好好做產品，少出門浪

大而全的廣告公司、公關公司以及媒體，生意越來越差，利潤越來越少，他們就像連鎖飯店，只能提供標準化食物，提供不了米其林餐廳的頂級美食，而很多小而美的乙方公司和垂直賽道的媒體就不一樣了，雖然提供不了滿漢全席，卻可以提供一兩道做到極致的菜。
碎片化的世界，專業選手，垂直賽道的力量，越來越凸顯。

本年度的最后一篇，寫給自己。

2024年，我非常感謝這一年，遇到一些人生導師，指點一二，荷爾蒙大幅度下降，逼著我的思維方式被動發生變化，照鏡子的時候，鋒芒畢露已消失不見，暗暗透出一絲賤兮兮的緩慢感，那不會是傳說中的油膩吧？

總之，我慢下來了，在37歲這一年，對時間再次有了新的認知，我看到天上的云在西湖的水面上漂浮，我確定，那就是時間在流動，快進快退的遙控器，不在我的手中。

于是，我年中從北京搬到杭州，準備結婚生子，計劃好寫小說的后半生，我終于開始用時間節點來安排自己的規劃了，如果這是一串珍珠項鏈，以前串聯起來珍珠的是欲望，現在是時間。

這讓我想起了孫正義的故事，他19歲的時候就制定了《人生50年計劃》，成功人士果然很早就會頓悟一些事情。

目前來看，時間幫我加固了創業的四個認知。

1、欣賞小組織，緩慢發育。

2、匠人精神是基業長青的唯一捷徑。

3、創業的方向盤是價值觀。

4、利潤是腳下唯一的油門。

我是陪伴著中國互聯網成長起來的傳媒人，做記者的時候，負責互聯網企業新聞報道，創業后，客戶也大多都是互聯網企業，我的世界里，全部都是被資本催熟的企業，三五年，就能從一家十幾人的小公司，成長為幾萬人的大公司，久而久之，我一度認為，這就是正常的事情，創業就應該是這樣，別人可以，我也有可能可以。

事實上，互聯網奇跡只是整個世界商業帝國中的一小部分，他們更像是時代的幸運兒，更多的創業者，需要忍受幾十年的時間，才會有一點小小的建樹，有些企業甚至在幾代人之后，才有一些起色。

我去翻看了50家以上的百年大廠發展史，我發現了一個很有意思的現象，其中80%以上的公司，在其創立后的前20年，發展速度都極為緩慢，沃爾瑪、IBM、可口可樂、松下、豐田、三得利、三星，甚至我們1987年成立的華為，也是如此，畢竟2007年的時候，華為消費者事業部還默默無聞。

所以，小和慢，才是創業公司的正常發育過程，互聯網有著行業特殊性，這種速度在別的行業并不通用。

我在寫這篇文章的時候，人在青島，海爾成立40年，張瑞敏已經退休好幾年，我有時感覺這家公司在中國已經有點品牌老化，但是一想，40年放在全球又算什么呢？還是一個年輕的企業；前些天，在蔚來10周年的晚宴上，跟李斌交流了一會兒，在他看來，10年才哪到哪呢，萬里長征第一步而已，他是從互聯網圈走出來的企業家，10年放在互聯網圈不短，放在車圈，就是剛剛掛上D檔。

在創業者的世界里，時間永遠都是被壓縮的，沒有一個創業者會覺得時間夠用，無數的夢想還沒時間，人已經老去了。

穩扎穩打，接受小公司的命運，用心做好產品，一切紛至沓來。

這就是我的第二個感悟，是什么讓一家公司基業長青？是銷售嗎？是資本嗎？是權術嗎？我的結論是，唯有產品。

我有個朋友，長發飄飄，絡腮胡子，一看就是個藝術家，在上海搞了幾年樂隊，實在混不下去了，方便面都買不起，畢竟抖音神曲才是社會主流。他索性回到福建老家，把山里的老房子修整了一翻，閑來無事，開始玩起了短視頻，現在有了一百多萬粉絲，每天傍晚燃起篝火，搞一搞直播，彈彈吉他唱唱歌，每次也有幾百塊的收入，這家伙前幾天還神神秘秘跟我說，臥槽，現在哥們還能睡粉兒。

我問他，你覺得你在上海的時候，玩的是藝術，還是現在在山里玩的是藝術？他想了一整天后告訴我，在上海，藝術是生活，在山里，生活是藝術，前者是謀生，后者是產品。

這讓我想起了我所認識的眾多媒體老師，這幾年日子過得很舒服的，是那些踏踏實實坐在家里搞創作的，反而每天出來拋頭露面的交際花們，卻在年底的寒風中，四處湊單；公關老師們，也是如此，深居簡出的一批人，基本上已經牢牢卡住了崗位，行走在各種飯局酒局的，反而是經常換工作，而且公司越換越小。

浮躁和短期主義，如今是行業內大部分人的一種典型心態，越著急就越容易忘掉業務的核心，大家總是忽略掉戰略，而為戰術不停買單。

當我們肉眼所見的各種生態中，都是劣幣在驅逐良幣的時候，幸福的是劣幣還是良幣？劣幣看起來很幸福，實則為隨時會來的死亡而痛苦，良幣看起來很痛苦，但活下去的機會卻始終牢牢抓在自己手里。

愿意向內找答案的人，機會來了，熱愛資源整合的串串們越來越多，踏踏實實用心用時間做產品的人，越來越少，反其道而行，永遠是贏家。

大而全的廣告公司、公關公司以及媒體生意越來越差，利潤越來越少，他們就像連鎖飯店，只能提供標準化食物，提供不了米其林餐廳的頂級美食，而很多小而美的乙方公司和垂直賽道的媒體就不一樣了，雖然提供不了滿漢全席，卻可以提供一兩道做到極致的菜。

傳媒行業米其林化的趨勢，已經凸顯出來了，連鎖餐飲的時代過去了，質的權重開始高于量。

我今年開始拒絕一些客戶的單子，因為我的團隊跟不上，接了之后，就會砸招牌，建立有交付能力的團隊，是需要時間的，一味的銷售導向型，最終會砸掉自己的口碑。

但是，踏踏實實做產品之外，也有一些時代的畸形產物，比如網紅。

我無比厭惡網紅這個群體，我所接觸到的網紅群體，除了李佳琦可以讓我保留一點點好感之外，其他全部都是印象極差，基本就是一群電商行業的蛀蟲，靠著短視頻平臺賦予的流量，割韭菜，沒有信譽，收取極高的傭金，靠偷換概念打信息差，利用信任，欺騙很多消費者，賺一筆快錢，迅速離場。

這就是我第三個要給自己的告誡，只服務與自己價值觀趨同的客戶，不能什么錢都賺。

這一點，說實話，很難做到，畢竟大家都是出來求財的，交易是大部分公司的第一使命，只要不違法違規，交易何來價值觀呢？不過，隨著年紀的增長和閱歷的豐富之后，我發現了一些偉大的公司，在交易的時候，是有明確價值觀的。

一個沒有價值觀的企業，很難形成持久性的企業凝聚力和戰斗力，這種價值觀體現在股東、高管、員工、合作伙伴甚至消費者等各種層面，喬布斯時代的蘋果實現了這種貫穿，馬云時代的阿里巴巴實現了這種貫穿。

小公司需要這種價值觀嗎？當然需要，三口之家還需要一個家風，何況不止三個人的公司呢？這個月，在一個員工離職之后，我突然發現，團隊需要確定這種價值觀了，于是我們花了一整個下午，開了一場民主會議，確定了第一版的公司價值觀，我開玩笑說，華為搞出過華為公司法，我們幾個人，就先搞出自己的行動指南，沒有共同的準則，快樂工作，就是一句空話。

有了這套指南之后，在隨后的一個月里，我們果斷砍掉了幾個意向合作，因為對方是一些割韭菜的公司，不服務也罷。

服務好價值觀趨同的甲方，用匠人精神的產品來獲取甲方的尊重和認可，并且支付我們合理的利潤，最終形成長期合作，大家一起成長。

過去幾年，我已經受夠了北京同行們無止盡的內卷，創業要不要尊重利潤？當你連利潤都不尊重的時候，你在玩一場什么游戲？把自己叉死，順帶也把別人叉死的行業自毀游戲嗎？

如果一個公司是一輛行駛的車，價值觀是方向盤，那利潤一定就是油門，你沒有利潤，機會來了，你也跑不快，更抓不住，因為你沒有利潤養活一個一流的團隊，在公關媒體這一行，一分價錢一分人，這個現象太明顯了，月薪5萬的創意策劃，跟月薪1萬的創意策劃，那就是天地之別，曾經，一個大廠VP在飯桌上跟我說，他在媒體的時候，明顯感覺到，一個能干活的記者，那是10個應屆畢業生也頂不上的存在，這是一個充滿了天才的行業，天才就需要利潤，才能留住。

留住一流的人才，支付一流的薪水，拿到一流的客戶，支付一流的利潤，如此循環。我聽說，行業內，有家廣告公司，六七個人，一年做七八千萬，這樣的公司，不香嗎？

綜上所述，我認為有一種可能性：老實人的好時代來了，串串們完蛋了。

高爾夫愛好者們，都面臨過兩種情況，順風球和逆風球，能打好順風球的人比比皆是，但是能打逆風球的有幾人？所有偉大的基業長青的公司，一定是在逆風球中成長起來的，順風球里，永遠都是偉大時代的附庸品。

放到整個商業圈，曾經無數的創業驕子們，開始方法論失靈，業績下滑，公司倒閉，甚至破產負債，但是也有一些人在逆風增長，或者平穩過渡，為什么會有如此之大的差距？順風的時候，明明大家都是90桿的水平，逆風之后，三輪車就出來了呢？許老板等一大批地產老板、黃老板等一批零售老板、沈老板等一批汽車老板。

零售圈難嗎？但是還是有葉國富、于東來這樣的成功者；新能源行業難嗎？但是還有李想、李斌、何小鵬這樣的逆行者。

機會有兩個參與要素，時代和自我，也就是外因和內因。

一個個人或者一個企業，今天的處境，時代參與的比例高，泡沫就會很大，抗風險能力弱，自我參與的比例高，現狀就比較真實，穿越周期可能性就高。

真刀真槍的時代，來了，騾子和馬，2025年，必然分道揚鑣了，這必將是去偽存真的一年，但愿我自己不是那頭驢。