晚入行，我在電商如何賺到的100萬(wàn)

如果真的把這些年所有的成就累積起來(lái)，我最輝煌的一定是失敗的次數(shù)，那些我開垮的店鋪估計(jì)上百個(gè)。

喜歡小米創(chuàng)始人雷軍那句，如果從未成功，那就當(dāng)我從未開始。

等你歸來(lái),程響

個(gè)人具備

我學(xué)物流管理專業(yè)出生的，大四實(shí)習(xí)開始都沒想過從事本專業(yè)工作，在迷茫期，選擇做什么行業(yè)是從百度開始，瀏覽器輸入的詞條是：做什么最賺錢。

我搜到的答案是：金融！

因?yàn)榭鐚I(yè)，做的只能是坑蒙拐騙的金融銷售，當(dāng)年P(guān)2P正值爆火，自己投，拉人投，客戶投，牛逼的同事月入幾萬(wàn)。重慶的職場(chǎng)萌新剛開始一個(gè)月五六千感覺也七七八八。后來(lái)國(guó)家監(jiān)管，老板跑路。那年春節(jié)處于失業(yè)狀態(tài)。這份工作我重新認(rèn)識(shí)了社會(huì)，丟掉被教育洗腦的學(xué)生思維。

再次職場(chǎng)定位，重新選行，我選了電商，有大學(xué)自己做微商的經(jīng)驗(yàn)，朋友圈賣貨有上限。不管何時(shí)入行一個(gè)新的行業(yè)，總會(huì)有質(zhì)疑的聲音。

“哎呀，現(xiàn)在電商黃金期過去了，入行也不好喲”所有行業(yè)都是質(zhì)疑的聲音。

作為迷茫的剛畢業(yè)的牛馬來(lái)講，都迷茫的，往前走。

比起不思考的努力，先選好路！

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是最難的，該如何入行？?

我是依靠寫文案，每天下班后堅(jiān)持更新一篇當(dāng)副業(yè)賺稿費(fèi)，寫了3個(gè)月有了一篇10萬(wàn)+的爆款文案，我拿著這篇文章作為自己的作品，加上做銷售的自我營(yíng)銷，成功入職電商公司每天寫營(yíng)銷文，寫淘寶天貓朋友圈等各個(gè)平臺(tái)的圖文宣傳，順利入行電商部門。

進(jìn)入公司我才知道，電商部門崗位基本結(jié)構(gòu)，運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)，文案，客服，店長(zhǎng)。都說(shuō)技能可以養(yǎng)活自己一生，有天看見作為崗位文案的自己和運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)的薪資差距，才明白，薪資的多少是從選擇開始的。如果想要的是高薪，有些職位一開始都不要從事，收入是有天花板的。

那天回家開始，我買了一千多的電商方面的書，年少的激情真的會(huì)很高，也會(huì)后期職業(yè)做了很多鋪墊。

就算明天的會(huì)輸，也要做充分的準(zhǔn)備。

快速漲薪，除了努力向上，還有一條捷徑，就是跳槽。

職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如果作為員工上班的目的就是為了搞錢，就別談任何感情。資本開公司也好開店鋪也好，考慮最多的還是成本，并不會(huì)因?yàn)閱T工異常努力，就支付超出崗位成本的薪資。

我開始換崗位面試，但是沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)難如登天，所以好好我好好利用了非工作時(shí)間，學(xué)設(shè)計(jì)，做各個(gè)平臺(tái)自己都賣一下阿里巴巴的產(chǎn)品。當(dāng)我把天貓?zhí)詫殻〇|，拼多多平臺(tái)都個(gè)人玩轉(zhuǎn)時(shí)，在重慶隨便找一份幾千的運(yùn)營(yíng)工作已經(jīng)很容易了。

我開始不滿足于給老板做店鋪。看著從入職給公司注冊(cè)店鋪開始，從銷售額0，到破百萬(wàn)，千萬(wàn)...到自己悄悄注冊(cè)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，經(jīng)濟(jì)壓力大微創(chuàng)業(yè)時(shí)，法人可能也還在其他公司上班。換個(gè)很多產(chǎn)品測(cè)試，賣過女裝，賣過護(hù)膚品，賣過火鍋底料重慶特產(chǎn)等。

打工人很少有自己開店的，關(guān)鍵因素：缺資金，缺資源缺產(chǎn)品，缺全方位技術(shù)。次要因素，創(chuàng)業(yè)本身都具有風(fēng)險(xiǎn)性，不是每個(gè)人想要的都是獨(dú)當(dāng)一面。

我從把自己的店鋪當(dāng)兼職做，到全職做大概有半年之久。

不要放棄副業(yè)，副業(yè)就像我們播下的另外一個(gè)種子，有一天會(huì)有意外的收入。

我的資金哪里來(lái)？

我在25歲大概存了20-25這幾年零散的收入，付了首付買了房，裸辭后身上還有幾萬(wàn)塊。是負(fù)債模式開始的，大額資金就跟馬云的網(wǎng)商銀行借一下，小額的就多做幾份兼職，比如擺地?cái)偅瑢憼I(yíng)銷文，直播，做代運(yùn)營(yíng)隨便賺點(diǎn)錢保持基本生活，能基本維持。

一路上，我的直觀感受是，沒有一個(gè)人幫過我，也幫不了。

所以選好自己做的事，唯有自己的不會(huì)欺騙自己。

會(huì)害怕嗎？

會(huì)啊，缺錢會(huì)焦慮，好在未婚未育怕什么。不是還有一套房抵押，我是這樣說(shuō)服我自己的。

我踏上了另外一條路，一個(gè)人開直播，拍視頻，發(fā)貨，打包，客服，N個(gè)365天。一年開10個(gè)店鋪，最后1個(gè)存活都是常態(tài)，一不小心全軍覆滅。

但有用的收集失敗經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值。

就像一場(chǎng)馬拉松，有幾個(gè)月數(shù)據(jù)爆了，一個(gè)月有幾萬(wàn)的收入，對(duì)錢的缺失的焦慮，就算后來(lái)各種還是缺錢，我再也沒有不敢花錢心態(tài)。

加上房地產(chǎn)下行，老實(shí)人認(rèn)認(rèn)真真打工賺錢存錢買房，最后首付虧沒了，這不得對(duì)自己好一點(diǎn)。月薪3000本能享受朝九晚六吃香喝辣的生活，專門選擇一種砥礪前行任勞任怨的狀態(tài)，多年辛苦不翼而飛。就很想休息，很疲憊，很磨心態(tài)。

另一方面，第一次監(jiān)管局找我處理客戶投訴時(shí)，我很害怕，一開始全是小女生那種膽怯，不停的道歉，對(duì)方又兇，我都好怕自己忍不住要哭了。

此外，認(rèn)真學(xué)習(xí)備考律師資格證主要為了學(xué)習(xí)法律，考試是促進(jìn)學(xué)習(xí)最好的方式。

堅(jiān)持下去，就算見不到彩虹，我也向前走了好大一步！

產(chǎn)品哪里來(lái)？

工作多年有老板介紹的工廠，重要的是跟他們談價(jià)格，談合同。

熟悉的人都知道，我賣過最多的是酸辣粉，可能是太了解這個(gè)類目了吧，食之無(wú)味，棄之可惜。放手不甘心還能賺點(diǎn)錢。

建議：最好有自己的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品才能走得最遠(yuǎn)。

創(chuàng)業(yè)路漫漫，十年磨一劍~

這幾年，作為女性又想卡著30歲之前有所為，又想完成結(jié)婚生子的階段，真的很忙。25-30歲這階段完全是質(zhì)的飛躍。我記不清有多久沒有休息了。在懷孕生子育兒中，希望工作不被影響，真的需要付出比他人2倍以上的努力。

去經(jīng)歷，去感受，去總結(jié)，去復(fù)盤。

別怕失敗，愿每一次都有重新站起來(lái)的勇氣。

就像我總跟自己說(shuō)，

如果有一天我贏了

你就叫我：蹇老板

如果有一天我輸了，不過是職場(chǎng)牛馬的幾十年，

你就叫我：小蹇同學(xué)

共勉！