“直男”品牌攻占女性市場，大疆Pocket 3是如何火出圈的？

這是新消費智庫第2557期文章

新消費導(dǎo)讀

Vlog神器能火多久？

作者：李思

編輯：竺天

審核：Single

來源：新消費智庫

“將鏡頭對準愛的人，愛意將以影像的方式永存?！币痪浜唵蔚奈陌?，讓大疆Pocket 3以“Vlog神器”的標(biāo)簽火了一整年。

去年10月底，大疆Pocket 3正式官宣。它的形態(tài)與傳統(tǒng)相機完全不同，主要由一個把手、一塊可翻轉(zhuǎn)的屏幕和一個自帶云臺組成，延續(xù)了Pocket系列最初的設(shè)計。這塊翻轉(zhuǎn)屏幕只要輕輕一推，就能變成橫屏，同時自動開機，簡單的操作就能拍攝視頻。

在社交平臺，對大疆Pocket 3的評價兩極分化嚴重。有人說，大疆Pocket 3治好了自己的“自拍尷尬癥”，“小白”也能拍出具有電影感的視頻，能很好的還原美貌。有人說，大疆Pocket 3被過度神話了，不如相機專業(yè)、也不如手機方便，機體還很脆弱。

憑借著“Vlog神器”的定位，大疆Pocket 3在上市后的一年已經(jīng)打出了不錯的戰(zhàn)績。

魔鏡洞察顯示，2023年11月到2024年10月，在淘寶、天貓普通數(shù)碼相機類目下，大疆Pocket 3以1.24億元的銷售額斷層第一，影石Insta360 GO 3s以0.52億元的銷售額位列第二，索尼 ZV-1以0.46億元的銷售額位列第三。在抖音官方旗艦店，大疆Pocket 3為店鋪中熱銷Top 1，超過了主力產(chǎn)品無人機。

依靠發(fā)掘女性對精致鮮活“出片”的需求，大疆Pocket 3迅速崛起成為爆品。這一陣熱度，能讓大疆Pocket 3火多久？

大疆Pocket3成電子茅臺

在小紅書中搜索大疆Pocket 3，已經(jīng)有超20萬篇筆記。小紅書用戶分享的筆記中，拍岸的波濤聲、海鷗群飛過留下的叫聲、樹葉搖晃聲清晰可聞，湖面的波光和雪花下落的細節(jié)也十分細膩，呈現(xiàn)出自由、多彩的生活狀態(tài)。

去年10月，大疆口袋相機OSMO Pocket 3正式發(fā)布。在Pocket 3發(fā)布初期，其因定位vlog拍攝相機曾經(jīng)面臨著不少的質(zhì)疑：Vlog這一視頻形式彼時已在國內(nèi)退潮，真的會有消費者會買單嗎？

憑借持續(xù)的口碑發(fā)酵，這款產(chǎn)品在發(fā)布后的一年后依舊持續(xù)刷屏，成為現(xiàn)象級產(chǎn)品。

大疆Pocket 3 官方標(biāo)準版售價3499元，但在官方商城、各電商平臺旗艦店旗艦店卻幾乎都沒有現(xiàn)貨，標(biāo)準版、全能版在非官方渠道上都存在明顯溢價，甚至部分商家推出了配貨銷售策略，堪稱新一代“電子茅臺”。

圖源：DJI大疆創(chuàng)新官方微博

在海外，大疆Pocket 也同樣風(fēng)靡。據(jù)外媒報道，自2023年11月上市以來，DJI這款備受歡迎的運動相機/手持云臺的第三代產(chǎn)品，已經(jīng)連續(xù)11個月蟬聯(lián)日本攝像機銷量冠軍。DJI Osmo Pocket 3 以累計24.3%的市場份額，力壓Sony、Panasonic和GoPro等品牌的暢銷機型。

大疆為何能迅速捕獲諸多女性的心？

從硬件上來看，大疆Pocket 3搭載1英寸CMOS傳感器，提供了優(yōu)秀的暗光成像和細節(jié)捕捉能力，為拍攝畫面的“氛圍感”加持；三軸云臺機械增穩(wěn)、確保畫面穩(wěn)定，比手機的電子防抖技術(shù)更優(yōu)；2英寸旋轉(zhuǎn)屏、智能跟隨6.0、全像素疾速對焦、DJI OsmoAudio?立體聲收音等智能功能實現(xiàn)自動旋轉(zhuǎn)、自動跟隨，輕松拍出高級運鏡效果；更重要的是，大疆Pocket 3智能美顏2.0提供人像自然亮膚的拍攝效果，靈動自然。

換個角度而言，大疆Pocket 3標(biāo)準版3499元，全能套裝4499元，全能套裝配件更豐富，包括續(xù)航手柄、麥克風(fēng)等。相比動輒上萬的相機，大疆Pocket 3 性價比高、攜帶方便，操作門檻低，能滿足多種拍攝需求；相比手機，拍攝效果生動高清，細節(jié)捕捉豐富，更顯“高級”。

總而言之，大疆Pocket 3便攜、拍攝優(yōu)秀、性價比，低門檻就能拍出生活“大片”，在這個“人人自媒體”的時代，比起靜止的圖片，生動立體的Live圖已經(jīng)成為新的流行趨勢。

大疆Pocket 3精準的滿足了消費者對氛圍感、環(huán)境細節(jié)、人像生動的需求，并且“科技屬性”的創(chuàng)新體驗引發(fā)好奇，成為不少人記錄生活的便攜設(shè)備。

攻占女性市場

在多年以前，大疆是個典型的“直男品牌”。

2008年，大疆推出了可以讓模型飛機飛停在空中飛控系統(tǒng)XP3.1，此后，大疆逐漸從國內(nèi)市場走向全球。2012年，大疆推出“大疆精靈 Phantom 1”，成為全球第一款無需復(fù)雜組裝調(diào)試就能用于航拍的小型多旋翼飛行平臺。

在無人機的發(fā)展路線上，大疆一方面不斷投入大量資金和人力進行飛控系統(tǒng)的研發(fā)和優(yōu)化，提升無人機的飛行穩(wěn)定性、操控性和安全性；另一方面，其也重視拍攝功能的提升，研發(fā)出高性能的云臺技術(shù)和先進的圖像傳輸系統(tǒng)，讓用戶可以在智能手機上實時查看無人機拍攝的高清視頻。

根據(jù)Frost & Sullivan數(shù)據(jù)，到2024年，全球民用無人機市場規(guī)模將增長至4157.27億元人民幣，2015年-2024年年均復(fù)合增長率將達43.03%。隨著無人機行業(yè)的蓬勃發(fā)展，專攻消費級無人機大疆也增長迅速，先后推出了Mavic（“御”）系列、Phantom（“精靈”）系列、Spark（“曉”）系列等產(chǎn)品，將消費級無人機作為核心業(yè)務(wù)，不斷滿足普通消費者的需求。

圖源：DJI大疆創(chuàng)新官方微博

公開資料顯示，2013年，大疆銷售收入為8.3億元，2014年銷售額就達到30.7億元，同比增長近4倍；2015-2017年，大疆的營收年復(fù)合增速達到114.5%，營收分別為59.8億元、97.8億元、175.7億元，凈利分別為14.2億元、19.3億元和43億元；但從2018年開始，大疆沒有公開經(jīng)營業(yè)績。

可以說，最初的大疆，服務(wù)的是科技愛好者、專業(yè)攝影師等對攝影有專業(yè)性能需求的人群，但如今，在大疆從“無人機公司”向“影像公司”轉(zhuǎn)型之路上，也逐漸走向普通消費者，依靠女性市場實現(xiàn)破圈。

以無人機為中心，大疆又衍生出多用途的無人機、手持云臺、麥克風(fēng)、穩(wěn)定器等產(chǎn)品。從2014年推出第一款手持云臺Ronin開始，大疆創(chuàng)新一路推出了如影系列、靈眸Osmo系列、RS系列。

圖源：DJI大疆創(chuàng)新官方微博

2018年，大疆推出第一代OSMO Pocket，彼時vlgo剛剛興起，這一款口袋相機成為了Vlogger人手一臺的必備機器，成為了探店博主、vlog網(wǎng)紅的心頭好。2023年大疆Pocket 3的發(fā)布，更是正式進入了女生顏值經(jīng)濟市場，直接走到了普通消費者的生活里。

在演唱會和音樂節(jié)的現(xiàn)場，在新疆賽里木湖畔，隨處可見大疆Pocket 3的身影。視頻下方的“DJI OSMO Pocker 3”成為大疆最鮮明的標(biāo)記，博主們的精致出片引發(fā)了用戶跟隨下單，此外，大疆與手機相機對比測評也成為其最出圈的話題之一，不斷吸引新的消費者“入坑”。

Vlog神器能火多久？

購入大疆Pocket 3值還是不值？

在社交媒體上，針對這款已經(jīng)上線一年多的產(chǎn)品，用戶們已經(jīng)有了自己的觀點：“確實名副其實，但很脆弱”“不要過度美化，買了之后發(fā)現(xiàn)，我的生活沒有那么多東西要拍”“非常吃光線，機身很嬌氣”……

總結(jié)來看，大疆Pocket 3優(yōu)勢明顯，缺點也不少：掉電很快，拍攝最多持續(xù)4個小時，出門旅游需要攜帶充電寶，并且鏡頭和云臺比較脆弱，不能磕碰。但這些缺點，完全無法阻止大疆和其他輕便型相機的快速增長。

根據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)，2024年1-7月，數(shù)碼相機和單反相機行業(yè)同比增長247%，其中輕便入門級相機占據(jù)主導(dǎo)地位，大疆、佳能、索尼等品牌熱銷，產(chǎn)品以便攜、多功能為賣點。

也就是說，越來越多的普通消費者開始在意“出片”質(zhì)量，并為相應(yīng)設(shè)備買單。在社交媒體和內(nèi)容創(chuàng)作流行的時代，高質(zhì)量的圖片和視頻內(nèi)容成為分享生活、表達自我的重要方式，尤其是入門級輕便相機，相比于智能手機，在圖像質(zhì)量、拍攝功能上有明顯優(yōu)勢，成為記錄生活、提高儀式感的重要工具。

也正因如此，大疆在影像領(lǐng)域選擇了生活化的“Vlog場景”，而非借助前幾年收購百年相機品牌哈蘇的契機推出專業(yè)相機——專業(yè)相機對于供應(yīng)鏈和研發(fā)的難度太高，并且相機市場的生存空間在手機和輕便相機的沖擊下被壓縮，結(jié)合自身在穩(wěn)控防抖、圖傳、光學(xué)、影像算法上的優(yōu)勢，探索新興市場才是最好的選擇。

大疆Pocket 3成功的秘訣，就是采用20mm的一英寸廣角攝像頭，相比手機的23-26mm廣角鏡頭實現(xiàn)瘦臉，實現(xiàn)自然的“美顏”。但在女性消費市場，從來不缺“Vlog神器”，佳能、索尼、尼康、Go pro、影石等品牌都曾推出過類似“Vlog神器”產(chǎn)品，主推賣點大多圍繞著美顏、防抖、對焦、超高清視頻、大光圈等。

為了“出片”，為了展示美好生活，影像產(chǎn)品已成為“時尚單品”。ccd相機因能拍出氛圍感，曾經(jīng)被一路炒到七八百塊錢一臺，擁有復(fù)古外觀設(shè)計和豐富膠片濾鏡的富士相機長期處于缺貨狀態(tài)，在二手平臺，富士相機的溢價動輒翻倍，被戲稱為有“理財屬性”。

大疆會和其他網(wǎng)紅“Vlog神器”一樣曇花一現(xiàn)，潮流趨勢過后就回歸平凡，還是長盛不衰、成為經(jīng)典品牌？至少從消費者的反饋來看，大疆Pocket 3還有許多缺點需要改進。

頭圖來源：DJI大疆創(chuàng)新官方微博。

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