Goyard成了保值率最高的品牌，沒有對手的那種

愛馬仕不再是最保值的奢侈品了。

這或許有點讓人不可思議，但根據知名奢侈品轉售平臺Rebag前些時候發布的Claire報告顯示，Goyard超越愛馬仕、以104%的保值率位列榜首，成為了奢侈手袋全球投資回報率最高的品牌。

也就是說，買來用開心了轉手就是賺。

排在Goyard后面的是（意料之中的）愛馬仕、Chanel和LV，它們的保值率分別是100%、92%和88%。

在過去的4年時間里，愛馬仕一直都是保值王，現如今被Goyard趕超，并且銷售額也早已突破十億大關。所以它究竟是怎么做到的呢？有什么魔力讓BKC都給它讓了位？

今天就一起來“復習”一遍這個叫Goyard的品牌。

Goyard，一個低調且神秘的品牌。低調是因為它從不打廣告，不請代言人和大使，不做電商渠道，就連品宣的發布都是“被迫”礙于知名雜志或者媒體的使用需求。

相比于通過時裝秀、代言人、品牌活動等營銷手段來提高市場競爭力的頂奢品牌而言，它真的太不把“品牌價值”這件事當回事了。

但現在看來，這樣的“無所謂”態度其實是在制造稀缺性，這也是奢侈品之所以能成為奢侈品最為重要的根基元素。

Goyard在全球的直營門店只有30多家，是其他三巨頭的零頭還不到，但任何一家想要進店都需要大排長隊。而品牌們最為重視的線上官網展示它也只有簡單的產品介紹，連價格都懶得標注，就跟形同虛設沒兩樣。

“酒香不怕巷子深”。縱觀整個頂奢圈，除了Goyard還真很難找出第二個有底氣把自己這樣“封閉”起來的品牌。

封閉的不僅有品牌的對外宣傳，更有厲害的工藝和傳承。這其中最核心的“機密”便是從不外傳的Goyardline帆布的制作工藝。

Goyardine帆布，是一種以亞麻和棉為主要成分的涂層帆布，它由無數小點堆積而成的圖案以及Y字形交織圖案組合而成。別看樣子簡單，但據說連全球最頂級的工匠都難以復刻，都是由工匠一筆一筆點上去的。反正官方公開的那幾秒制作鏡頭看起來還挺治愈的：

品牌還有一個不成文的規定，服務于Goyard的工匠們得無條件對工藝細節和制作方法嚴格保密，技藝必須以學徒制形式進行傳承。

Goyard是做木材生意起家，自打1853年創立之初起，就有在原木上做標記以區分它們主人的傳統。因此到后來，特色的手繪工藝也就自然而然成了品牌DNA。它們都是由經過精心培訓且手藝嫻熟的畫家手工繪制而成，使用的也都是獨家的天然顏料。

既神秘又小眾奢侈，可以說這樣的品牌形象對于高凈值用戶來說有著完全足夠的吸引力。

不過雖然它專注服務于高凈值客群，但又從不搞饑餓營銷那套，我嘗試過walk in進巴黎、米蘭和香港的門店咨詢心儀款，sales都“大方”從倉庫給我抱了出來。所以，如果在Goyard店員告訴你沒有xx款那很有可能就是真的沒有。

當然了，如果僅僅是因為稀缺感和私人訂制或許也還不足以讓Goyard成為新晉保值王，產品日常且通勤才是。

按理來說“稀缺”和“日常”本身就是兩個矛盾的存在，但Goyard就在堅持特有品牌運營和傳統工藝的基礎之上不斷制造普通人都能使用的包款。

比方品牌標志性的Plume Clutch Wallet信封包就是其中的代表，它在Rebag的報告中更是以139%的保值率成為年度最受消費者和投資者們歡迎的最大寵兒。

包型真的沒有太多可說的地方，特色是高級配色多且使用場合廣，搭配限制小。雖然體積不大，但主打一個實用且不限性別和年齡。

用一句比較通俗的話來說就是，它是一只幾乎沒有槽點的IT Bag。

沒有任何槽點的還有日漸火爆的Hardy，我自己對它的種草完全始于一位姑娘在小上的分享 ▼

該有的松弛跟高級它都給到了，在社媒更是收獲了零差評，只要買到的無一不吝嗇夸贊。它的靈感來自史上一位VIP客人的特別訂單，她想要一個包來裝運她的愛貓，而這只貓就叫Hardy。原始尺寸是大號，如今改良成了小號尺寸，而且不再用于裝運寵物貓，而是作為日常使用的手提包。

新款Hardy側邊和包內分別運用了燙字鏤空技術和logo織帶元素增添品牌辨識度，讓背攜者既能充分享受到品牌價值又不會過于惹眼，低調又奢華。

官方“質樸”的上身示范能很輕易看出這只包的簡約跟通勤。怎么說呢，這樣的經典大氣設計誰都能用，真的很難不保值。

對于Hardy的購買目前有越來越難買的趨勢，主要還是由于手工制作的周期以及供不應求的狀況。我的建議就是店里有什么顏色就入什么顏色，因為不論哪個配色都可以時髦得很具體。

方正有序且看起來一點都不過時的包包還有早已成為了黑馬的Saint Leger雙肩包，Goyard品牌工藝的溫度和特有的力量感在這只包上展現得很到位。

對于我這種空中飛人來說Saint Leger的最人性化之處還在于它的可折疊設計，利用位于包背面的按扣可以將包包完全折疊，輕松放入行李箱或者行李袋中，輕便還一點不占空間。

同樣是不限性別和年齡，我尤為喜愛這種看起來不便宜但背起來可以很松弛日常的包袋。

已經很長一段時間大家對買包都沒太大熱情了，購物袋帆布袋成了不少人的日常，但與此同時又需要有一些不嬌氣的大牌來撐點底氣，并且這種“底氣”是更能在未來帶來一定的回報或者減少損失的。很顯然了，Goyard的品牌調性和保值率就很能符合現下人們“既要又要”的心理。

而Goyard自身高度克制的市場策略，又讓它在辨識度與小眾奢侈品身份認同之間取得了一種微妙的平衡，也使得消費者在心理上得到了不一樣的滿足感。說白了，既小眾又實用，小而美的事物誰都愛，對吧？

本文編輯：Wendy小姐

美術編輯：豆豆