解讀虎牙2024年Q3財報總收入達15.4億元，夯實運營基礎(chǔ)實現(xiàn)凈盈利

虎牙公司（NYSE:HUYA）于北京時間2024年11月12日晚間（美國東部時間11月12日美國股市開盤前）公布了2024年第三季度財報。財報顯示，該季度，虎牙公司總收入達15.4億元。其中，游戲相關(guān)服務(wù)、廣告和其他業(yè)務(wù)收入同比增長209.3%至4.1億元。非美國通用會計準則（Non-GAAP）下，歸屬于虎牙公司的凈利潤為7800萬元。同期，虎牙移動端MAU（月均活躍用戶數(shù)）達8400萬，付費用戶同比增至460萬。

商業(yè)化轉(zhuǎn)型取得顯著進展

鞏固財務(wù)運營業(yè)績基礎(chǔ)

財報發(fā)布后，虎牙公司聯(lián)席CEO兼高級副總裁黃俊洪在季報分析師電話會議上表示：“第三季度，虎牙在推動游戲相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)方面取得了顯著的進展。游戲相關(guān)服務(wù)、廣告和其他收入創(chuàng)歷史新高，占比達到總收入的26.7%。為推動發(fā)展，我們繼續(xù)夯實內(nèi)容、升級產(chǎn)品以提升平臺用戶體驗；同時，探索新的合作關(guān)系和業(yè)務(wù)機會，觸達更多用戶并發(fā)掘增長潛力。盡管持續(xù)受到宏觀和行業(yè)環(huán)境的影響，我們?nèi)员３至溯^穩(wěn)定的同比運營表現(xiàn)，并實現(xiàn)Non-GAAP凈利潤7800萬元。”

在此次季報分析師電話會中，虎牙公司聯(lián)席CEO兼CFO雷鵬表示：“為支持戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，虎牙對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主動進行調(diào)整，并審慎運營。第三季度，游戲相關(guān)服務(wù)、廣告和其他業(yè)務(wù)快速增長，其收入同比增長209.3%，環(huán)比增長32.9%。同時，更多用戶為游戲相關(guān)服務(wù)付費，推動第三季度付費用戶同比增長9.5%至460萬。

在股東回報方面，截至2024年9月底，公司已通過股票回購計劃回購了6110萬美元的虎牙股票。今年，虎牙還通過兩輪特別現(xiàn)金股息共計回報股東約4億美元。虎牙公司將致力于鞏固財務(wù)和運營業(yè)績，為股東創(chuàng)造更大價值。

虎牙內(nèi)容生態(tài)觸達更廣泛群體

推進商業(yè)化和用戶體驗升級

第三季度，虎牙保持了穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)用戶群體，虎牙移動端MAU環(huán)比小幅上漲至8400萬。在繼續(xù)嚴格地把控營銷推廣支出的同時，虎牙還進一步豐富了內(nèi)容、服務(wù)和產(chǎn)品功能，以提高用戶的參與度。

在平臺生態(tài)的升級方面，虎牙公司繼續(xù)加強與多個內(nèi)容平臺在跨平臺直播、專業(yè)內(nèi)容聯(lián)合制作等方面的合作，還選擇性地將虎牙平臺上富有吸引力的游戲直播和視頻內(nèi)容分發(fā)到騰訊生態(tài)體系和其他內(nèi)容平臺。得益于以上舉措，經(jīng)估算，在今年9月，虎牙內(nèi)容生態(tài)觸達到的總用戶數(shù)超過1.4億。隨著虎牙內(nèi)容覆蓋到更廣泛的游戲用戶，公司預(yù)計能夠在游戲相關(guān)服務(wù)和直播方面探索更多商業(yè)化機會。

在游戲相關(guān)服務(wù)方面，游戲分發(fā)、游戲道具銷售和游戲廣告業(yè)務(wù)繼續(xù)獲得積極進展。

在游戲分發(fā)方面，虎牙公司與游戲廠商就新游戲上線、版本更新以及相關(guān)運營活動展開了密切合作，并激勵主播參與游戲分發(fā)服務(wù)。這些努力有效地促進了該業(yè)務(wù)在今年夏天的增長，第三季度，通過虎牙分發(fā)渠道的游戲的總流水是去年同期的逾20倍，其中的熱門游戲包括《王者榮耀》《天龍八部》《地下城與勇士：起源》《QQ飛車手游》和《和平精英》等。虎牙計劃為包括手游和端游在內(nèi)的更多游戲提供分發(fā)、深化與更多游戲廠商的合作，進一步推進游戲分發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)。此外，公司還計劃對主播開展有針對性的運營，推動主播提供更多定制化的用戶服務(wù)，提高用戶對虎牙平臺分發(fā)的游戲的興趣和參與度。

虎牙公司還加強了與熱門游戲在道具銷售方面的合作，擴大業(yè)務(wù)的覆蓋范圍，包括推出了平臺和主播專屬或定制的游戲道具，以及舉辦游戲道具的首發(fā)活動。例如，該季度舉辦的《穿越火線》相關(guān)活動推出了虎牙專屬的游戲皮膚；還為平臺上的一位知名主播獨家首發(fā)其聯(lián)名皮膚，并在其直播間進行售賣——據(jù)悉，此次活動售賣的聯(lián)名皮膚的總銷售額超過了5000萬元，印證了虎牙道具銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在游戲廣告方面，針對暑期較高的游戲營銷需求，虎牙公司還推出了新游戲上線推廣活動和現(xiàn)有游戲的周年慶活動。第三季度，虎牙與多家游戲廠商合作，推廣了《暗區(qū)突圍》《魔獸世界》和《永劫無間手游》等熱門游戲。公司將繼續(xù)擴大廣告客戶群，并通過平臺的主播內(nèi)容和自制內(nèi)容增強游戲推廣和營銷能力。

虎牙還在持續(xù)探索創(chuàng)新功能來增強用戶互動，并打造虎牙平臺上差異化的直播體驗。例如，在第三季度，通過與游戲方合作，虎牙在直播行業(yè)中首發(fā)上線了《王者榮耀》彈幕玩法功能。在該功能下，觀眾在主播的直播間可以通過發(fā)送彈幕或送出禮物，來激活影響主播游戲戰(zhàn)局的特殊技能卡片，從而創(chuàng)造出獨特的玩法情境，帶來更加有趣的直播內(nèi)容。未來，虎牙將繼續(xù)基于其技術(shù)能力和平臺特性，為主播和用戶帶來更多專屬玩法。

持續(xù)完善專業(yè)內(nèi)容生態(tài)

打造重點自制賽事IP

2024年第三季度，虎牙繼續(xù)注重豐富平臺的專業(yè)內(nèi)容體系，對于版權(quán)內(nèi)容和自制內(nèi)容采取的策略各有側(cè)重。

在版權(quán)內(nèi)容方面，虎牙廣泛覆蓋多項熱門電競賽事，并繼續(xù)完善嚴格的版權(quán)內(nèi)容采購策略，爭取更好的商業(yè)條款。該季度，虎牙直播了超過90項版權(quán)電競賽事，其中，“英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）”“王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）”“無畏契約全球冠軍賽”和“電競世界杯”等成為本季度最受關(guān)注的賽事。除了《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》《和平精英》《穿越火線》這些國內(nèi)已經(jīng)比較成熟的電競品類游戲的賽事持續(xù)受到用戶關(guān)注以外，去年國服上線的《無畏契約》的相關(guān)賽事也愈發(fā)受歡迎。本屆“無畏契約全球冠軍賽”在虎牙平臺上的觀看人次同比增長約160%，亦提升了該游戲內(nèi)容的受歡迎度。

近期，虎牙平臺還直播了年度最重要的電競賽事之一——“英雄聯(lián)盟全球總決賽（S14）”。虎牙為這項賽事做了充分準備，并取得了積極成果。S14期間，為了滿足在復(fù)雜多樣網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和觀賽設(shè)備下的高畫質(zhì)需求，虎牙直播全面實現(xiàn)了2K HDR畫質(zhì)的直播，借助中高端移動設(shè)備中2K屏幕和HDR高動態(tài)范圍支持的普及，讓觀眾在不同設(shè)備上都能享受到更細膩、更豐富的視覺體驗。

本次賽事期間，虎牙直播同步上線AI賽事分析系統(tǒng)，實時捕捉游戲中的每一個數(shù)據(jù)點，從選手的操作細節(jié)到團隊的戰(zhàn)術(shù)部署，都能迅速轉(zhuǎn)化為可視化的數(shù)據(jù)。觀眾可以通過直播界面，實時查看雙方隊伍和選手的勝率變化。除了官方直播內(nèi)容之外，虎牙平臺上的諸多知名主播和專業(yè)選手還帶來了二路解說，為用戶奉上更加多元和有趣的賽事體驗。據(jù)了解，今年，虎牙在這項賽事的觀看指標上繼續(xù)保持了領(lǐng)先的市場份額，同比有所提升，顯著領(lǐng)先于其他直播平臺。

自制內(nèi)容方面，2024年第三季度，虎牙直播了超20檔自制賽事和娛樂節(jié)目。其中，虎牙和另外兩家主要直播平臺及游戲官方攜手合作，共同為用戶帶來了精彩的“王者榮耀主播聯(lián)賽”。

該季度，虎牙繼續(xù)推進面向大眾的虎牙“村運會”系列賽事，舉辦了“2024虎牙鄉(xiāng)村運動會——全村榮耀|浙江普陀六橫站”、“2024虎牙王者榮耀鄉(xiāng)村電競運動會——河北省邯鄲大名站”等賽事。此外，虎牙攜手知名電視節(jié)目，推出了由虎牙知名游戲和娛樂主播參加的水上闖關(guān)直播綜藝“主播向前沖”。虎牙自制的首檔主播游戲競技綜藝“一競到底”則將游戲宣傳和娛樂內(nèi)容相結(jié)合，在本季度推出《黑神話：悟空》、《火影忍者手游》及《王者榮耀》彈幕玩法等專場節(jié)目。

鑒于虎牙的自制內(nèi)容普遍獲得較好表現(xiàn)，公司將加強該板塊投入，打造更多兼具影響力和商業(yè)價值的賽事IP。在開發(fā)多元化的自制內(nèi)容的同時，平臺注重將這些內(nèi)容進行合理排期，與版權(quán)賽事日程進行有效銜接，以更好地補充和豐富虎牙的專業(yè)內(nèi)容庫。例如，繼5月成功舉辦虎牙首屆“英雄聯(lián)盟傳奇杯”，在今年S14結(jié)束后，虎牙也在11月開啟了“傳奇杯”第二季賽事，并希望進一步提升這個系列的價值和行業(yè)口碑。

展望未來，虎牙公司將繼續(xù)強化自制內(nèi)容能力，同時，也將深化與內(nèi)容創(chuàng)作者、行業(yè)平臺的合作，將虎牙內(nèi)容的覆蓋面繼續(xù)拓寬至自身平臺以外的更多受眾。虎牙還將探索與更多游戲廠商開展多樣形式的合作，不斷增強自身在游戲市場的影響力。這些努力將為虎牙帶來更多商業(yè)化機會，推動業(yè)務(wù)的長期發(fā)展。

線上線下結(jié)合加強網(wǎng)絡(luò)安全宣傳

三季度開展正能量直播千余場

2024年第三季度，虎牙公司積極響應(yīng)2024年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周的號召，通過全面升級網(wǎng)絡(luò)安全宣傳工作，積極履行企業(yè)社會責(zé)任。在此期間，虎牙公司不僅致力于提高社會大眾的網(wǎng)絡(luò)安全意識，還注重提升內(nèi)部員工的相關(guān)知識水平。本季度，虎牙共舉辦了超過1000場正能量直播，總時長超過8000小時，吸引了900多名主播參與。

隨著暑期的到來，虎牙公司進一步加大了針對青少年的網(wǎng)絡(luò)安全宣傳力度，以《HU你安全》為主題，分別與沈陽市警察協(xié)會、南寧市信息網(wǎng)絡(luò)安全協(xié)會合作，組織了10余場系列宣傳活動，其中包括了將網(wǎng)絡(luò)安全知識帶入漫展的新模式，有效增強了青少年對網(wǎng)絡(luò)安全的認識。活動中，虎牙將“網(wǎng)絡(luò)安全宣傳移動攤位”與動漫展覽深度結(jié)合，采用問答游戲和拍照打卡留念等互動方式，在輕松愉悅的環(huán)境中傳授網(wǎng)絡(luò)安全知識，共吸引了約5萬名青少年參與到該線下活動。

除了面向公眾開展活動之外，虎牙公司還在內(nèi)部推行了網(wǎng)絡(luò)安全與合規(guī)性的普及教育——通過內(nèi)部通訊渠道，向全體員工發(fā)出關(guān)于平臺用戶網(wǎng)絡(luò)安全保護措施的詳細介紹。此外，公司面向產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)運營團隊，更是在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容安全、數(shù)據(jù)保護及新功能合規(guī)審查等方面進行了強化培訓(xùn)。

借助直播平臺的獨特優(yōu)勢，虎牙公司運用線上宣傳與線下互動相結(jié)合的方式，成功營造了良好的網(wǎng)絡(luò)安全宣傳氛圍，并受到了廣大網(wǎng)民和線下活動現(xiàn)場觀眾的廣泛好評。這些努力也獲得了2024年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周指揮部的高度評價。展望未來，虎牙公司將繼續(xù)發(fā)揮好平臺優(yōu)勢，積極履行企業(yè)社會責(zé)任，推動構(gòu)建更為安全和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。