當娛樂公會遇上瓶頸，鼎流傳媒轉型音樂孵化賽道，如何突出重圍

近日視聽觀察專訪了鼎流傳媒創聯合創始人大川，在直播行業的浪潮中，他帶領鼎流傳媒自 2023 年踏上征程，從最初聚焦于傳統娛樂直播到音樂賽道，打破了單一的直播打賞收入模式， 在直播行業闖出一片新天地。

主播難留公會的痛

在直播行業，許多主播在與公司簽訂了兩三年甚至三五年的合同后，卻可能因為各種原因突然停止直播。一旦主播停播，公司與主播之間的利益關聯便會瞬間切斷，曾經建立的合作關系也逐漸淡化。

鼎流傳媒就遇到這樣的問題，這種不穩定的合作模式，讓鼎流傳媒在投入大量資源培養主播后，卻難以獲得長期穩定的回報。

更為棘手的是，公司辛苦孵化的高流量主播，也常常因為利益矛盾而選擇離開。比如，曾經有主播在直播間做到一兩萬人在線，一個月漲粉幾十萬，成為了抖音上的現象級賬號 。但當他們覺得自己有了一定的影響力后，便開始與公司談條件，試圖獲取更多的利益。

面對這種情況，鼎流傳媒的大 boss，這位曾經在金融和房地產領域闖蕩的人物，性格豪爽且佛系，他無法忍受這種背刺行為，一氣之下，當著主播的面撕掉合同，讓其離開。結果脫離了專業的運營機構之后，他們回去自己運營賬號，結果很多賬號就被做死了。據了解，這樣的情況在鼎流傳媒不下五六起，那些被放走的賬號，每一個都傾注了公司大量的心血和資源，他們的流失讓公司陷入了深深的迷茫和困境之中。

轉型的契機與決心

鼎流傳媒并沒有選擇坐以待斃，而是積極尋找新的發展方向。一次偶然的機會，他們發現了音樂賽道的潛力。一位主播搭建了音樂舞臺進行直播，取得了意想不到的效果。

音樂類賬號展現出了與娛樂直播截然不同的優勢，其變現周期相對較長，變現點也更為豐富。除了傳統的直播打賞收入，還可以通過承接線下商演、與唱片公司合作進行音樂推廣、獲取歌曲版權收益等多種方式實現盈利 。

從市場環境來看，當時整個抖音平臺上專攻音樂的機構并不多，北京的發力人和重慶的麥浪是其中的佼佼者。這讓鼎流傳媒看到了在這片藍海中嶄露頭角的機會。他們敏銳地意識到，專注于音樂賽道，不僅能夠避開娛樂直播的激烈競爭，還能打造出獨特的競爭優勢 。

而且，音樂類直播所面對的人群，普遍素質較高，他們對音樂有著更深的熱愛和追求，也更愿意為優質的音樂內容付費。這意味著，在音樂賽道上，鼎流傳媒能夠吸引到更有價值的用戶群體，為公司帶來更可觀的利潤。因為主播收入方式多樣，鼎流傳媒在音樂類直播的線下分成比例可以給到 25% - 30%，大大提高了公司的利潤空間 。

基于這些因素的綜合考量，鼎流傳媒在 2024 年 3 - 4 月做出了一個重大的決策：全面轉型，專攻音樂賽道。為了實現這一目標，他們迅速行動起來，在惠州總部搭建了自己的錄音棚，成立了音樂公司，從硬件設施和組織架構上，為轉型提供了堅實的保障。

音樂賽道的布局與發展

在明確了音樂賽道的發展方向后，鼎流傳媒迅速展開了一系列的布局和行動。為了打造一個專業、高效的音樂制作和傳播平臺，他們在惠州搭建了自己的錄音棚。這個錄音棚配備了先進的錄音設備和專業的音頻處理軟件，能夠滿足各種音樂錄制和混音的需求。從歌曲的錄制到后期的混音、制作，鼎流傳媒都能夠在自己的錄音棚內完成，大大提高了音樂制作的效率和質量 。

與此同時，鼎流傳媒成立了自己的音樂公司，整合了音樂創作、發行、推廣等多個環節，形成了一個完整的音樂產業鏈。通過與各大唱片公司、音樂平臺的合作，鼎流傳媒能夠將旗下歌手的作品推向更廣泛的市場，讓更多的人聽到他們的音樂。

在團隊架構方面，鼎流傳媒也進行了全面的調整和優化。他們設立了專門的經紀部，這個部門的主要職責是尋找和挖掘有潛力的歌手和唱歌類人才。經紀部的工作人員會通過各種渠道，如線上音樂平臺、線下音樂比賽、歌手推薦等，廣泛地招募人才。一旦發現有潛力的歌手，他們就會與歌手進行溝通和洽談，了解歌手的需求和發展規劃，為歌手提供專業的職業指導和發展建議 。

運營部也是鼎流傳媒團隊架構中的重要組成部分。與傳統娛樂公司的運營部不同，鼎流傳媒的運營部更加注重音樂內容的策劃和推廣。他們會根據歌手的特點和風格，制定個性化的運營方案，包括直播內容策劃、短視頻制作、粉絲互動活動等。通過這些運營手段，提高歌手的知名度和影響力，吸引更多的粉絲關注 。

視頻端和音樂配套部分也是鼎流傳媒重點強化的領域。在視頻制作方面，他們擁有一支專業的視頻制作團隊，能夠制作出高質量的音樂短視頻和直播視頻。這些視頻不僅能夠展示歌手的音樂才華，還能夠通過精美的畫面和獨特的創意，吸引觀眾的眼球。在音樂配套方面，鼎流傳媒提供了全方位的服務，包括編曲、錄音、混音、歌曲伴奏制作等。他們與專業的音樂制作人合作，為歌手打造專屬的音樂作品，確保每一首歌曲都具有高品質和獨特性 。

通過這些布局和發展，鼎流傳媒逐漸在音樂賽道上站穩了腳跟，形成了自己獨特的競爭優勢。他們不僅為歌手提供了一個專業的發展平臺，也為觀眾帶來了更多優質的音樂內容，成為了音樂直播領域的一股新興力量 。

合作模式與未來展望

在音樂賽道的發展過程中，鼎流傳媒與歌手之間建立了緊密而多元的合作模式。這種模式不僅為歌手提供了更廣闊的發展空間，也為公司帶來了穩定的收益來源。

當旗下歌手的賬號體量達到一定等級，通常是三十萬粉絲之后，鼎流傳媒便會為他們對接線下商演資源 。這些商演活動涵蓋了各類音樂節、演唱會、商業慶典等，讓歌手有機會在更大的舞臺上展示自己的才華，提升知名度。通過線下商演，歌手能夠獲得豐厚的演出報酬，同時也為鼎流傳媒帶來了可觀的分成收入 。

與唱片公司的合作營銷推廣，也是鼎流傳媒與歌手合作的重要內容。目前，鼎流傳媒已經與兩家固定的唱片公司建立了長期穩定的合作關系。每當唱片公司有新歌發布時，都會選擇鼎流傳媒旗下的歌手進行演唱和推廣。

鼎流傳媒憑借專業的運營團隊和強大的推廣渠道，為新歌制定全方位的營銷方案，包括線上宣傳、線下活動等。這種合作模式，不僅讓歌手有機會演唱優質的歌曲，還能通過歌曲的推廣獲得相應的報酬，同時也提升了鼎流傳媒在音樂行業的影響力 。

版權收益也是鼎流傳媒與歌手合作模式中的一大亮點。在音樂創作和發行過程中，鼎流傳媒非常注重歌曲的版權保護和運營。他們與歌手共同擁有歌曲的版權，通過授權歌曲在各大音樂平臺播放、在影視劇中使用等方式，獲取版權收益。這種收益是持續且穩定的，無論歌手是否在直播，只要歌曲的版權在，收益就會不斷積累。對于歌手來說，版權收益不僅是一種經濟回報，更是對他們音樂創作的認可和鼓勵；對于鼎流傳媒來說，版權收益則是公司長期發展的重要支撐 。

展望未來，鼎流傳媒有著宏偉的發展計劃。目前，他們已經在惠州設立了總部，并在廣州和宜賓開設了分公司。其中，宜賓分公司的成立頗具代表性，它是由一位在惠州線下孵化了小半年的歌手回鄉后，與鼎流傳媒合作共同創建的。

這種合作模式不僅為歌手提供了在家鄉發展的機會，也讓他們成為了分公司的合伙人，進一步加深了歌手與公司之間的聯系。未來，鼎流傳媒計劃在全國更多的地方開設分公司，通過與當地有潛力的歌手合作，將音樂事業拓展到更廣泛的區域 。

今年，鼎流傳媒將沖刺四星作為公司的重要目標。在轉型音樂賽道的這一年里，他們不斷優化經紀部門和運營部門的工作流程，提高工作效率。

在素人歌手孵化方面，投入了大量的資源和精力，通過專業的培訓和指導，幫助素人歌手快速成長，提升他們在音樂領域的競爭力。同時，鼎流傳媒也在加強短視頻的配套制作，通過制作高質量的音樂短視頻，吸引更多的粉絲關注，提高歌手的知名度和影響力 。

鼎流傳媒在音樂賽道上的發展充滿了無限的可能。他們通過創新的合作模式和明確的發展目標，正在逐步打造一個具有影響力的音樂生態系統，為音樂愛好者和從業者帶來更多的驚喜和機遇 。

行業的機遇與責任

鼎流傳媒深知，直播行業并非單純的商業領域，更是一個滿是機遇與社會責任的平臺。在他們眼中，直播行業為普通人提供了被看見、實現階層跨越的機會。許多平凡的年輕人，就借助直播改變了自己的命運。在鼎流傳媒，他們不斷孕育著這些年輕人的夢想，呵護著他們成長。

他們期待直播行業能夠越來越合規，只有在規范的環境下，行業才能健康發展，為更多人提供機會。同時，他們也期待多年以后，那些在鼎流傳媒成長起來的主播們，成家立業后還能回到這里，看看那個他們曾經努力過、揮灑過汗水的地方 。

直播行業的發展離不開每一個從業者的努力和責任。鼎流傳媒在音樂賽道上的探索和實踐，不僅為自身的發展開辟了新的道路，也為行業的多元化發展做出了貢獻。他們用實際行動詮釋了在機遇與責任并存的直播行業中，如何實現自身價值，推動行業進步 。