視頻號“男裝一哥”出現了

作者 |流光

編輯 |文定

近期，一個名為“霞湖世家”的男裝品牌在微信視頻號火了！

友望數據顯示，微信小店@霞湖世家官方品牌店累計成交額已突破2億元，依托視頻號成為微信小店里的男裝標桿店鋪。而且，開店僅用半年，微信小店銷售額就突破億元，霞湖世家在視頻號的表現堪稱現象級。

2024年，董明珠曾3次現身霞湖世家抖音和視頻號的直播間，親自為這款“白牌”男裝站臺帶貨，屬實稀奇。

這個來自廣東中山的霞湖世家，成立于1998年，原來一直專注于線下服裝批發生意，也為七匹狼、柒牌男裝、海瀾之家等做貼牌代工，是一個面向青中年男性、沒有線下門店的男裝白牌商家，2024年才開始嘗試在微信生態里賣貨。

從一個籍籍無名的傳統代工廠到男裝電商TOP品牌，霞湖世家僅用了短短幾年時間，便完成了從“幕后”到“臺前”的華麗轉身。

一個深耕代工數年、無線下門店的傳統男裝品牌，為何能在視頻號脫穎而出？它做對了什么？

代工廠到視頻號“男裝一哥”的成功逆襲

霞湖世家起初是一家傳統的服裝制造企業，曾嘗試開設線下自有品牌專賣店，但因庫存和租金成本過高而失敗，促使其轉向電商。

2019年，霞湖世家全面啟動線上銷售，相繼成立淘寶直播基地和阿里巴巴直播基地，嘗試通過傳統電商平臺拓展渠道。

2020年5月，霞湖世家在抖音開設賬號@霞湖世家，開始試水短視頻和直播電商。公司創始人郭長棋親自參與直播，通過接地氣的直播風格和工廠老板的個人IP，吸引用戶關注，只用一年多的時間，就漲粉近300萬，直播單月銷售額破千萬元。

2023年，霞湖世家官方旗艦店在抖音平臺的GMV達到7億元，2024年在抖音的成交額突破12億元，霞湖世家成了抖音男裝類目頭部品牌。

摸索出一套自己的“抖音方法論”后，郭長棋被稱為“抖音最會帶貨的工廠老板”，霞湖世家也通過打造老板個人IP走上了品牌進階之路。抖音平臺的成功驗證了“工廠+直播”模式的可行性，為霞湖世家視頻號的布局奠定了基礎。

2024年，霞湖世家嘗試轉戰視頻號，通過批量更新短視頻，精準引流直播間，微信小店累計成交額突破2億元，并借助社交裂變與名人效應，迅速躋身男裝標桿行列。

最近半年，視頻號@霞湖世家官方品牌店直播帶貨148場，成交額超2800萬元；還有@霞湖世家陽陽@霞湖世家男裝-大川@霞湖世家男裝品牌店等近20個矩陣賬號，通過直播和短視頻進行分銷帶貨，銷售額在幾十萬元到幾百萬元不等。

依托視頻號社交屬性強化的用戶信任，霞湖世家進一步放大社交屬性，實現了高達80%的私域復購率。微信小店依托“短視頻種草-直播間轉化-私域留存”全鏈路，打破了傳統電商流量困局。

說到底，從代工廠到視頻號“男裝一哥”，霞湖世家這場逆襲的本質，是供應鏈效率與內容生態的共振——代工廠的“低價高質”基因，也恰好契合視頻號“去中心化流量+社交裂變”的底層邏輯。

2億+銷售額的運營密碼：

創始人IP、名人杠桿與矩陣轟炸

1. 創始人IP：“良心老板”人設撬動信任經濟

別看現在霞湖世家在視頻號爆賣，此前，郭長棋在短視頻內容領域可沒少“試錯”。

最開始，霞湖世家在內容定位上，專注于炫富等劇情短視頻，以至于內容模式過于籠統，反響平平。

之后，郭長棋拜中山戈雅老板張宏偉為師，便調整了內容方向，將拍攝內容轉向公司員工，開始記錄員工的工作日常、食堂宿舍、工資水平等內容。在短視頻中，郭長棋吃員工餐、發紅包、與家人互動，從側面展現出一個關心員工、接地氣的老板形象，引發了眾多觀眾的好奇與關注，開始頻出“爆款”。

郭長棋從此才找準了自己的個人IP，在視頻號批量更新短視頻，打造創始人人設IP，樹立品牌形象，將一個白手起家的“工廠老板”形象轉化為品牌的信任籌碼。

霞湖世家的直播間沿用了樸素工廠風，男女主播輪流上播，穿著打扮也非常生活化，強化“源頭直供”感知，在一定程度上消解了消費者對白牌的質量疑慮。

2. 名人效應：企業家背書激活流量杠桿

2024年，霞湖世家男裝通過與知名企業家董明珠的合作，顯著激活流量杠桿。在這一年中，董明珠三次現身直播間，與郭長棋董事長共同進行直播帶貨。

此后，品牌直播間背景換成了董明珠和郭長棋聯合直播的紅色宣傳板，@霞湖世家官方品牌店還會發布大量董明珠參觀公司、試穿服裝的短視頻和直播切片，形成長期傳播效應。

蟬媽媽數據顯示，與董明珠合作以來，@霞湖世家官方旗艦店 抖音賬號漲粉30萬+，粉絲量達到429.5萬，董明珠出鏡的3場直播累計觀看人次超800萬，銷售總額突破1000萬元。

一個是世界500強企業，一個是中小企業，兩者能夠雙向奔赴，其實早有淵源。郭長棋曾于2020年，以虧損300萬元的代價，為董明珠定制8萬件服裝，充分展現了合作誠意。

霞湖世家是扎根廣東中山的男裝品牌，而格力總部位于廣東珠海，雙方同屬珠三角企業圈。董明珠也曾在直播中多次強調對中山本土產業的支持，認為霞湖世家是"中山服飾產業的驕傲"，合作帶有扶持地方經濟的意圖。

再者，霞湖世家作為工廠自產自銷自播的成功案例，成了當地不少制造業工廠爭相學習模仿的標桿，吸引到了董明珠的關注。董明珠親自站臺直播，既是為品牌引流，也借助霞湖世家在年輕消費群體中的影響力拓展格力產品的受眾。所以，兩者的合作，是一個雙贏的選擇。

除了董明珠站臺，霞湖世家還通過緊跟社交平臺熱點，持續放大名人效應。比如，在短視頻中綁定俞敏洪、周鴻祎等關鍵詞，蹭胖東來、紅衣大叔等名人話題，低成本獲取自然流量。讓白牌男裝瞬間成為“企業家同款”，打破男裝市場固有的品牌壁壘。

3. 內容運營：短視頻矩陣與貨盤分層

霞湖世家搭建了150+矩陣賬號，這些短視頻賬號大多都帶有職工屬性，往往是郭長棋的親友、徒弟或員工，批量生產直播切片和爆款種草視頻，多觸點覆蓋全域用戶，形成“刷屏效應”，為品牌直播間精準引流。

從貨盤上看，依托自有工廠的供應鏈優勢，霞湖世家的產品覆蓋了國內男裝全品類，在內搭、外套、褲裝和內衣等品類均有爆品；覆蓋59元T恤到千元羽絨服的價格區間，以高性價比引流款+高毛利利潤款組合，可以滿足不同用戶的多元需求；產品尺碼覆蓋85-230斤人群，極大擴展了目標客群范圍，進而促進轉化；加上直播間反復強調的性價比，能吸引不少觀眾下單。

視頻號電商的“平民時代”來了

從“貼牌代工”到“直面消費者”，霞湖世家的成功實踐，折射出視頻號電商生態的獨特機遇，為中小商家提供了“彎道超車”的機會。

相比傳統電商平臺與其他短視頻平臺，視頻號更像一片“流量洼地”。基于獨特的生態機制、去中心化的流量分配邏輯，視頻號沒有頭部主播壟斷，而是靠內容創造力與私域運營能力決定勝負。可以說，視頻號電商的“平民時代”已經悄然到來。

視頻號的流量分配機制更傾向于去中心化。基于微信的社交屬性和算法推薦機制，普通商家也可以通過優質內容、精準運營和社交裂變獲得自然流量，降低了對“超頭達人”或“流量明星”的依賴。

例如，母嬰品牌年糕媽媽通過微信生態（公眾號、社群、企微）沉淀私域用戶，再通過視頻號直播完成轉化。其內容種草-社群預熱-直播轉化的鏈路，證明中小品牌可依托微信去中心化生態低成本獲客，無需依賴平臺流量采買。年糕媽媽2023年10月才開始涉足視頻號直播帶貨，首次三場直播交易額均超過100萬元，最高達到220萬元。

霞湖世家作為一個傳統代工廠，沒有任何線下門店和品牌溢價，卻通過視頻號實現了累計成交額突破2億元，這也充分證明了視頻號去中心化流量分配機制的普惠性。

同時，視頻號的內容創作門檻相對較低，鼓勵真實、自然的內容表達。普通商家不需要復雜的設備或專業的團隊，只需要真實、有溫度的內容就能吸引用戶。就如霞湖世家，用短視頻內容打造創始人IP，以“真實、有溫度”的人設，避免了過度商業化，贏得了用戶的信任和好感。

視頻號的私域流量機制為商家提供了長期價值，通過關注、點贊、評論、分享等社交行為，商家可以沉淀一批忠實的粉絲群體，成為企業可以長期運營的“用戶資產”，實現可持續增長。在視頻號生態中，私域流量的復購率遠高于公域流量。有贊平臺數據顯示，視頻號商家平均復購率為40%，遠高于其他短視頻平臺；霞湖世家私域復購率高達80%。

對于中小商家來說，視頻號生態提供了一個從內容創作、流量獲取到交易轉化的全鏈路解決方案，大大降低了商家的運營成本和門檻。

當然，霞湖世家的成功絕非偶然，它抓住了視頻號“低成本觸達+高信任轉化”的紅利，將代工廠的供應鏈優勢轉化為內容競爭力。未來，電商競爭將不再是流量爭奪戰，而是“內容+供應鏈+生態運營”的整合較量。

對于中小商家而言，視頻號或許是最后一個“零門檻”戰場。在這里，真實的故事比華麗的包裝更有力量，私域的信任會比公域的曝光更具價值。

參考資料:

[1]視頻號男裝“一哥”出現了！在微信爆賣2億+，憑啥？.運營研究社

[2]福建代工廠老板從短視頻電商踏上品牌發展之路.光明網

[3]在抖音賣“便宜貨”的霞湖世家，熱銷億元全靠老板的個人IP？. i網紅頭條傳媒

[4]廣東男裝老板每周直播六天，2年賣出過去服裝大廠15年產量.南都政商數據新聞部

[5]霞湖世家：老板走進直播間，擁抱電商實現“二次騰飛”.南方PLUS