破卷的中國(guó)“新工廠”

文| 葉 丹，出品| 零售氪星球

中國(guó)制造，或產(chǎn)業(yè)帶工廠，不是一個(gè)很時(shí)新的話題。“中國(guó)制造”早就成為“全球工廠”，一些細(xì)分類(lèi)目甚至是源頭工廠的些微變化，都會(huì)影響全球市場(chǎng)的起伏......市場(chǎng)上，包括技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、智能制造、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化等要素推動(dòng)中國(guó)工廠們正加速?gòu)摹暗投酥圃臁毕颉案叨酥窃臁鞭D(zhuǎn)型。

「零售氪星球」還注意到，具體在快消品類(lèi)制造業(yè)，一些產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)帶上，可稱(chēng)為中國(guó)“新工廠”的玩家也不斷涌現(xiàn)。它們深耕產(chǎn)業(yè)鏈，整合供應(yīng)鏈，不斷在激烈競(jìng)爭(zhēng)中破除價(jià)格內(nèi)卷的苗頭，也被一些行業(yè)參與者注意到。

“它已經(jīng)從最底端，走向微笑曲線兩頭的研發(fā)和品牌……這就是今天中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶制造工廠們?cè)诎l(fā)生的變化，并不是所有工廠或所有商家都是苦哈哈地做中國(guó)制造。”今年2月的一個(gè)行業(yè)會(huì)議上，1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)分享了他對(duì)產(chǎn)業(yè)帶工廠的新發(fā)現(xiàn)。

王強(qiáng)負(fù)責(zé)1688商家側(cè)所有業(yè)務(wù)，常年跟全國(guó)各產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠們打交道。越深入產(chǎn)業(yè)帶，他發(fā)現(xiàn)，肩負(fù)中國(guó)制造的“工廠”們近年正發(fā)生深刻分化。

有別大多數(shù)人對(duì)快消品制造業(yè)"微利、低端"的刻板印象。各產(chǎn)業(yè)帶上，更多的“新工廠”涌現(xiàn)，一些玩家向微笑曲線更高處移動(dòng)，甚至深入布局全產(chǎn)業(yè)鏈，充滿生機(jī)地蛻變。

01

生機(jī)盎然的中國(guó)“新工廠”

這幾年，產(chǎn)業(yè)帶的工廠們，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中重新分工和協(xié)同，各歸各位，進(jìn)化為各種具有獨(dú)特能力的“新工廠”。

“新工廠”之一：研發(fā)型工廠

青島即墨是全國(guó)有名的紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶，2024年，在當(dāng)?shù)刈咴L時(shí)，王強(qiáng)發(fā)現(xiàn)一件“奇事”：在同行都卷價(jià)格時(shí)，一家叫青島圣羅蘭服飾的內(nèi)衣廠沒(méi)有隨大流，而是逆勢(shì)漲價(jià)10%，還賣(mài)得更好。

這家內(nèi)衣廠在線下經(jīng)營(yíng)已有20年，進(jìn)入1688平臺(tái)經(jīng)營(yíng)第一年，當(dāng)同行普遍報(bào)價(jià)30-40元時(shí)，青島圣羅蘭的客單價(jià)達(dá)到100元以上。第二年，它們?cè)?688上GMV就突破2000萬(wàn)元。

漲價(jià)還賣(mài)得好，源于青島圣羅蘭把發(fā)力重點(diǎn)放在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈把控。比如，對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)創(chuàng)新，面向品質(zhì)高需求的新中產(chǎn)人群，推出貂絨蠶絲羽絨混紡保暖衣。這樣，它們就能在類(lèi)似差異化新品上設(shè)高價(jià)格帶，做品牌溢價(jià)。

同時(shí)，青島圣羅蘭的工廠，只做消費(fèi)洞察、研發(fā)和新品打樣，一旦某個(gè)產(chǎn)品在電商平臺(tái)印證消費(fèi)趨勢(shì)，就馬上把大貨交外包制造工廠做。通過(guò)洞察消費(fèi)端需求，針對(duì)性做技術(shù)研發(fā)，青島圣羅蘭跳出價(jià)格戰(zhàn)，其140-150/套的內(nèi)衣，比電商平臺(tái)上同行40-50元的低端保暖衣賣(mài)得更好。

消費(fèi)趨勢(shì)變化，催生新需求，而數(shù)字供應(yīng)鏈的快速發(fā)展，讓廠貨直連消費(fèi)者的路徑不斷縮短，也讓新興品牌不斷涌現(xiàn)。王強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的源頭廠商在借勢(shì)電商，不斷打造廠牌，不斷向微笑曲線上端延伸。

“新工廠”之二：輕定制工廠

中國(guó)“新工廠”們，攀爬的不只是微笑曲線價(jià)值鏈，還有產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。它們不固守傳統(tǒng)，往產(chǎn)業(yè)鏈上游和供應(yīng)鏈下游延伸，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈掌控，進(jìn)而，邁進(jìn)更高利潤(rùn)的“輕定制”制造。

在河北一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，王強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，有的工廠制造洗衣液，同時(shí)，也生產(chǎn)洗衣液包裝盒。這其中，掌控供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，“降本”是一方面，但更重要的是，通過(guò)更多環(huán)節(jié)掌控，基于不同消費(fèi)需求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化、定制化，提高制造利潤(rùn)率。比如，這家工廠，原來(lái)有四條生產(chǎn)線做OEM，現(xiàn)在拎出兩條做“大貨”，另兩條改造后，做輕定制生產(chǎn)。

傳統(tǒng)做大貨的工廠凈利潤(rùn)率只有幾個(gè)點(diǎn)，毛利到15%都已算市場(chǎng)佼佼者了。但從1688平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，2024年1688平臺(tái)定制訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)超200%，而輕定制化工廠的綜合利潤(rùn)率能超過(guò)30%，甚至超過(guò)100%。

市場(chǎng)上，隨著博主、主播、達(dá)人、社區(qū)“團(tuán)長(zhǎng)”等新興買(mǎi)家崛起，定制尤其是跨境輕定制的需求旺盛。有專(zhuān)家預(yù)估，未來(lái)30%的商品將源自定制需求。

2024年，一些基于消費(fèi)趨勢(shì)做新品研發(fā)設(shè)計(jì)，具備開(kāi)款、快返、定制能力的商家，生意非常好，基本上都增長(zhǎng)了20-30%，很多已翻倍。

一些產(chǎn)業(yè)帶上的“新工廠”，就專(zhuān)注小批量、輕定制業(yè)務(wù)。例如，只做校服的“武漢加十分”工廠，主打校服臨時(shí)補(bǔ)單、改款、改LOGO等個(gè)性化需求，已通過(guò)1688積累了5萬(wàn)個(gè)寶媽分銷(xiāo)商，甚至有寶媽個(gè)人拿下一個(gè)縣的校服定制訂單。

“新工廠”之三：鏈主型工廠

從即墨內(nèi)衣工廠到河北的洗衣液工廠，這些工廠能逆勢(shì)“向上”，依托自身靈活應(yīng)變的創(chuàng)新力，此外，還有一類(lèi)新工廠，是“鏈主型”工廠，在產(chǎn)業(yè)鏈中具備整合產(chǎn)業(yè)鏈資源的能力，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)的運(yùn)作，能影響上下游企業(yè)。

在中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶上，這樣的“鏈主”數(shù)不勝數(shù)。有人統(tǒng)計(jì)，福建晉江的男鞋產(chǎn)業(yè)帶，3000多家工廠，由大約100個(gè)鏈主主導(dǎo)，占據(jù)了男鞋產(chǎn)業(yè)帶大約80%的訂單量。

在王強(qiáng)看來(lái)，“每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶這樣的細(xì)化分工和協(xié)作上會(huì)越來(lái)越明確，大家各賺各的錢(qián)，每個(gè)工廠在產(chǎn)業(yè)帶上無(wú)論是生產(chǎn)型企業(yè)，貿(mào)易型企業(yè)，還是鏈主型企業(yè)，它們各做各的事情，一旦分工和協(xié)同明確的時(shí)候，整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的效率非常高。”

02

中國(guó)“新工廠”的升級(jí)路徑

市場(chǎng)高度內(nèi)卷，但另一邊，中國(guó)“新工廠”也已找到自己的升級(jí)路徑。

路徑之一：擅用AI等新技術(shù)。

董凡銘是1688超級(jí)工廠會(huì)員商家，上海新麥?zhǔn)称饭I(yè)有限公司的“廠二代”掌舵者，曾在美國(guó)硅谷擔(dān)任程序員。回國(guó)接班后，他將工廠定位"全球頂奢品牌源頭工廠"，長(zhǎng)期為L(zhǎng)V、Gucci、迪奧等奢侈品牌代工月餅及高端伴手禮。

軟件工程師出身，從回國(guó)時(shí)，董凡銘就嘗試把AI和傳統(tǒng)制造結(jié)合。目前，他已在新麥推出AI質(zhì)檢，還在推進(jìn)AI研發(fā)，已實(shí)現(xiàn)不斷根據(jù)市場(chǎng)需求更快速改進(jìn)配方。

對(duì)于當(dāng)下制造業(yè)的AI應(yīng)用進(jìn)展，他還是覺(jué)得慢。“整體來(lái)說(shuō)還是不滿意，速度還是比較慢，跟大環(huán)境的速度相比，作為傳統(tǒng)工廠還是想要加速。”

路徑之二：出海。

吳祥炬來(lái)自義烏，做著最卷的日百行業(yè)里的垃圾袋品類(lèi)，他經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)自己是“卷網(wǎng)之王”。前幾年，他的公司被卷到了極致，業(yè)績(jī)沒(méi)增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)幾乎為零。有一年，總營(yíng)收7000萬(wàn)，利潤(rùn)卻只有26萬(wàn)，算上新增的200多萬(wàn)庫(kù)存，實(shí)際還虧了錢(qián)。

2023年，他帶動(dòng)工廠開(kāi)啟自我革命，產(chǎn)品創(chuàng)新，流程創(chuàng)新、供應(yīng)鏈創(chuàng)新，甚至模式創(chuàng)新和AI數(shù)字創(chuàng)新，這些新能力，讓吳祥炬的工廠在一個(gè)看似無(wú)比傳統(tǒng)和沒(méi)門(mén)檻的行業(yè)里有了更大野心。

2024年，吳祥炬的工廠開(kāi)始出海，第一站是美國(guó)亞馬遜，對(duì)前100名消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，美國(guó)的垃圾袋沒(méi)有印花，于是，他們借鑒霸王茶姬做了一款印花產(chǎn)品，一個(gè)月內(nèi)就殺進(jìn)了美亞品類(lèi)排名前100。

今年，他還將繼續(xù)進(jìn)入更多國(guó)家，包括俄羅斯、中亞、中東等。“預(yù)計(jì)今年跨境電商銷(xiāo)售額能達(dá)到2020年公司全年業(yè)績(jī)，跨境出海，我覺(jué)得還是非常有必要的”。

2023年，吳祥炬的垃圾袋工廠業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%利潤(rùn)增長(zhǎng)5倍，2024年，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)8倍。2025年，吳祥炬的目標(biāo)是，讓工廠的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3倍。

路徑之三：借助數(shù)字新平臺(tái)。

“C2M”、“柔性生產(chǎn)”是被廣泛提及的中國(guó)制造升級(jí)方向，實(shí)際上中國(guó)新工廠的升級(jí)，存在一個(gè)核心主線，即更走近市場(chǎng)，以消費(fèi)需求重組生產(chǎn)要素。離市場(chǎng)更近，手中掌握著大量數(shù)據(jù)和先進(jìn)技術(shù)的數(shù)字平臺(tái)，注定是中國(guó)“新工廠”變革路上的核心伙伴。

值得注意的是，一些“新工廠”，擅長(zhǎng)借勢(shì)電商平臺(tái)，放大自己的力量。

接手父親的女裝工廠后，有大廠和跨境電商工作背景的“廠二代”黃渝湘，將目光投到電商平臺(tái)。起初，她通過(guò)直播帶貨，賣(mài)出庫(kù)房積壓的幾百萬(wàn)庫(kù)存，讓家族的羊絨大衣工廠有了重新翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。隨后，通過(guò)跨境電商，她不僅將羊絨大衣賣(mài)到了法國(guó)、澳洲，還賣(mài)到了哈薩克斯坦等新興市場(chǎng)。

哈薩克斯坦第一筆生意，源自當(dāng)?shù)剡B鎖店主在ins上看到網(wǎng)紅照片后找過(guò)來(lái)合作。“1688跨境平臺(tái)幫我們精準(zhǔn)對(duì)接B端客戶，這與亞馬遜、TikTok的零售模式完全不同，更適合想深耕企業(yè)客戶的商家”，她表示。如今，海外訂單占比已超過(guò)30%。

數(shù)字新平臺(tái)的基礎(chǔ)能力之一就是供需的更高效匹配。王強(qiáng)表示，“接下來(lái)2025年1688就是要讓優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家和優(yōu)質(zhì)供給形成的生意共振，這是我們最核心的方向。”今年，1688計(jì)劃繼續(xù)將貨盤(pán)帶到海外，在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等地將落地選品中心。

同時(shí)，中國(guó)工廠們向1688等數(shù)字新平臺(tái)的借勢(shì)，還包括AI等新技術(shù)上。

2024年，1688推出AI數(shù)字員工，“以前是一個(gè)主管，帶N個(gè)員工，未來(lái)可能一個(gè)老板加一個(gè)AI就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”，1688產(chǎn)地生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理、全國(guó)選品中心負(fù)責(zé)人卓含預(yù)測(cè)道。今年，1688接入DeepSeek并推出基于DeepSeek的生意大模型，計(jì)劃3月初全面推出。

03

“新工廠”崛起

有關(guān)中國(guó)制造，人們的印象往往停留在過(guò)去，認(rèn)為中國(guó)工廠仍然以低端制造為主，缺乏創(chuàng)新和高附加值，這種刻板印象正在被打破。

除了新能源、芯片、機(jī)器人等高技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。從玩具、服裝到日用品生產(chǎn)，看似技術(shù)含量不高的“中低端”制造業(yè)，同樣在加速變革。

從1688平臺(tái)的商家經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商，尤其是廠二代接班、加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、擁抱AI技術(shù)應(yīng)用和嘗試跨境市場(chǎng)的工廠，當(dāng)它們成為具備小單快返和輕定制能力及“專(zhuān)精特新”的“新工廠”時(shí)，破局內(nèi)卷，洞開(kāi)新生意機(jī)會(huì)，也讓外界看到產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇的可能性。