間。

他出生于1979年，今年46歲。

在保利的核心管理層中，潘志華是最年輕的高管，沒有之一。

除了副總經(jīng)理的頭銜，目前他還擔(dān)任了上市公司的總法律顧問(wèn)。

潘志華的學(xué)歷很高，讀到了管理學(xué)博士，還有高級(jí)經(jīng)濟(jì)師的職稱。

在保利體系內(nèi)，潘志華是被一手培養(yǎng)提拔起來(lái)的年輕高管。

他有過(guò)核心城市的一線管理經(jīng)理，先后擔(dān)任過(guò)河北保利總經(jīng)理、山西保利總經(jīng)理。

之后調(diào)任集團(tuán)總部，陸續(xù)出任了保利戰(zhàn)略投資管理中心總經(jīng)理、副總經(jīng)理。

現(xiàn)在，保利要把他從副總經(jīng)理的位置上扶正，讓他出任總經(jīng)理了。

這符合央企保利的用人風(fēng)格——

它喜歡從內(nèi)部培養(yǎng)和提拔高管，而不是從外面挖人、空降高管。

現(xiàn)任董事長(zhǎng)劉平，上任總經(jīng)理周東利，都是在保利服役長(zhǎng)達(dá)二三十年的老將。

在保利體系內(nèi)，他們先后輪崗了多個(gè)部門和職位，最終才走進(jìn)核心管理層。

2021年，周東利被提拔為總經(jīng)理，在此之前，他擔(dān)任著上市公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。

在總經(jīng)理的位置上，周東利整整干了三年多時(shí)間。

去年底，他突然辭職，是由于工作調(diào)整，對(duì)他另有任用。

總經(jīng)理職位空缺三個(gè)月，現(xiàn)在等到潘志華上位了。

作為新任總經(jīng)理，與董事長(zhǎng)劉平搭檔，他們要面對(duì)的，是一個(gè)完全不同的房地產(chǎn)行業(yè)，以及一個(gè)很有壓力的保利。

恒大、碧桂園、融創(chuàng)等幾家千億房企相繼隕落，2023年以后，保利后來(lái)居上，一直穩(wěn)坐帶頭大哥的位置。

但緊隨其身后的兩家央企開發(fā)商——中海地產(chǎn)、華潤(rùn)置地，來(lái)勢(shì)洶洶。

去年的百?gòu)?qiáng)房企榜單上，保利與中海的銷售規(guī)模，相差只有上百億。

今年前兩個(gè)月，保利的銷售額340億，下滑了5%。

同期的中海，今年前兩個(gè)月賣了252億，增長(zhǎng)了26%；華潤(rùn)賣了251億，增長(zhǎng)了22%。

中海、華潤(rùn)在保利身后的趕超態(tài)勢(shì)，野心已經(jīng)很明顯了。

除了規(guī)模領(lǐng)先，保利的盈利能力，與中海、華潤(rùn)根本不在一個(gè)量級(jí)上。

2023年，保利的凈利潤(rùn)不到121億。

同期的中海與華潤(rùn)，凈利潤(rùn)高達(dá)256億、314億，差距不是一丁半點(diǎn)。

根據(jù)保利的業(yè)績(jī)預(yù)告，2024年，上市公司的營(yíng)收將會(huì)下降一成，凈利潤(rùn)下跌六成，減少到50億左右。

現(xiàn)在，擺在新任總經(jīng)理潘志華面前的，至少要邁過(guò)兩大難關(guān)——

一是如何更精準(zhǔn)、更有效率地拿地，優(yōu)化城市布局，調(diào)整組織架構(gòu)，守住銷售規(guī)模；

二是如何挖掘出利潤(rùn)，在現(xiàn)有銷售規(guī)模下，提升盈利能力。

當(dāng)下的房地產(chǎn)行業(yè)，與過(guò)去十年完全不同。

若維持著龐大的銷售規(guī)模，但盈利能力卻很弱。

那么，這樣的規(guī)模體量，其實(shí)是很低效的，而且風(fēng)險(xiǎn)極大。

保利把潘志華扶正，提拔到總經(jīng)理的位置上，除了他是最年輕的少壯派高管，精力充沛，敢打敢拼。

可能還看重了他過(guò)去在保利體系內(nèi)豐富多元的履歷經(jīng)驗(yàn)。

潘志華擔(dān)任了上市公司的副總經(jīng)理、總法律顧問(wèn)和首席合規(guī)官，與此同時(shí)，他還兼任了一個(gè)職務(wù)——

保利商旅董事長(zhǎng)。

這是保利在2022年新設(shè)立的一家子公司，它的使命是在住宅業(yè)務(wù)之外，為保利找到第二增長(zhǎng)曲線，彌補(bǔ)利潤(rùn)短板。

這跟華潤(rùn)置地的業(yè)務(wù)模式類似，它已經(jīng)形成了住宅開發(fā)與商業(yè)運(yùn)營(yíng)兩條腿走路。

華潤(rùn)的住宅業(yè)務(wù)，并不比中海更賺錢。

但依靠坐地收租、利潤(rùn)豐厚的商業(yè)板塊，華潤(rùn)的盈利能力，不僅反超了中海，而且還拉開了一大截差距。

更重要的是，在二級(jí)市場(chǎng)上，單純以住宅開發(fā)為主業(yè)的地產(chǎn)商，已經(jīng)不值錢了。

A股上市的保利，現(xiàn)在市值1000億左右。

港股上市的華潤(rùn)置地，市值接近1900億港元。

還有它旗下的商業(yè)板塊——華潤(rùn)萬(wàn)象生活，市值760億港元。

這兩年，國(guó)資委加強(qiáng)了對(duì)上市央企的市值管理考核。

對(duì)保利這樣的傳統(tǒng)開發(fā)商來(lái)說(shuō)，提升盈利能力，拓展多元業(yè)務(wù)，尋找第二增長(zhǎng)曲線，尤其重要。

保利在三年前設(shè)立的商旅公司，目標(biāo)就是要整合內(nèi)部資源和業(yè)務(wù)板塊，提升運(yùn)營(yíng)能力和效率。

目前，除了住宅開發(fā)業(yè)務(wù)，保利旗下的購(gòu)物中心、酒店和旅游項(xiàng)目等，都被打包囊括在了商旅公司旗下。

這樣看來(lái)，作為保利的新任總經(jīng)理，潘志華身上的標(biāo)簽，就很明顯了——

年輕高管，高學(xué)歷，內(nèi)部一手培養(yǎng)提拔的老將，多元化業(yè)務(wù)的復(fù)合型管理經(jīng)驗(yàn)。

就等塵埃落定，大干一場(chǎng)了。