漸入佳境！這款國(guó)風(fēng)開(kāi)放世界帕魯成為了今年首個(gè)力薦新游

仙劍IP開(kāi)放世界衍生新游《仙劍世界》，于2月19日正式拉開(kāi)了全平臺(tái)首發(fā)大幕。

作為仙劍IP三十年來(lái)內(nèi)容最豐富、品質(zhì)最高，且在無(wú)數(shù)玩家熱情支持下推出的衍生新游，《仙劍世界》自官宣以來(lái)就引發(fā)持續(xù)性關(guān)注，并在首發(fā)期間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品勢(shì)能轉(zhuǎn)化，2月17日預(yù)下載一開(kāi)啟即迅速登頂，用戶(hù)熱情順延到首發(fā)當(dāng)日，下載量一路領(lǐng)跑，帶動(dòng)產(chǎn)品成功登上微博熱搜。

在更廣闊的社媒場(chǎng)域上，用戶(hù)的自發(fā)傳播，也推動(dòng)產(chǎn)品熱度持續(xù)發(fā)酵。在抖音平臺(tái)，#仙劍意難平#cos活動(dòng)高峰時(shí)段吸引了近430萬(wàn)用戶(hù)圍觀，穩(wěn)固IP受眾盤(pán)之余，為產(chǎn)品獲取了可觀的潛在用戶(hù)增量。

而在更為精準(zhǔn)輻射的B站，《仙劍世界》兩度登臨熱搜榜，也從側(cè)面展示了用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的期待值。

《仙劍世界》躋身b站熱門(mén)游戲背后，離不開(kāi)用戶(hù)自發(fā)創(chuàng)作和傳播熱情支撐，從在涵蓋了游戲攻略、趣味解讀等多樣化的UGC內(nèi)容推動(dòng)之下，游戲的影響力進(jìn)一步擴(kuò)圈，成功觸達(dá)了更廣泛的用戶(hù)群體。

用戶(hù)熱情涌入，社會(huì)化傳播指標(biāo)飆升，《仙劍世界》卻罕見(jiàn)地沒(méi)有出現(xiàn)在暢銷(xiāo)榜前列，這似乎與之前的行業(yè)預(yù)期形成了一定的出入。考慮到行業(yè)大環(huán)境改變，用戶(hù)消費(fèi)行為變遷，《仙劍世界》不能簡(jiǎn)單地歸咎為“首發(fā)失利”，尤其作為一款跨端布局的產(chǎn)品，其營(yíng)收勢(shì)必會(huì)向多端“轉(zhuǎn)移”，iOS暢銷(xiāo)榜僅反映單一維度的表現(xiàn)。

《仙劍世界》首發(fā)的熱度呈現(xiàn)，與其國(guó)民大IP影響力和1000w預(yù)約的產(chǎn)品體量是具有連續(xù)性的。面對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境改變、技術(shù)變革，游戲產(chǎn)品營(yíng)收結(jié)構(gòu)多元化將成為新常態(tài)，也因此跳出榜單、聚焦《仙劍世界》中長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，才是檢視其能否跨越生命周期的核心。

多端布局之下，iOS排名不是唯一指標(biāo)

仙劍作為一個(gè)擁有30年歷史的老牌國(guó)民IP，歷經(jīng)7代產(chǎn)品迭代，不僅是國(guó)產(chǎn)游戲工業(yè)的重要奠基石之一，更是萬(wàn)千用戶(hù)永恒的“白月光”，其含金量至今仍在上升。而《仙劍世界》作為仙劍IP衍生游戲“落子”開(kāi)放世界賽道的作品，憑借經(jīng)典延續(xù)和煥新創(chuàng)新齊頭并進(jìn)，在前期引發(fā)了業(yè)內(nèi)和用戶(hù)的高度關(guān)注。

當(dāng)我們討論仙劍IP時(shí)，開(kāi)游戲行業(yè)先河的仙俠題材，依舊是最具情懷沖擊力的部分。從核心的三皇、五靈的設(shè)定出發(fā)，串聯(lián)起初代的李逍遙、趙靈兒，以及后續(xù)的景天、雪見(jiàn)、龍葵等紛繁角色和情感羈絆，延拓出了一個(gè)龐大的仙俠世界。

而根植于仙劍扎實(shí)架構(gòu)和人物關(guān)系，在保留傳統(tǒng)的仙俠基因基礎(chǔ)上，研發(fā)團(tuán)隊(duì)將整個(gè)產(chǎn)品收束為“萬(wàn)物有靈東方浪漫幻想世界”的核心理念：從384平方公里的無(wú)縫開(kāi)放大世界，到邂逅種類(lèi)繁多、性情各異的生靈，再到與經(jīng)典仙劍角色攜手探索戰(zhàn)斗，是源自經(jīng)典，又因應(yīng)當(dāng)下用戶(hù)喜好和行業(yè)趨勢(shì)的一次全新升級(jí)。

置身于開(kāi)放世界的行業(yè)趨勢(shì)之下，當(dāng)“架空世界觀”、“二次元表現(xiàn)”的創(chuàng)作模式不斷引領(lǐng)主流，咋看之下《仙劍世界》作為經(jīng)典IP的衍生作品存在某些不確定性，但仙俠題材之所以經(jīng)久不衰，“仙”和“俠”的組合恰是傳統(tǒng)文化中獨(dú)一份的存在，與“萬(wàn)物有靈東方浪漫幻想世界”的理念互為表里。

如果說(shuō)創(chuàng)作大方向上，《仙劍世界》回歸到了傳統(tǒng)仙俠題材的內(nèi)容價(jià)值，而其主打“首款仙俠帕魯”的定位，則是仙俠品類(lèi)乃至開(kāi)放世界賽道的一次創(chuàng)新嘗試。

通過(guò)仙劍IP獨(dú)有的“御靈”特色，經(jīng)過(guò)形象還原、深度融合探索、解謎等玩法、角色敘事等創(chuàng)作加成，進(jìn)一步強(qiáng)化《仙劍世界》“萬(wàn)物有靈”的主題，從情感層面補(bǔ)全了用戶(hù)體驗(yàn)。用制作人姜海濤的話(huà)來(lái)說(shuō)，“御靈不再只是一個(gè)個(gè)普通的游戲?qū)櫸铮巧`活現(xiàn)甚至有情有義的協(xié)戰(zhàn)伙伴”。這種生動(dòng)鮮活的體驗(yàn)，為產(chǎn)品注入了差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

在游戲宣發(fā)前期，無(wú)論是仙劍主題升級(jí)，還是對(duì)創(chuàng)新玩法融合，合力推高了《仙劍世界》市場(chǎng)預(yù)期，用戶(hù)正向口碑也隨之上揚(yáng)。數(shù)據(jù)顯示，游戲于春節(jié)期間解鎖了全平臺(tái)預(yù)約總量1000w的成績(jī)，展現(xiàn)了產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

然而，坐擁如此高的熱度，《仙劍世界》為何卻沒(méi)能在首發(fā)當(dāng)日轉(zhuǎn)化成手游側(cè)的排名大爆呢？這涉及到行業(yè)趨勢(shì)、用戶(hù)消費(fèi)等多重因素的影響。

這幾年，多端布局是行業(yè)迭代發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)，一方面，手游紅利正在逐漸消失，傳統(tǒng)手游市場(chǎng)份額持續(xù)收窄；另一方面，國(guó)內(nèi)精品游戲內(nèi)容正朝著PC/主機(jī)等平臺(tái)遷移，去年《黑悟空：神話(huà)》熱賣(mài)期間，有媒體就報(bào)道電腦、游戲機(jī)等硬件迎來(lái)銷(xiāo)售高峰，從側(cè)面說(shuō)明曾經(jīng)占主導(dǎo)的手游消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了重要的“逆轉(zhuǎn)”。

此外，云游戲這類(lèi)新興平臺(tái)也成為了廠商的發(fā)力重點(diǎn)，“低門(mén)檻、即點(diǎn)即玩”的特性，能夠更快速地獲取用戶(hù)，降低獲客成本。在首發(fā)前夕，《仙劍世界》就官宣與騰訊先鋒云游戲、京東云達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面推進(jìn)云游戲生態(tài)，提升產(chǎn)品多端的輻射能力。

這些外部變化映射到用戶(hù)消費(fèi)行為上，則會(huì)對(duì)產(chǎn)品在單一渠道的營(yíng)收造成一定的沖擊。簡(jiǎn)言之，iOS榜單排名在承載用戶(hù)關(guān)注度的同時(shí)，也因《仙劍世界》本身的多端產(chǎn)品定位而難以完整地呈現(xiàn)出營(yíng)收的全貌。在這種全新的消費(fèi)場(chǎng)域里，PC、云游戲端都可能充當(dāng)起用戶(hù)消費(fèi)的管道。

以同為開(kāi)放世界產(chǎn)品的《無(wú)限暖暖》為例，疊紙的內(nèi)部信就指出，游戲公測(cè)期間國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的PC流水占比超過(guò)50%，海外市場(chǎng)PC+主機(jī)的流水更是超過(guò)80%。同樣的情況也發(fā)生在另一款開(kāi)放世界產(chǎn)品《鳴潮》身上，其2.0版本上線后未進(jìn)暢銷(xiāo)榜前10，但卻創(chuàng)造了單日營(yíng)收新高，這也與其多端布局不無(wú)關(guān)系。

此外，騰訊的多端射擊產(chǎn)品《三角洲行動(dòng)》，絕大多數(shù)收入都來(lái)自PC端，也進(jìn)一步說(shuō)明，以iOS排行榜管窺營(yíng)收全貌的做法正在失去有力的事實(shí)支撐。

值得注意的是，官網(wǎng)充值也在“分流”手游端營(yíng)收。調(diào)查機(jī)構(gòu)Sanlo去年在報(bào)告中指出，iOS暢銷(xiāo)榜TOP 100的手游中有26款推出了官網(wǎng)充值，且在接受調(diào)查的玩家中，有77%的人會(huì)通過(guò)官網(wǎng)充值游戲。

綜上所述，iOS暢銷(xiāo)排名僅僅是《仙劍世界》營(yíng)收的眾多切面之一。在行業(yè)環(huán)境和用戶(hù)消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大變化的背景下，iOS榜單的指標(biāo)性意義已經(jīng)不復(fù)從前了，相反立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，結(jié)合產(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，更符合行業(yè)對(duì)于一款新品的發(fā)展預(yù)測(cè)。

內(nèi)容儲(chǔ)備扎實(shí)，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)穩(wěn)步推進(jìn)

實(shí)際上，項(xiàng)目組在多次對(duì)外提及了《仙劍世界》的版本內(nèi)容規(guī)劃和儲(chǔ)備，清晰釋放出長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的積極信號(hào)。

眾所周知，開(kāi)放世界研發(fā)成本高昂，《仙劍世界》本可以抓住春節(jié)這個(gè)娛樂(lè)消費(fèi)的高峰時(shí)期，接住這波“潑天流量”，提早進(jìn)入成本回收周期。然而項(xiàng)目組卻做出了一個(gè)“違背祖訓(xùn)”的決定，繼續(xù)推進(jìn)內(nèi)容研發(fā)，說(shuō)明其并非是要走“一波流”，“急吼吼”地端個(gè)首發(fā)版本去搶占春節(jié)檔紅利，關(guān)鍵落點(diǎn)還是打造一款能夠跨越生命周期的精品游戲。

從春節(jié)過(guò)后的首次媒體品鑒會(huì)來(lái)看，《仙劍世界》無(wú)論是內(nèi)容體量還是體驗(yàn)豐富度，都為其前期運(yùn)營(yíng)提供了充足的內(nèi)容儲(chǔ)備。新增10余種“御靈”，進(jìn)一步深化了“萬(wàn)物有靈”氛圍，為開(kāi)放世界探索增加了更多可能性，并針對(duì)“御靈”進(jìn)行了功能拓展，賦予飛行能力，擴(kuò)充御靈合體技等等，更好地服務(wù)用戶(hù)體驗(yàn)。

值得一提的是，知名IP奶龍作為“萬(wàn)物有靈”的萌趣化身亮相游戲，與用戶(hù)共同探索仙劍世界。通過(guò)與年輕文化的聯(lián)動(dòng)融合，對(duì)《仙劍世界》 觸達(dá)泛用戶(hù)形成了一定的助益。

年輕人聚集的B站也出現(xiàn)了數(shù)條破百萬(wàn)的奶龍聯(lián)動(dòng)相關(guān)視頻

此外，新增的“守衛(wèi)云慧仙木”的限時(shí)攻防戰(zhàn)玩法，豐富“萬(wàn)物有靈”設(shè)定之余，深層次刺激用戶(hù)的探索欲望。

至此，《仙劍世界》主動(dòng)繞開(kāi)春節(jié)檔，其背后深層次的邏輯也就更加清晰：舍短期、看長(zhǎng)遠(yuǎn)。在多樣化媒介和內(nèi)容爭(zhēng)奪用戶(hù)注意力的當(dāng)下，任何一款游戲產(chǎn)品想要在長(zhǎng)線發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，根本上都離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐，《仙劍世界》圍繞這個(gè)核心命題做了大量的前置工作，除了首發(fā)版本呈現(xiàn)的豐富內(nèi)容之外，長(zhǎng)線版本的研發(fā)也取得了實(shí)質(zhì)性的成果，

如N+1版本儲(chǔ)備，考慮到開(kāi)放世界后期可能存在的動(dòng)力不足的情況，將在今后以賽季制形式開(kāi)放，并深度結(jié)合御靈玩法，增強(qiáng)用戶(hù)的探索驅(qū)動(dòng)力，提升內(nèi)容的新鮮度。

此外，下一個(gè)大版本將開(kāi)放仙劍全新區(qū)域“蜀山”，并針對(duì)不同區(qū)域引入全新的精怪，期待的龍葵、星璇、云天河等經(jīng)典角色也會(huì)陸續(xù)上線。

以呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的首發(fā)版本為出發(fā)點(diǎn)，縱深切入到長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的肌理之中，《仙劍世界》建立了可持續(xù)性的發(fā)展邏輯，并將在后續(xù)的版本中釋放產(chǎn)品的內(nèi)容潛力和發(fā)展價(jià)值，為其長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)打開(kāi)了更多的想象空間。

結(jié)語(yǔ)

從《無(wú)限暖暖》《鳴潮》等跨端產(chǎn)品的表現(xiàn)來(lái)看，《仙劍世界》首發(fā)的情況并不出人意料，這可以說(shuō)這是單一精品內(nèi)容向多端精品內(nèi)容過(guò)渡的必經(jīng)之路。

當(dāng)然，這或許并不能完全打消外界對(duì)《仙劍世界》的疑惑，但從項(xiàng)目組的規(guī)劃來(lái)看，其未來(lái)的發(fā)展形成了清晰的路徑，背后所蘊(yùn)含的發(fā)展邏輯和價(jià)值，要比過(guò)度去關(guān)注首日的暢銷(xiāo)榜排名更具有行業(yè)啟發(fā)性。

縱觀行業(yè)很多新游都是厚積薄發(fā)，《仙劍世界》未來(lái)的路還很長(zhǎng)，與其以一朝一夕來(lái)評(píng)判其價(jià)值，不如回歸到長(zhǎng)線的方法論來(lái)期待其下一次的爆發(fā)。