近期開的團，是否有你需要的？順便提醒：下單烏村和JUMP科普的朋友務必進來看

烏村

上周咱們開團的烏村《》，因為烏村這幾年在羅漢果中口口相傳的好口碑，以及烏村和稻舍特批給咱的獨家優惠，銷售的特別好。但周日截團后，這兩天要求加單的朋友非常非常多，最終一個都沒有給加。

因為羅羅始終第一要保證的，就是用戶消費后的滿意度，而不是一味擴大銷量。烏村和稻舍的房間就那么多，而且我們的房型升級和暑假的不加價預約都是有額度的，繼續銷售我擔心影響到已參團用戶的預約體驗。

也是因為每天的房間有限，如果確定了出行日期，請大家盡快預約哦，后面如果房間沒了，那真是羅羅再努力也變不出房子來。畢竟口碑打出的旅行地，除了咱的團，那些大平臺即使貴一些，也一直在有人在預定。

就在我寫稿子的時候，桐鄉發布做了一個新推送，信息正好咱可能用得上。

遠途游客如果只能高鐵到虹橋，可以考慮坐這個客運專線，應該還是可以提供一些方便的。但如果家里的高鐵可以到蘇州盛澤站，到盛澤會非常方便，下車后打車，35分鐘就能到村口了。

之前去烏村，我們走過虹橋、桐鄉、湖州，相對來講湖州離烏村最近，但這次開團時，咱羅漢果分享的蘇州盛澤，也是個不錯的選擇，我算一下，路上的總時長和走湖州差不多，但打車時間短，還是能省不少路費。

JUMP英文科普讀物

去年暑假前，咱開團了JUMP系列科普《》，這套書，我至今依然很推薦。在去年暑假前剛拿到書的時候，小七先刷一遍，暑假拿這套書拉聽力，根據文末的思維導圖練復述，最近拿到新出的練習冊后，他自主閱讀也過關了，于是又拿出來挨著刷一遍練習冊，練精讀和寫單詞。

這套練習冊文脈是上架銷售的，但春節后，我和他們已經談妥了我來給大家送禮物補發。

本來早就應該給大家寄出的，但因為小七刷練習冊時，我發現了一處印刷錯誤，于是重印了。

于是，練習冊就拖到了這幾天才開始發。文脈讓我在群里發通知，可jump是咱公號開的團，所以，來這里通知一下，練習冊一個星期左右會按照下單時的地址陸續寄出。

買了JUMP的朋友請務必用起來，開團時牛蛙套只有ABC，有個現在五年級的孩子，趁四年級暑假一個多月刷了那三盒（之前零英文課外閱讀，只學了老版公立校內），刷完牛蛙后直接從溫妮女巫進入橋梁，沒多久就進入初章了。現在牛蛙又新上架了D和E兩盒，引入了更多主題。在小七幾個月前聽might robot 的時候，我給他進行太空主題的拓展，找好多本難度都偏大，還是用牛蛙D盒的太空主題，一個行星一本書來講主要特點，講的又清楚，一本書也不會集中太多生詞，過完那11本書，太空主題打下一定基礎后，其他的一堆太空科普書才算順利引入了。

jump系列科普的設置，非常適合主題學習的拓展閱讀，沒接觸過的主題，簡單的句式搭配生詞，正好是N+1的難度，所以即使小七早就橋梁，也能聽讀一些初章了，牛蛙我還是讓他按自主閱讀+復述+練習冊來一本本過。大家買回去，千萬別閑置，好好用起來，一定會有收獲的。

牛津樹10-12

小七的英語啟蒙，一階段更多是SSS兒歌，從二階段后就主要聽書了，小小優趣一直在用，但時長并不是特別多，主要是看數字積木以及一些科普動畫和紀錄片。

小七啟蒙的這近兩年時間，刷過的書非常多，但咱很少開團，因為原版書很貴，盜版正版混雜價格又亂，如果不是內容好到我覺得特別值得入（功能性用書會出現這種情況），那就要價格特別打動我。虛構類故事書的可替代性太強，我就覺得孩子喜歡什么買什么，價格哪里便宜哪里買就行，正品供貨商給大家的團價不能打動我，就沒必要我來開團。

但這個牛津樹10+11+12+的套裝，在確定供貨商是官方供貨（可以提供官方贈品，贈品值不值錢無所謂），書是正品后，我直接就同意限時開團了。畢竟這套書，我之前湊單后247.34元買的，沒湊單時還拍了個285，而限時團價只要149元，周三之后會漲到169。

淘寶什么價都有，快團團之類的盜版集中地，更是什么價都有。149的價格我很怕是盜版，就要求牛津出版社給咱匹配官方贈品。雖然贈品不值錢，但這種新的合作方，我沒見過真人，起碼得確保真是出版社合作得正版供貨商。

十個牛津托特包，評論留言最期待團什么，大家響應點贊最多的十位朋友直接送。

套裝的具體介紹可以看下面的圖片：

選了其中一本做了具體介紹，感興趣也可以看看：

149這個價格截至到周三晚上，之后會變169，什么時候會被迫改218也不知道。現在的公號不設置特別關注經常會不能及時收到消息，如果是周三前看到今天的推送，書又正好是自己需要的，149的價格入手18本牛津樹，怎么也虧不到哪里，囤貨也可以。如果是周三之后看到，不是著急用，就別囤了，啥時候孩子級別升到牛10+，孩子又很喜歡BIFF一家的冒險故事，再找合適的價格入吧。

千趣會

千趣會能返團，是因為好評率基本在95%以上，好評率高也因為售價很低，他們夏季T的到手價，都低于咱們水柔面定制T的成本價。我這幾年選他們，倒不是因為便宜，而是因為他們的產品大多純棉。小七的皮膚脆弱，對各種高科技化纖材質都容易過敏。秋冬貼身衣服我用水柔棉一年給他定制六套，基本也就過冬了，但春夏也不能全穿秋衣和定制T啊，所以千趣會的全棉產品，就成了定制的補充。

我看大家求團時，主要原因也是面料舒服，價格合適。

大家選千趣會，既然重要理由之一就是價格，開團把關的重點也是價格。討論開團時，千趣會提報的200多款里，很多價格都比三八節帶上各種折扣和消費券后極限湊單的價格高，是咱的算賬小能手林林，一款款比，指出價格不合理之處，才把價格砍到單件也35到37折的。

千趣會是知道我底線的，比活動價貴咱肯定不團，我會直接讓大家找活動買。最終咱專屬頁面的所有款，團價都比砍價前低了十幾到幾十塊，只買一件也不會比平臺活動極限湊單貴。不保證每款都是歷史上最低價，只能說盡量砍了，大家自己評估衣服的價格是否滿足自己的期待。

新加坡數學

先說一下，如果是中文的數學課，我是不會考慮讓小七上的，新加坡數學最打動我的點，就是他們的全英班。我和小周都認為，學齡前的數學，生活中啟蒙，加一些練習、桌游、益智教具，玩中學進行些數感和思維的培養就可以了，所以火花、小猴，以及各種線上課，AI課，我都沒考慮讓小七上。但新加坡數學的全英課，半年前我就給小七報了，不為了學數學（K2的題目對他沒難度），更多是為了練口語，以及一些學術英語的積累，全英小班數學課，新加坡數學是唯一的選擇。

我給孩子報線上課，一定是極謹慎的。為了先了解課程體系，新加披數學的團隊，還是我主動找朋友幫忙介紹聯系的，提前要來了K2全級別的練習冊和材料。

小周老師覺得他們學齡前的體系沒問題，又符合我全英練習口語的需求，我就讓小七上了一段時間。但他當時還不到五歲，之前讓他試圍棋線上課就失敗了，新加坡數學的線上課，他還算堅持了幾次課。

但只做題不聽課，我怕讓他養成不認真聽講的學習習慣，就直接停課了（只要是對孩子個體不好的事情，我不會為任何原因做）。

而小七上課時，大七媽已經被種了草，小七停課后，大七就開始上全英數學課了。然后，大七的表現，真讓我覺得人小一歲渣三分，小七和大七差距太大了，大七學習習慣好，線上課的學習效果依然可以保證，大七媽每天打卡，經常會夸這個課，還會分享大七完成作業的視頻，真的很有感染力，于是，各群讓團新加坡數學的呼聲就沒斷過。

我一直沒有推進這個事兒，是因為我覺得咱果果家這兩年一起啟蒙的孩子們，英文水平普遍達到初章或以上，可能還要半年左右的時間，英語水平到了，一起上全英課，性價比最高，時間利用率也更高。但品牌過了三月要漲價，好多朋友想趁漲價前入手，還就希望咱開團。于是，我就去找了小周老師，最終結論是她把各年級的課挨著看一遍，然后決定是否開團。

昨天小周總算把各級別課程看完了，提了一些具體的問題。今晚會拉騰訊視頻會議具體討論，我和大七媽，以及之前幾位對課程感興趣的羅漢果會一起參加，讓教研解答我們的疑問，比如中文課，新加坡比火花，優勢在哪里，劣勢在哪里？全英課，授課老師的選擇標準等。

最終結論我現在不知道，總之就是新加坡數學的教研團隊能夠說服和打動小周老師和羅漢果代表，咱就開團，不能說服大家，漲價前想學新加坡數學的朋友就不用等咱們了。

各種定制

這個隨緣吧，有時候想做個啥新東西，可能會先微博和群來小范圍嘗試一下，量少，風險就可控（不止是資金風險，還有滿意度風險）。小范圍能過關，反饋很好的品，我會返到公號來分享。有些實在沒辦法擴大量，也不能預售的產品，比如tingzhi一個個去挑選和質檢的珍珠，如果實在喜歡，最好加個人微信或者看微博吧。

珍珠產品，大家再需要再滿意也量大不了，但幾萬人搶一兩千個庫存的體驗，實在太差了。珍珠這種非標品，更沒辦法預售，沒有經過tingzhi一條條過手，是絕對不敢往外賣的。而且，好成品的前提是有好原料，天然品，找不到好的原料珠，我們愿意一條條過手也難為無米之炊。珍珠這類產品，太容易踩坑了，以我開團首要目標是高滿意度這個標準，就算耗時再久細節再復雜，也不會為了沖量而冒進，我知道這是大家最期待的品，但為了我們彼此的陪伴長久而心安，希望大家理解我為什么不再拿咱公號團珍珠的心情。

已經很久沒這樣跟大家聊開團計劃了。作為一個專業選品的銷售人員，因為每天也在一線跟反饋和售后，所以即使花費了大量的時間經歷在投入在跟進各種產品，能達到我開團標準的產品還是少。但從十年前拒絕投資起，我所追求的就是這種節奏隨心吧。不跟風，不為開團而開團，不被環境所裹挾，認認真真地做好自己想做的每一件事，希望十年二十年后，一起成為老太太，大家眼里的羅羅，依然擔得起那句“不忘初心”。

育兒干貨I好物分享I誠意滿滿