“直男”品牌攻占女性市場(chǎng)，大疆Pocket 3是如何火出圈的？

這是新消費(fèi)智庫(kù)第2557期文章

新消費(fèi)導(dǎo)讀

Vlog神器能火多久？

作者：李思

編輯：竺天

審核：Single

來(lái)源：新消費(fèi)智庫(kù)

“將鏡頭對(duì)準(zhǔn)愛(ài)的人，愛(ài)意將以影像的方式永存。”一句簡(jiǎn)單的文案，讓大疆Pocket 3以“Vlog神器”的標(biāo)簽火了一整年。

去年10月底，大疆Pocket 3正式官宣。它的形態(tài)與傳統(tǒng)相機(jī)完全不同，主要由一個(gè)把手、一塊可翻轉(zhuǎn)的屏幕和一個(gè)自帶云臺(tái)組成，延續(xù)了Pocket系列最初的設(shè)計(jì)。這塊翻轉(zhuǎn)屏幕只要輕輕一推，就能變成橫屏，同時(shí)自動(dòng)開(kāi)機(jī)，簡(jiǎn)單的操作就能拍攝視頻。

在社交平臺(tái)，對(duì)大疆Pocket 3的評(píng)價(jià)兩極分化嚴(yán)重。有人說(shuō)，大疆Pocket 3治好了自己的“自拍尷尬癥”，“小白”也能拍出具有電影感的視頻，能很好的還原美貌。有人說(shuō)，大疆Pocket 3被過(guò)度神話了，不如相機(jī)專業(yè)、也不如手機(jī)方便，機(jī)體還很脆弱。

憑借著“Vlog神器”的定位，大疆Pocket 3在上市后的一年已經(jīng)打出了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。

魔鏡洞察顯示，2023年11月到2024年10月，在淘寶、天貓普通數(shù)碼相機(jī)類目下，大疆Pocket 3以1.24億元的銷售額斷層第一，影石Insta360 GO 3s以0.52億元的銷售額位列第二，索尼 ZV-1以0.46億元的銷售額位列第三。在抖音官方旗艦店，大疆Pocket 3為店鋪中熱銷Top 1，超過(guò)了主力產(chǎn)品無(wú)人機(jī)。

依靠發(fā)掘女性對(duì)精致鮮活“出片”的需求，大疆Pocket 3迅速崛起成為爆品。這一陣熱度，能讓大疆Pocket 3火多久？

大疆Pocket3成電子茅臺(tái)

在小紅書中搜索大疆Pocket 3，已經(jīng)有超20萬(wàn)篇筆記。小紅書用戶分享的筆記中，拍岸的波濤聲、海鷗群飛過(guò)留下的叫聲、樹(shù)葉搖晃聲清晰可聞，湖面的波光和雪花下落的細(xì)節(jié)也十分細(xì)膩，呈現(xiàn)出自由、多彩的生活狀態(tài)。

去年10月，大疆口袋相機(jī)OSMO Pocket 3正式發(fā)布。在Pocket 3發(fā)布初期，其因定位vlog拍攝相機(jī)曾經(jīng)面臨著不少的質(zhì)疑：Vlog這一視頻形式彼時(shí)已在國(guó)內(nèi)退潮，真的會(huì)有消費(fèi)者會(huì)買單嗎？

憑借持續(xù)的口碑發(fā)酵，這款產(chǎn)品在發(fā)布后的一年后依舊持續(xù)刷屏，成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

大疆Pocket 3 官方標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)3499元，但在官方商城、各電商平臺(tái)旗艦店旗艦店卻幾乎都沒(méi)有現(xiàn)貨，標(biāo)準(zhǔn)版、全能版在非官方渠道上都存在明顯溢價(jià)，甚至部分商家推出了配貨銷售策略，堪稱新一代“電子茅臺(tái)”。

圖源：DJI大疆創(chuàng)新官方微博

在海外，大疆Pocket 也同樣風(fēng)靡。據(jù)外媒報(bào)道，自2023年11月上市以來(lái)，DJI這款備受歡迎的運(yùn)動(dòng)相機(jī)/手持云臺(tái)的第三代產(chǎn)品，已經(jīng)連續(xù)11個(gè)月蟬聯(lián)日本攝像機(jī)銷量冠軍。DJI Osmo Pocket 3 以累計(jì)24.3%的市場(chǎng)份額，力壓Sony、Panasonic和GoPro等品牌的暢銷機(jī)型。

大疆為何能迅速捕獲諸多女性的心？

從硬件上來(lái)看，大疆Pocket 3搭載1英寸CMOS傳感器，提供了優(yōu)秀的暗光成像和細(xì)節(jié)捕捉能力，為拍攝畫面的“氛圍感”加持；三軸云臺(tái)機(jī)械增穩(wěn)、確保畫面穩(wěn)定，比手機(jī)的電子防抖技術(shù)更優(yōu)；2英寸旋轉(zhuǎn)屏、智能跟隨6.0、全像素疾速對(duì)焦、DJI OsmoAudio?立體聲收音等智能功能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)旋轉(zhuǎn)、自動(dòng)跟隨，輕松拍出高級(jí)運(yùn)鏡效果；更重要的是，大疆Pocket 3智能美顏2.0提供人像自然亮膚的拍攝效果，靈動(dòng)自然。

換個(gè)角度而言，大疆Pocket 3標(biāo)準(zhǔn)版3499元，全能套裝4499元，全能套裝配件更豐富，包括續(xù)航手柄、麥克風(fēng)等。相比動(dòng)輒上萬(wàn)的相機(jī)，大疆Pocket 3 性價(jià)比高、攜帶方便，操作門檻低，能滿足多種拍攝需求；相比手機(jī)，拍攝效果生動(dòng)高清，細(xì)節(jié)捕捉豐富，更顯“高級(jí)”。

總而言之，大疆Pocket 3便攜、拍攝優(yōu)秀、性價(jià)比，低門檻就能拍出生活“大片”，在這個(gè)“人人自媒體”的時(shí)代，比起靜止的圖片，生動(dòng)立體的Live圖已經(jīng)成為新的流行趨勢(shì)。

大疆Pocket 3精準(zhǔn)的滿足了消費(fèi)者對(duì)氛圍感、環(huán)境細(xì)節(jié)、人像生動(dòng)的需求，并且“科技屬性”的創(chuàng)新體驗(yàn)引發(fā)好奇，成為不少人記錄生活的便攜設(shè)備。

攻占女性市場(chǎng)

在多年以前，大疆是個(gè)典型的“直男品牌”。

2008年，大疆推出了可以讓模型飛機(jī)飛停在空中飛控系統(tǒng)XP3.1，此后，大疆逐漸從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向全球。2012年，大疆推出“大疆精靈 Phantom 1”，成為全球第一款無(wú)需復(fù)雜組裝調(diào)試就能用于航拍的小型多旋翼飛行平臺(tái)。

在無(wú)人機(jī)的發(fā)展路線上，大疆一方面不斷投入大量資金和人力進(jìn)行飛控系統(tǒng)的研發(fā)和優(yōu)化，提升無(wú)人機(jī)的飛行穩(wěn)定性、操控性和安全性；另一方面，其也重視拍攝功能的提升，研發(fā)出高性能的云臺(tái)技術(shù)和先進(jìn)的圖像傳輸系統(tǒng)，讓用戶可以在智能手機(jī)上實(shí)時(shí)查看無(wú)人機(jī)拍攝的高清視頻。

根據(jù)Frost & Sullivan數(shù)據(jù)，到2024年，全球民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至4157.27億元人民幣，2015年-2024年年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)43.03%。隨著無(wú)人機(jī)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，專攻消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)大疆也增長(zhǎng)迅速，先后推出了Mavic（“御”）系列、Phantom（“精靈”）系列、Spark（“曉”）系列等產(chǎn)品，將消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)作為核心業(yè)務(wù)，不斷滿足普通消費(fèi)者的需求。

圖源：DJI大疆創(chuàng)新官方微博

公開(kāi)資料顯示，2013年，大疆銷售收入為8.3億元，2014年銷售額就達(dá)到30.7億元，同比增長(zhǎng)近4倍；2015-2017年，大疆的營(yíng)收年復(fù)合增速達(dá)到114.5%，營(yíng)收分別為59.8億元、97.8億元、175.7億元，凈利分別為14.2億元、19.3億元和43億元；但從2018年開(kāi)始，大疆沒(méi)有公開(kāi)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

可以說(shuō)，最初的大疆，服務(wù)的是科技愛(ài)好者、專業(yè)攝影師等對(duì)攝影有專業(yè)性能需求的人群，但如今，在大疆從“無(wú)人機(jī)公司”向“影像公司”轉(zhuǎn)型之路上，也逐漸走向普通消費(fèi)者，依靠女性市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)破圈。

以無(wú)人機(jī)為中心，大疆又衍生出多用途的無(wú)人機(jī)、手持云臺(tái)、麥克風(fēng)、穩(wěn)定器等產(chǎn)品。從2014年推出第一款手持云臺(tái)Ronin開(kāi)始，大疆創(chuàng)新一路推出了如影系列、靈眸Osmo系列、RS系列。

圖源：DJI大疆創(chuàng)新官方微博

2018年，大疆推出第一代OSMO Pocket，彼時(shí)vlgo剛剛興起，這一款口袋相機(jī)成為了Vlogger人手一臺(tái)的必備機(jī)器，成為了探店博主、vlog網(wǎng)紅的心頭好。2023年大疆Pocket 3的發(fā)布，更是正式進(jìn)入了女生顏值經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，直接走到了普通消費(fèi)者的生活里。

在演唱會(huì)和音樂(lè)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)，在新疆賽里木湖畔，隨處可見(jiàn)大疆Pocket 3的身影。視頻下方的“DJI OSMO Pocker 3”成為大疆最鮮明的標(biāo)記，博主們的精致出片引發(fā)了用戶跟隨下單，此外，大疆與手機(jī)相機(jī)對(duì)比測(cè)評(píng)也成為其最出圈的話題之一，不斷吸引新的消費(fèi)者“入坑”。

Vlog神器能火多久？

購(gòu)入大疆Pocket 3值還是不值？

在社交媒體上，針對(duì)這款已經(jīng)上線一年多的產(chǎn)品，用戶們已經(jīng)有了自己的觀點(diǎn)：“確實(shí)名副其實(shí)，但很脆弱”“不要過(guò)度美化，買了之后發(fā)現(xiàn)，我的生活沒(méi)有那么多東西要拍”“非常吃光線，機(jī)身很嬌氣”……

總結(jié)來(lái)看，大疆Pocket 3優(yōu)勢(shì)明顯，缺點(diǎn)也不少：掉電很快，拍攝最多持續(xù)4個(gè)小時(shí)，出門旅游需要攜帶充電寶，并且鏡頭和云臺(tái)比較脆弱，不能磕碰。但這些缺點(diǎn)，完全無(wú)法阻止大疆和其他輕便型相機(jī)的快速增長(zhǎng)。

根據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)，2024年1-7月，數(shù)碼相機(jī)和單反相機(jī)行業(yè)同比增長(zhǎng)247%，其中輕便入門級(jí)相機(jī)占據(jù)主導(dǎo)地位，大疆、佳能、索尼等品牌熱銷，產(chǎn)品以便攜、多功能為賣點(diǎn)。

也就是說(shuō)，越來(lái)越多的普通消費(fèi)者開(kāi)始在意“出片”質(zhì)量，并為相應(yīng)設(shè)備買單。在社交媒體和內(nèi)容創(chuàng)作流行的時(shí)代，高質(zhì)量的圖片和視頻內(nèi)容成為分享生活、表達(dá)自我的重要方式，尤其是入門級(jí)輕便相機(jī)，相比于智能手機(jī)，在圖像質(zhì)量、拍攝功能上有明顯優(yōu)勢(shì)，成為記錄生活、提高儀式感的重要工具。

也正因如此，大疆在影像領(lǐng)域選擇了生活化的“Vlog場(chǎng)景”，而非借助前幾年收購(gòu)百年相機(jī)品牌哈蘇的契機(jī)推出專業(yè)相機(jī)——專業(yè)相機(jī)對(duì)于供應(yīng)鏈和研發(fā)的難度太高，并且相機(jī)市場(chǎng)的生存空間在手機(jī)和輕便相機(jī)的沖擊下被壓縮，結(jié)合自身在穩(wěn)控防抖、圖傳、光學(xué)、影像算法上的優(yōu)勢(shì)，探索新興市場(chǎng)才是最好的選擇。

大疆Pocket 3成功的秘訣，就是采用20mm的一英寸廣角攝像頭，相比手機(jī)的23-26mm廣角鏡頭實(shí)現(xiàn)瘦臉，實(shí)現(xiàn)自然的“美顏”。但在女性消費(fèi)市場(chǎng)，從來(lái)不缺“Vlog神器”，佳能、索尼、尼康、Go pro、影石等品牌都曾推出過(guò)類似“Vlog神器”產(chǎn)品，主推賣點(diǎn)大多圍繞著美顏、防抖、對(duì)焦、超高清視頻、大光圈等。

為了“出片”，為了展示美好生活，影像產(chǎn)品已成為“時(shí)尚單品”。ccd相機(jī)因能拍出氛圍感，曾經(jīng)被一路炒到七八百塊錢一臺(tái)，擁有復(fù)古外觀設(shè)計(jì)和豐富膠片濾鏡的富士相機(jī)長(zhǎng)期處于缺貨狀態(tài)，在二手平臺(tái)，富士相機(jī)的溢價(jià)動(dòng)輒翻倍，被戲稱為有“理財(cái)屬性”。

大疆會(huì)和其他網(wǎng)紅“Vlog神器”一樣曇花一現(xiàn)，潮流趨勢(shì)過(guò)后就回歸平凡，還是長(zhǎng)盛不衰、成為經(jīng)典品牌？至少?gòu)南M(fèi)者的反饋來(lái)看，大疆Pocket 3還有許多缺點(diǎn)需要改進(jìn)。

頭圖來(lái)源：DJI大疆創(chuàng)新官方微博。

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